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　　他說，所謂生意，是生命的意義。只有人才可以做買賣，而你要理解人的精神領(lǐng)域、物質(zhì)領(lǐng)域的需要并滿足他，這樣才能達(dá)成買賣關(guān)系。他說，一切皆有可能，在于人做與不做之間。他就是(廣州)依妙實業(yè)有限公司董事長車廣平。

　　隨著ZARA、H&M等“快時尚”品牌在中國大行其道，中國商人不禁大呼“狼來了”。在“狼來了”的時代，商人們不僅要面對國際大鱷還得面對國內(nèi)的眾多競爭對手，真可謂前有狼后有虎。在越分越細(xì)的市場中搶奪自己的一席之地是生存的基本法則。

　　近年來，憑借著對國際“快時尚”模式精髓的吸收消化并首創(chuàng)了快速售罄等時尚消費模式的“依妙”品牌發(fā)展得愈加迅速。如今，“依妙”更是直面 ZARA，將店面分布于其旁。“人無，我有;人有，我優(yōu);人優(yōu)，我快”是廣州依妙實業(yè)有限公司董事長車廣平的經(jīng)營哲學(xué)，也是“依妙”品牌特立獨行的優(yōu)勢。 車廣平自信滿滿，“‘依妙’是在追趕ZARA的一匹狼。”

　　“依妙”誕生緣起ZARA

　　1999年，車廣平在羅馬考察時第一次見到了ZARA，并被這一種“快時尚”模式深深吸引。在ZARA店里，他在一個半小時內(nèi)不知不覺買了價值 兩萬六元的衣服。這不禁讓他開始思考，“為什么這家店可以讓我這個懂搭配懂服裝(成本)的人在短短時間就消費了兩萬六?”埋完單之后，車廣平在ZARA店 外駐足思考了一個多小時，當(dāng)時他判斷ZARA在未來肯定是全球品牌前十，且這種“快時尚”模式就是把關(guān)于打扮的所有東西都賣給消費者的一種方式。

　　由此，車廣平發(fā)現(xiàn)世界上只有兩種有前景的生意模式：一種就是“麥當(dāng)勞”模式，即拿一種產(chǎn)品賣給所有的人;另一種則是像ZRAR、H&M這樣的“快時尚”模式，抓住一種人把關(guān)于某種領(lǐng)域的東西都賣給他。

　　回國后，車廣平開始做市場調(diào)研分析，想要代理ZARA進(jìn)入中國。然而一番調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)中國市場是一塊“大肥肉”，不如自己干。于是他決定把從ZARA身上所學(xué)習(xí)到的“洋為中用”，并代理了法國女裝品牌“依妙”，開始了“依妙”的“玫瑰之路”。

　　經(jīng)過三年的醞釀、完善與市場的磨合，“依妙”最終在2003年正式宣布進(jìn)入中國。即便有非典影響，“依妙”的發(fā)展勢頭依然十足，這讓車廣平與“依妙”團隊倍感欣慰。“那一年，依妙在中國遍地開花，發(fā)展了168家店，而且全都是大店，企業(yè)的利潤也是一路飆漲。”

　　超越ZARA

　　“依妙”首創(chuàng)快速售罄模式

　　2008年“依妙”找到了更準(zhǔn)確的方向，也更加謹(jǐn)慎地做事。在這期間，車廣平開始為“依妙”導(dǎo)入更多的新元素，也開始思考與ZARA、 H&M相區(qū)別的競爭點。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸納市場潮流動態(tài)到研發(fā)出產(chǎn)品上架的這個時間。車廣平坦言這是目前 “依妙”沒法與其競爭的。雖然無法做到，然而車廣平并不是輕易言敗的人。前面快不了后面快。既然“依妙”無法在前面追趕ZARA，就在上架以后的處理上做 文章。車廣平介紹，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期嚴(yán)格控制在45天以內(nèi)。這種模式的探索，讓“依妙”嘗到了甜頭，也讓車廣平意識到后端現(xiàn)金流 的處理比設(shè)計研發(fā)獲取的利潤更為巨大。

　　車廣平算過一筆賬，“依妙”的一件衣服一天的儲存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”從衣服上架到賣完的45天需要66元成本，一件 衣服的價格若是100元，則可賺取近400元的利潤。但若按180天銷售的周期來算，它的儲存成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，因此對商品生命周期的監(jiān)控是對商品 成本控制的關(guān)鍵。

　　正是因為“依妙”快速的銷售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不講價。一般來說，顧客消費的循環(huán)周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的時 間做到了吻合這個規(guī)律。當(dāng)顧客再次前來購買時，“依妙”又一批新款登場。車廣平表示，也正是因為“依妙”快在后面，才有資格做到終年一折不打，始終給顧客 “新鮮”的感覺。

　　作為年成交量上萬件的大品牌，“依妙”的倉庫不到80平方米。車廣平驕傲地說，“依妙的貨物永遠(yuǎn)在銷售的路上，不是在儲存中。”“依妙”按照現(xiàn) 金流模式設(shè)計了A、B、C三級店銷售終端模式。A級店永遠(yuǎn)賣正價貨品，終年一折不扣，每天都是新貨。若45天周期還有剩余的貨品則下放B級店;B級店的貨 品60%是正價貨品，40%是特價貨品且保持在五折以上;C級店則是特價店。

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要給顧客新鮮的感覺，就必須給予其源源不斷的新鮮感受。“依妙”打出的口號便是：每周新貨上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款， 基本上每周都有20款左右的新款。從這個角度而言，“依妙”不但打破了傳統(tǒng)服裝市場春夏秋冬的季節(jié)概念，也消滅了銷售定格的所謂“淡季旺季”。

　　每周新款上市的許諾背后究竟是怎樣一個團隊的運作與保證?車廣平向記者道出“依妙”背后買手團隊的操作。要做“快時尚”，“快”是不容耽擱的。 而具有天馬行空個性的設(shè)計師并不是“依妙”所需要的。“依妙”品牌需要立足市場，滿足消費者的消費需求與習(xí)慣。據(jù)車廣平介紹，“依妙”有一個買手團隊常年 在國際流行一線搜集取樣。

　　在時尚領(lǐng)域，國外領(lǐng)先中國很多。車廣平認(rèn)為“依妙”要發(fā)展就需采用博采眾長的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”。“依妙”的設(shè)計團隊主要在日 本。車廣平認(rèn)為日本服裝在細(xì)節(jié)方面是最突出的，板型也與國人比較接近，因此要向日本學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)。而學(xué)設(shè)計風(fēng)格要到英國去學(xué)，學(xué)質(zhì)量去德國，學(xué)手工到意大利， 學(xué)設(shè)計到法國，學(xué)顏色去韓國。博采眾長后，回國改良和制造。