雷朋母公司去京東開店 想賣給中國人更多太陽眼鏡飾品
與包袋、鞋履相比, 高端太陽眼鏡在中國并不怎么吃香。
意大利眼鏡生產(chǎn)商陸遜梯卡(Luxottica)5月9日宣布,旗下3個自有品牌雷朋(Ray-Ban)、VOGUE和OAKLEY將以自營模式在京東開售。
陸遜梯卡聽上去可能相當(dāng)陌生,但授權(quán)它生產(chǎn)眼鏡的十幾家奢侈品牌肯定都不陌生,其中就包括Chanel、Prada、Giorgio Armani、Burberry、Coach、Dolce&Gabbana等。
這家總部位于米蘭的全球第一大奢侈眼鏡集團(tuán)目前在中國東莞周邊有4個生產(chǎn)中心。陸遜梯卡前首席執(zhí)行官Andrea Guerra去年6月在接受媒體采訪時表示,為了讓眼鏡更適合亞洲佩戴者,陸遜梯卡旗下多個品牌都會在中國設(shè)立設(shè)計工作室。
不過,對于中國人數(shù)逐漸龐大的奢侈品消費(fèi)者而言,眼鏡的市場規(guī)模遠(yuǎn)不及包袋、鞋履、時裝。陸遜梯卡大中華區(qū)總經(jīng)理鐘鳴表示眼鏡品類中國市場不過 400億-500億元人民幣。中國每年汽車銷量逾3000萬輛,但不是每位車主都有佩戴太陽眼鏡的習(xí)慣。在他看來,中國太陽眼鏡的潛力至少是10倍,但要經(jīng)過一段時間市場培育的過程。
在和京東合作之前,以飛行員蛤蟆鏡聞名的的雷朋已經(jīng)在天貓開通了旗艦店,目前一共有191款太陽眼鏡在售。“中國消費(fèi)者與國外消費(fèi)者的不同在于,購買奢侈品眼鏡時不上品牌官網(wǎng),而習(xí)慣于去平臺。”鐘鳴說道。
陸遜梯卡發(fā)布了第一季度財報顯示,亞太地區(qū)的營收增長了6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于陸遜梯卡對該區(qū)域預(yù)期的全年14%的目標(biāo)。今年3月2日,集團(tuán)CEO Mehboob-Khan就曾表示,陸遜梯卡將開發(fā)空白市場,比如進(jìn)一步開發(fā)亞洲市場和電子商務(wù)渠道。而接下來,除了把自有品牌搬到京東,陸遜梯卡計劃之后有更多代理生產(chǎn)的品牌將進(jìn)駐京東平臺。此外,雷朋還會利用起京東移動端渠道,開設(shè)微店店鋪。
從左至右分別是中國區(qū)雷朋總經(jīng)理Guillaume Line、京東商城開放平臺高級總監(jiān)辛利軍、陸遜梯卡大中華區(qū)總經(jīng)理鐘鳴鐘鳴和京東POP開放平臺奢侈品的總經(jīng)理欒霽
而對于一直試圖要進(jìn)行時尚化的京東來說,也希望借助與陸遜梯卡的合作,快速擴(kuò)充奢侈品眼鏡品類。“奢侈品類未來的發(fā)展方向是渠道上游化,通過與更多品牌商、頂級代理商達(dá)成合作,進(jìn)一步提升奢侈品平臺的整體形象。”負(fù)責(zé)京東POP開放平臺奢侈品的總經(jīng)理欒霽認(rèn)為。
目前京東奢侈品平臺買得較好的還是標(biāo)準(zhǔn)化商品,例如包袋以及太陽眼鏡、珠寶等配飾類商品。而京東的奢侈品買手團(tuán)隊(duì)由40多人組成,其中有職業(yè)海歸、從奢侈品牌轉(zhuǎn)型過來的、京東自己培養(yǎng)的管培生,他們有機(jī)會一年兩次去歐洲參加春夏、秋冬的訂購會。
除了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,也有過一些奢侈品牌在京東上進(jìn)行銷售。京東在今年1月曾向德國時裝品牌Hugo Boss以買斷的方式上線了4個系列近萬件時裝。不過,這些時裝大多都是尾貨,有些甚至是2010年和2011年的庫存。
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