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　　2014年詩曼芬內(nèi)衣品牌已經(jīng)在全國各地分布有2700多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)。目前，詩曼芬在品質(zhì)把控、款式設(shè)計(jì)及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式等方面皆引領(lǐng)市場(chǎng)。

　　時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，賦予了深圳時(shí)尚城市的精神氣質(zhì)。內(nèi)衣作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一部分，近年在市場(chǎng)需求和持續(xù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)生態(tài)一片蓬勃，不斷 有企業(yè)超越自我，登陸新的成長(zhǎng)舞臺(tái)。劉志，一個(gè)心中灑滿陽光的完美主義者、深圳詩曼芬實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，他領(lǐng)導(dǎo)的詩曼芬近日正式在上海股權(quán)托管交易中心 掛牌。

　　在詩曼芬位于深南中路世界金融中心大廈的公司總部辦公室，隨處可見完美主義的烙印。從一盞燈、一個(gè)飾品到辦公布局，都有細(xì)節(jié)安排。劉志的理念 是在有限條件下，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)做到極致。為此，他的團(tuán)隊(duì)以最敏感的嗅覺深入巴黎、日本等國際潮流中心，時(shí)刻捕捉最前沿的時(shí)尚元素。為追求品質(zhì)，他不惜 成本引進(jìn)國際內(nèi)衣大牌公司采用的最先進(jìn)設(shè)備。營(yíng)銷模式的各環(huán)節(jié)，被他從細(xì)處一點(diǎn)點(diǎn)打磨成標(biāo)準(zhǔn)化格式。他說，自己很享受不斷改變的過程。

　　對(duì)于時(shí)尚，他的理解也有別于人，讓眾多消費(fèi)者接受的東西就是一種時(shí)尚。劉志告訴記者，他心中的愿景是，將詩曼芬打造成內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的ZARA(以優(yōu)異設(shè)計(jì)、價(jià)格親民著稱的世界知名時(shí)尚品牌)。他認(rèn)為，把大眾消費(fèi)品做出精致感、做出潮流范，就是一種成功。

　　專業(yè)態(tài)度塑造品質(zhì)

　　內(nèi)衣文化在歐洲流行了百余年，我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)起步較晚，但近年發(fā)展迅猛，生產(chǎn)能力、品牌運(yùn)作都逐步與國際水平接軌。

　　深圳作為改革開放的前沿和國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)重要的研發(fā)、生產(chǎn)、出口基地，很早就吸引了眾多國際著名內(nèi)衣品牌扎根發(fā)展，全新設(shè)計(jì)思路、國際先進(jìn)技術(shù)及豐富的內(nèi)衣文化也相伴而來。多種因素的推動(dòng)下，目前深圳內(nèi)衣品牌約占全國18%，占廣東的三分之一，引領(lǐng)前沿，風(fēng)光無兩。

　　深圳的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)環(huán)境及文化沉淀滋養(yǎng)了詩曼芬的成長(zhǎng)。十多年的發(fā)展中，公司實(shí)現(xiàn)多個(gè)跨越，從一個(gè)專門從事內(nèi)衣生產(chǎn)的工廠，發(fā)展成為一家集研發(fā)設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的現(xiàn)代型內(nèi)衣企業(yè)，2014年詩曼芬內(nèi)衣品牌已經(jīng)在全國各地分布有2700多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域遍及除港澳臺(tái)之外的中國大陸地區(qū)。

　　基于對(duì)精品理念的追求，詩曼芬多方發(fā)力，先后在汕頭、南海鹽步投資建造了兩個(gè)內(nèi)衣工廠，斥巨資引進(jìn)德國和日本先進(jìn)內(nèi)衣生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)建技術(shù)領(lǐng)先 的自動(dòng)生產(chǎn)流水線。為確保詩曼芬產(chǎn)品始終走在潮流的前沿，公司在巴黎、日本等地設(shè)立“潮流資訊收集中心”，并投入巨資與國際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持密切合作， 以多種方式將國際最新流行趨勢(shì)和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念融入自己的產(chǎn)品中。目前，詩曼芬在品質(zhì)把控、款式設(shè)計(jì)及創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式等方面皆引領(lǐng)市場(chǎng)。盡管專業(yè)追求會(huì)令成本 有所增加，但詩曼芬努力在品質(zhì)優(yōu)良的同時(shí)，確保產(chǎn)品具有超值的性價(jià)比，讓消費(fèi)者獲益。

　　打磨細(xì)節(jié)做大市場(chǎng)

　　渠道是市場(chǎng)的觸覺神經(jīng)，是企業(yè)的贏利管道，營(yíng)銷模式往往決定市場(chǎng)的成敗。目前，國內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)的銷售模式主要包括百貨商場(chǎng)設(shè)專柜的直營(yíng)模式和連 鎖加盟模式。詩曼芬選擇了后者。在劉志看來，在百貨商場(chǎng)開設(shè)專柜，缺乏創(chuàng)意空間，展示品牌的個(gè)性與內(nèi)涵方面存在局限。此外，連鎖門店所銷售的商品在價(jià)格上 更具競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過多年的發(fā)展，這種營(yíng)銷模式塑造了詩曼芬在行業(yè)中的最大優(yōu)勢(shì)，供貨速度快，種類款式豐富。

　　在各種競(jìng)爭(zhēng)元素里，細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)走在前面。詩曼芬在近十年的發(fā)展中，各種發(fā)展機(jī)遇和礪練撲面而來。在改革大潮中，服飾行業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化， 連鎖經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)發(fā)展水平的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)前，中國連鎖產(chǎn)業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)規(guī)范化、形象統(tǒng)一化、經(jīng)營(yíng)獨(dú)特化是特許品牌的立身之本。因此，劉志對(duì)每個(gè)拓展門店 進(jìn)行精心布局，不僅從總部安排專業(yè)指導(dǎo)人員到終端進(jìn)行全權(quán)服務(wù)，還在選址、裝修設(shè)計(jì)、陳列布置、開業(yè)促銷等各類環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)致入微的專業(yè)打磨，包括接待顧客 的動(dòng)作和笑容等方面的標(biāo)準(zhǔn)化。

　　劉志說，這不僅是因?yàn)樽约菏且粋€(gè)追求完美的人，更因?yàn)橹挥?ldquo;千店一面”，才能構(gòu)建一個(gè)完整營(yíng)銷模式、門店形象高度一致的體系。規(guī)范化管理涉及無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，越簡(jiǎn)單的事情越難做到，越難做到越要堅(jiān)持。只有把細(xì)節(jié)做好，品牌才能成為一種高品質(zhì)的標(biāo)識(shí)。

　　緊密共舞時(shí)代潮流

　　追求健康是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì)。內(nèi)衣看上去很簡(jiǎn)單，但是劉志告訴記者，內(nèi)衣對(duì)原料、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)制作的要求比成衣更復(fù)雜更專業(yè)。因?yàn)樗N 近人體皮膚，設(shè)計(jì)制作必須科學(xué)而精美。詩曼芬是目前業(yè)內(nèi)唯一一個(gè)擁有專利技術(shù)支持的植物纖維內(nèi)衣品牌，主要是在內(nèi)衣面料中加入棉、麻、竹、蘆薈、大豆等7 種植物纖維，讓內(nèi)衣具有抗菌、抑菌、舒適、透氣等健康功能。劉志認(rèn)為，這不僅增加了產(chǎn)品的多元性，而且還是對(duì)健康環(huán)保理念的實(shí)踐和倡導(dǎo)。

　　開拓多樣化的銷售渠道，整合O2O資源，成為詩曼芬近年的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。劉志的觀點(diǎn)是，在傳統(tǒng)企業(yè)探索線上線下融合的大潮下，嫁接電子商務(wù)是必然 趨勢(shì)。而內(nèi)衣行業(yè)的電商必須有別于現(xiàn)行的電子商務(wù)平臺(tái)。內(nèi)衣的購買除了要滿足視覺上的感受外，消費(fèi)者更注重穿著的舒適度，內(nèi)衣的消費(fèi)訴求無法簡(jiǎn)單通過電子 商務(wù)手段得到有效滿足。因此，在對(duì)線上、線下渠道的定位中，未來詩曼芬將線下門店定位于生存和發(fā)展的根基，將電商定位于實(shí)體銷售終端的必要補(bǔ)充。劉志透 露，未來公司將為每一個(gè)加盟商開設(shè)一個(gè)微商城，但微商城不涉及價(jià)格，不打折降價(jià)，微商城的開設(shè)對(duì)加盟商與公司而言只是一個(gè)購買方式的改變。

　　除了布局互聯(lián)網(wǎng)+外，詩曼芬還計(jì)劃逐漸將加盟門店變身為生活體驗(yàn)館，把化妝品、佩飾、美甲等融合進(jìn)去，擴(kuò)大女性消費(fèi)內(nèi)容，目前正在引進(jìn)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)。劉志認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都沒有獨(dú)門生意，面對(duì)市場(chǎng)的潮流更新和需求變化，創(chuàng)新才有能力迎接新的機(jī)遇。

　　產(chǎn)品定價(jià)十分親民

　　全球最具權(quán)威的《內(nèi)衣咨詢報(bào)告》指出：2015年全球內(nèi)衣產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到1500億美元，其中美國市場(chǎng)約400億美元，歐洲約300億美元，亞 洲市場(chǎng)約800億美元，全球內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)為2.9%，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%，中國內(nèi)地內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)則高達(dá)10%。劉志被這些數(shù)據(jù)鼓舞，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來 信心滿滿。他透露，詩曼芬終極目標(biāo)是成為內(nèi)衣界的ZARA，走快時(shí)尚路線，為市場(chǎng)提供更多時(shí)尚、性價(jià)比俱佳的產(chǎn)品。

　　為此，詩曼芬不斷完善和放大自身優(yōu)勢(shì)。詩曼芬在為市場(chǎng)提供專業(yè)化、高品質(zhì)產(chǎn)品同時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)十分親民，售價(jià)普遍在80~300元之間，主要瞄 準(zhǔn)大眾消費(fèi)。為使產(chǎn)品兼具高性價(jià)比與高質(zhì)量特色，公司把生產(chǎn)基地建在汕頭和南海，將公司總部、品牌包裝、營(yíng)銷等放在深圳，充分發(fā)揮行業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)和人員優(yōu) 勢(shì)。

　　在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，對(duì)詩曼芬來說，是公司在融資和提升品牌方面的新平臺(tái)。劉志說，目前公司處于成長(zhǎng)期，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，開拓新產(chǎn)業(yè)， 繼續(xù)有效地覆蓋更廣闊的市場(chǎng)，是他心中的規(guī)劃。他的理由是，企業(yè)的成長(zhǎng)，與員工、消費(fèi)者、加盟商是一個(gè)利益共同體。共贏是品牌魅力不衰和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不 二法門。為此，未來詩曼芬將致力于終端建設(shè)，與經(jīng)銷商共同投資發(fā)展，打造完美的聯(lián)營(yíng)模式，各環(huán)節(jié)形成更緊密的利益關(guān)系，為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)銜快時(shí)尚的發(fā)展目標(biāo)不斷積 蓄能量。

　　“與服裝市場(chǎng)密不可分的內(nèi)衣市場(chǎng)，經(jīng)過多年培養(yǎng)，研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等條件俱足，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。”對(duì)于深圳內(nèi)衣行業(yè)的未來，劉志表示十分樂觀。