頂級化妝品拼了 海藍之謎也開網(wǎng)店促銷化妝品
對于化妝品行業(yè)而言,線下渠道有其獨有的“社交”屬性,服務(wù)體驗性更好,而線上銷售業(yè)勢必會影響到線下,因此30%的電商占比將是一個比較理想的分水嶺。
如果說護膚界存在名媛,那海藍之謎(LA MER)一定是其中一員。之所以稱之為頂級,你可以從它的擁躉中窺知一二:梅格•瑞恩、布蘭妮斯•皮爾斯、奧普拉•溫弗莉、哈利•貝瑞、珍妮弗•洛佩茲……當然,它的售價也不便宜,通常一罐30毫升的基礎(chǔ)款面霜都是動輒兩三千元人民幣,可以算是化妝品中的奢侈品。
2002年,作為雅詩蘭黛旗下一員的海藍之謎正式進入中國。根據(jù)其官方給出的數(shù)據(jù)顯示,這個品牌目前在全國28個城市開設(shè)約有60個品牌專柜,線下專柜的客單價約為5500元以上。
關(guān)于海藍之謎最新的信息是,4月21日,它的天貓旗艦店正式開張。《第一財經(jīng)日報》注意到,為了吸引更多的顧客 ,海藍之謎也是“放下身段”拼了。據(jù)悉,開業(yè)期間,其經(jīng)典套裝推出了五折優(yōu)惠,促銷力度可見一斑。
毫無疑問,隨著經(jīng)濟增速放緩,無論是國內(nèi)本土品牌還是國際大牌,化妝品公司的業(yè)績正遭受挑戰(zhàn)。2015年3月末,巴黎歐萊雅公布了其在中國區(qū)的財報:2014年其在華銷售總額為143億元人民幣,同比增長7.7%。雖然歐萊雅宣稱其在華已經(jīng)連續(xù)18年實現(xiàn)業(yè)績增長。但相較于歐萊雅2013年業(yè)績增速10.2%,去年個位數(shù)的增長率實在不容樂觀。
一份由中研普華化妝品行業(yè)分析專家撰寫的《2015-2020年中國化妝品行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示,2014年國內(nèi)化妝品銷售額突破2000億元,中國已經(jīng)成為全球第二大化妝品市場,再加上中國人均化妝品消費遠低于歐美發(fā)達國家標準,因此中國化妝品市場發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
巨大的市場潛力,對化妝品公司來說,最緊要的是積極拓展渠道。此前,歐萊雅方面就表示,為了應對中國區(qū)市場銷售業(yè)績下滑的情況,將布局擴展到五、六線城市。
申銀萬國曾發(fā)布一份報告指出,對于化妝品行業(yè)而言,線下渠道有其獨有的“社交”屬性,服務(wù)體驗性更好,而線上銷售業(yè)勢必會影響到線下,因此30%的電商占比將是一個比較理想的分水嶺。各化妝品品牌電商占比平均約為15%,化妝品“大電商”時代已經(jīng)到來。
《第一財經(jīng)日報》記者獲得的一份數(shù)據(jù)顯示,與海藍之謎同屬高端化妝品的赫蓮娜 (Helena Rubinstein)于不久前的3月正式入駐天貓,赫蓮娜隸屬于歐萊雅集團。
而消費者熟知的雪肌精、資生堂、蘭蔻、歐舒丹紛紛于去年在天貓開了店。“基本上,你在市面上能買到、聽到的歐美大牌都在天貓可以找得到旗艦店。”一位天貓的負責人告訴本報記者,高端美妝品牌2014年雙十一成交總額達1.74 億元。此外,她還補充道,由于這兩年韓國化妝品大熱,也有不少韓國品牌在天貓上開店,“未來還會陸續(xù)引入更多。”
一些網(wǎng)上化妝品的銷售表現(xiàn)強勁,甚至超過線下專柜。赫蓮娜曾公布,其天貓官方旗艦店于3月3日開張,開業(yè)3天銷量突破120萬,售價高達11840元的限量套裝也幾度脫銷。去年12月,歐舒丹入駐天貓后,其天貓旗艦店前3天的銷量相當于一個線下專柜一個月的銷量。
海藍之謎方面表示,“網(wǎng)上購物深受年輕人青睞,許多地區(qū)目前還買不到海藍之謎產(chǎn)品正品。我們希望品牌借由這個平臺能服務(wù)于熱衷網(wǎng)絡(luò)購物的群體,也把產(chǎn)品開拓到我們還未開店的城市。”
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