美特斯邦威要靠一款A(yù)PP轉(zhuǎn)型?休閑
美邦宣布將推出一款名為“有范”的APP,讓用戶將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接,并把電商功能整合進(jìn)去。
成立20年之后,美特斯邦威(下稱美邦)在2014關(guān)閉了800家門店,這家本土休閑服裝品牌決定將重心從線下往線上轉(zhuǎn)移。4月22日晚,美邦宣布將推出了一款名為“有范”的APP。
根據(jù)美邦的說法,“有范”可以讓用戶將喜歡的衣物進(jìn)行搭配拼接,做出有時尚感的圖片,并在平臺上分享。如果穿搭建議被人買單,還能獲得相應(yīng)的收入分成。
能在“有范”找到的品牌不拘泥于美邦,它將與其他品牌進(jìn)行合作,支持一鍵購買。美邦稱“有范”已經(jīng)和國外眾多品牌簽約,秋季也將引入今年上海時裝周部分品牌,預(yù)計到2015年底,新平臺簽約品牌將超過300個,單品數(shù)超過1萬款,其中大多瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域消費者。此外,還會吸引專業(yè)造型師入駐,為用戶提供穿搭建議。
這款A(yù)PP將于4月30日正式上線,所以目前還無法在應(yīng)用市場找到它。但從概念到UI設(shè)計,“有范”與美國時裝混搭A(yù)PP Polyvore有頗多相似之處。
但是對于品牌已經(jīng)老化的美邦來說,如果指望這款A(yù)PP聚合的品牌與用戶參與機制能為美邦增強客戶粘性,帶動美邦自由產(chǎn)品的銷售,似乎不太現(xiàn)實。
1995年浙江商人周成建成立了美特斯邦威,和許多本土服裝品牌一樣,美邦的擴(kuò)張模式同樣非常粗放,一度熱衷于在一線城市黃金地段開設(shè)旗艦店。但隨著Zara和H&M等快時尚品牌加入中國市場的競爭,過多的門店逐漸成為負(fù)擔(dān),2012年美邦的庫存為3620.8萬件,2013年稍有改善為 2896.3萬件,但到了2014年,庫存又重新上升至3142.5萬件。
舊的一批顧客長大后遠(yuǎn)離,而美邦產(chǎn)品的設(shè)計和品牌形象卻無法吸引新的年輕顧客。2012年至2014年,美特斯邦威還經(jīng)歷了多次高管離職的風(fēng)波,家族企業(yè)的特質(zhì)愈發(fā)明顯,比如“有范”的負(fù)責(zé)人即是周成建的兒子周邦威。
整個2014年,美邦關(guān)閉了近800家門店。周成建表示,大量關(guān)閉門店意味著放棄了當(dāng)下的利潤,但為了長期發(fā)展,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代,未來還將關(guān)閉更多門店,以便更小的門店實現(xiàn)輕資產(chǎn)化。而縮小門店規(guī)模為美邦節(jié)約了20%的成本,這些資金則被用于APP的開發(fā)運營。
“美邦以前是渠道為王,但現(xiàn)在流量為王。我們要把商品成列在云端,互聯(lián)網(wǎng)時代不需要在南京東路上同時開三家門店。”美邦董事長周成建說。
早在2013年,美邦收回了曾被剝離出上市公司的自營電商購物網(wǎng)站邦購網(wǎng),宣布啟動O2O模式,這一網(wǎng)站最終也將被整合進(jìn)“有范”。周成建希望,通過這款A(yù)PP垂直整合資源,將公司從大規(guī)模開店廣鋪渠道的模式轉(zhuǎn)向線上精準(zhǔn)營銷,以解決此前店鋪成本過高、產(chǎn)品缺乏吸引力等問題。但看看4月22日晚上的發(fā)布會,臺下坐的是史玉柱和各路網(wǎng)絡(luò)紅人,確定年輕顧客會覺得這很酷?
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