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　　近日，晉江明偉鞋服有限公司舉行年度戰(zhàn)略會(huì)議，確定了幾項(xiàng)重要戰(zhàn)略決策：首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)金融產(chǎn)品“墾幣”，正式確定了CAMKIDS的中文名稱“墾牧”，推出原創(chuàng)“巴洛克”系列產(chǎn)品，未來還將延長(zhǎng)產(chǎn)品線，涉入成人戶外市場(chǎng)。正如CAMKIDS2015春夏的設(shè)計(jì)主題所表達(dá)的內(nèi)涵，明偉的這些戰(zhàn)略革新，將在“山巔之上”構(gòu)筑一道新市場(chǎng)高墻。

　 　“這次戰(zhàn)略會(huì)議主要是針對(duì)企業(yè)未來3~5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，聽取全公司、代理商的一些建議。我們希望通過這些戰(zhàn)略舉措，大幅提升CAMKIDS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”近日，晉江明偉鞋服有限公司副總經(jīng)理洪欽銘在接受記者專訪時(shí)，獨(dú)家披露上述戰(zhàn)略決策，并解讀了其中的戰(zhàn)略意義。

　　產(chǎn)業(yè)金融創(chuàng)新用“墾幣”確保資金不外流

　 　所謂的“墾幣”實(shí)際上是貨款抵用卡，可用于在終端二級(jí)加盟商、區(qū)域總經(jīng)銷、總公司之間合作的貨品買賣中流通，將成為明偉總公司返利給加盟商的主要形式和 渠道。由于對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的資金閉環(huán)，避免資金外流，具有較大的借鑒意義，“墾幣”一推出就備受行業(yè)關(guān)注。

　　“明偉總部把 獎(jiǎng)勵(lì)扶持金額，直接制作成‘墾幣’抵用卡，卡片上印有加盟商的公司名稱、獎(jiǎng)勵(lì)金額等明細(xì)信息，加盟商可以把這張卡作為貨款支付給代理商，代理商也可以將其 作為現(xiàn)金找總部進(jìn)貨。最后這些卡片還是會(huì)回流到總公司來。”洪欽銘舉例說，比如明偉總部要給A加盟商返利5萬元的話，同時(shí)A還欠B代理商10萬元貨款，A 可能拿走了5萬元現(xiàn)金，卻拖著不支付代理商貨款，這對(duì)總部來說其實(shí)是資金外流。反之，如果是墾幣，A只有盡快將手中的返利(墾幣)，作為貨款支付給代理 商，才能發(fā)揮墾幣的價(jià)值。

　　“所以這將形成一個(gè)資金閉環(huán)。也就是說，雖然明偉總部支付了返利，但實(shí)際上沒有拿出任何真實(shí)貨幣，還能確保更多資金在明偉產(chǎn)業(yè)鏈條里流動(dòng)。”金融行業(yè)出身的洪欽銘總結(jié)說，發(fā)行“墾幣”這種只能在明偉產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部使用的貨幣媒介，可以保證返利資金不會(huì)外流。

　　值得一提的是，在這次戰(zhàn)略會(huì)議里明偉還醞釀推出另一項(xiàng)金融創(chuàng)新產(chǎn)品。“目前，具體方案還在研討中，但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)供需關(guān)系里，明偉總部將充當(dāng)影子銀行角色。”洪欽銘透露說。

　　首次將扶持延伸到加盟商

　　據(jù)了解，明偉第一批墾幣已經(jīng)發(fā)放出去。據(jù)稱，這一實(shí)體經(jīng)濟(jì)的金融創(chuàng)新在中國(guó)服裝業(yè)界也是首創(chuàng)。因?yàn)橥ㄟ^墾幣，可以很好地將品牌方、經(jīng)銷商、加盟商三方利益更好地鏈接在一起。

　　“以往我們的扶持政策更多關(guān)注點(diǎn)在代理商身上，往往很難把一些好的市場(chǎng)理念、管理經(jīng)驗(yàn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策反映給基層加盟商。畢竟，在我們中間還有代理商。”從去年年底開始，明偉嘗試將部分返利，以“墾幣”形式直接劃給加盟商。

　 　洪欽銘評(píng)價(jià)說，通過“墾幣”的發(fā)行，明偉得以首次將二級(jí)經(jīng)銷商納入總部的管理體系。“不僅讓他們感受到總部的扶持和溫暖，一起開拓更大的市場(chǎng)，也有助于 提升加盟商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。”值得一提的是，在墾幣的幫助下，明偉也獲得加盟商的支持，得以在所有的終端店鋪鋪設(shè)ERP管理系統(tǒng)?？偛恳部梢越璐酥苯诱莆?各種終端銷售信息，讓總部與加盟商之間的交流更暢通。同時(shí)有助于提高總部各種戰(zhàn)略決策的精準(zhǔn)度。

　　拉高競(jìng)爭(zhēng)門檻：推出原創(chuàng)“巴洛克”系列

　　今年，明偉的另一個(gè)戰(zhàn)略革新是大幅提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性，特別是推出高端“巴洛克”產(chǎn)品系列。

　　“CAMKIDS走了六年時(shí)間，我們思考最多的還是商品。”洪欽銘坦承，以前明偉的產(chǎn)品或多或少都能看到其他國(guó)家或品牌的影子。但從今年起，明偉對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格做了大膽創(chuàng)新，把巴洛克貴族風(fēng)植入到戶外服裝設(shè)計(jì)里。“在戶外童裝領(lǐng)域，這項(xiàng)創(chuàng)新是絕無僅有的。只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上領(lǐng)先，在市場(chǎng)上才有話語權(quán)和議價(jià)能力。”

　 　“不過，不管風(fēng)格怎么變，我們的設(shè)計(jì)主基調(diào)都是保護(hù)兒童戶外安全。這點(diǎn)，也是我們與其他品牌最大的差別。”洪欽銘還透露，隨著產(chǎn)品原創(chuàng)性的加 強(qiáng)，CAMKIDS也將逐步延伸到成人市場(chǎng)，今年將推出家庭戶外裝系列，以多元化產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。同時(shí)，還將延伸到兒童戶外相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過縱向、橫向發(fā) 展，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

　　值得一提的是，從模仿、跟進(jìn)到獨(dú)立創(chuàng)新，過去6年明偉的產(chǎn)品風(fēng)格發(fā)生了巨大的變化，其變化歷程也值得同行思考。單就 產(chǎn)品設(shè)計(jì)來看，過去6年，明偉的產(chǎn)品發(fā)生了很大改變。一開始，明偉的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要以“小吉普”為參考對(duì)象，定位為戶外休閑風(fēng)格。2011年起，明偉改走成 人戶外路線。“走了一年后，我們發(fā)現(xiàn)專業(yè)路線市場(chǎng)空間非常小，而且要把成人戶外直接延伸到兒童，在版型、顏色、風(fēng)格上都有很大難度。”洪欽銘說，2013 年，明偉在產(chǎn)品的時(shí)尚度上加大了含金量，這時(shí)候更多是參考韓國(guó)戶外潮流，比如色彩艷麗，版型更加修身。2015年，產(chǎn)品更具獨(dú)創(chuàng)性，比如今年春季推出了騎 行沖鋒衣，還有跟納金網(wǎng)合作推出的3D互動(dòng)短視頻，創(chuàng)新地把小游戲設(shè)計(jì)在衣服上，這是一個(gè)很有趣味的設(shè)計(jì)。