凱撒借殼上市籌8億元建門店男裝
凱撒同盛(北京)投資有限公司(以下簡稱“凱撒”)借殼易食股份(000796)上市已基本無懸念。昨日,北京商報(bào)記者了解到,凱撒擬將上市募集7.99億元中的近3.72億元用于在全國建設(shè)分公司和直營實(shí)體門店。
事實(shí)上,凱撒的競爭對手眾信旅游(002707)已經(jīng)在一年前上市并發(fā)力零售端且進(jìn)展迅速。此番凱撒大手筆加碼門店,或?qū)⑴c眾信旅游在零售端正面PK。
三年近4億元擴(kuò)張200余門店
北京商報(bào)記者了解到,凱撒借殼上市,擬在資本市場上以發(fā)行股份方式募集7.99億元,并計(jì)劃將募集資金中的3.72億元用于意在建設(shè)線下門店、完善銷售網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)營銷總部項(xiàng)目。
根據(jù)規(guī)劃,凱撒將在三年內(nèi)新建25家分公司和170個(gè)體驗(yàn)中心(含25個(gè)分公司配套的體驗(yàn)中心),未來2-3年內(nèi)完成在全國49個(gè)城市布局,線下門店總數(shù)達(dá)到300余家。數(shù)據(jù)顯示,凱撒現(xiàn)有零售門店87家,這也就意味著凱撒三年內(nèi)將擴(kuò)張超過200家門店。
該項(xiàng)目還計(jì)劃在2015-2017年的投資金額分別為1.37億元、1.25億元和1.1億元。凱撒希望在完成該項(xiàng)目后,年新增收入45.6億元,年新增凈利潤1.2億元,項(xiàng)目凈利潤率2.64%。
七成收入來自北京大區(qū)零售端
凱撒旅游之所以大力度拓展全國零售市場,主要源于其目前存在的銷售瓶頸。
公開數(shù)據(jù)顯示,凱撒2014年零售業(yè)務(wù)收入達(dá)到17.84億元,同比增長35.51%,占總營收比例超七成。凱撒的毛利潤也主要來源于零售業(yè) 務(wù)。2012-2014年零售業(yè)務(wù)毛利分別達(dá)到1.12億元、1.75億元和2.91億元,占毛利總額的比例分別為59.33%、68.86%和 78.2%。
不過,過于依賴零售端的凱撒遭遇了增長瓶頸。凱撒的主要收入來源于北京大區(qū)。數(shù)據(jù)顯示,北京大區(qū)去年實(shí)現(xiàn)營收17.72億元,占據(jù)其總共六大區(qū) 域營收的66.99%。但由于市場競爭激烈,凱撒去年在該區(qū)域的營收增幅為17.54%,遠(yuǎn)低于其在東北大區(qū)的48.21%、中原大區(qū)的136.02%、 西南大區(qū)的60.89%和華東大區(qū)的21.34%,僅比華南大區(qū)的3.48%高,排在倒數(shù)第二。
事實(shí)上,凱撒也在上市相關(guān)材料中承認(rèn),其門店過于集中在北京,導(dǎo)致其在上海、深圳、廣州等一線城市的布局相對較弱,在其他二三線城市更是鮮有布局,在全國范圍內(nèi)的實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)薄弱。
這就迫使凱撒向銷售增長率更高的區(qū)域拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。而凱撒目前計(jì)劃拓展的門店基本集中于二三線城市。以今年為例,凱撒將在重慶、廈門、桂林、嘉興、無錫、常州、南京、煙臺、吉林和鞍山新建10家分公司和60個(gè)體驗(yàn)中心。
借力資本PK眾信
凱撒選擇借殼上市,在某種程度上也源于競爭對手眾信旅游的刺激。兩者均以歐洲旅游業(yè)務(wù)為核心。然而眾信旅游去年上市后,其營收上漲超過40%, 達(dá)到42.17億元,凈利也達(dá)到1.09億元。此外,本來以批發(fā)業(yè)務(wù)見長的眾信旅游零售業(yè)務(wù)也得益于上市而大幅增長,去年收入超過10億元,同比增長 42.03%。而且眾信旅游去年在天津新設(shè)門店3家后,在津5家門店共實(shí)現(xiàn)營收5000萬元,同比增長超過600%。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,去年眾信旅游已經(jīng)在線 下實(shí)體店上投入2984.62萬元,并計(jì)劃三年內(nèi)投入8324.39萬元。眾信旅游還在去年投資悠哉網(wǎng)絡(luò),在線上為其產(chǎn)品銷售打開了口子。
有業(yè)內(nèi)人士分析,原本兩者差距并不大,但眾信旅游上市后的爆發(fā)式增長讓凱撒感受到壓力,所以凱撒提上市計(jì)劃并加速了追趕步伐。凱撒上市后在零售 業(yè)務(wù)上的高投入就能體現(xiàn)這一意圖。不過亦有旅行社從業(yè)人士稱,凱撒在未來與眾信旅游的競爭中更具優(yōu)勢。“凱撒背靠的海航集團(tuán)具有豐富旅游資源,這是眾信旅 游無法企及的絕對優(yōu)勢。”
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