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　　電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場提供了契機(jī)和平臺。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸。

　　原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌似乎越來越受到資本的青睞。不久前，天貓、京東先后啟動(dòng)扶持原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師品牌的活動(dòng)。不單是電商平臺，一些淘品牌本身也開始在業(yè)內(nèi)尋求設(shè)計(jì)師資源，企望籠絡(luò)更多的設(shè)計(jì)師資源，尋求品牌突破。

　　那么通過這些電商企業(yè)搭建的平臺，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)師成“香餑餑”?

　　廣東服裝協(xié)會會長劉岳屛認(rèn)為，中國本身并不缺優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。但是，他們大部分都在企業(yè)任職，所有的創(chuàng)作都圍繞企業(yè)、品牌的風(fēng)格來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。一些設(shè)計(jì)師則選擇開自己的工作室，但他們或給企業(yè)做產(chǎn)品規(guī)劃，或做ODM，或就自己開店。電商是開店的一個(gè)選擇，不過，無論是線上還是線下，這些工作室、設(shè)計(jì)師品牌大部分還是走“小眾”、“私人訂制”的概念，規(guī)模過小，產(chǎn)品單價(jià)高昂，非一般的消費(fèi)者能夠接觸到。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年全國衣著終端消費(fèi)規(guī)模在2萬億元左右，而線上交易就占到了其中的7000億元。

　　正是看到電商平臺的優(yōu)勢，越來越多的設(shè)計(jì)師也希望通過這個(gè)平臺能夠直接接觸到更大的市場。

　　一些資本也正是看到了這一潛力。上周末，匯美集團(tuán)的創(chuàng)始人方建華對外宣布投入1億資金，啟動(dòng)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃，目標(biāo)孵化20-30個(gè)電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個(gè)知名的“淘品牌”因獲得服裝上市公司搜于特(002503.SZ)的3.24億元的投資而廣受關(guān)注。方建華稱，這也是服裝電商最高估值的投資。他計(jì)劃今年底啟動(dòng)IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。

　　據(jù)方建華透露，2013年，匯美集團(tuán)其實(shí)就悄悄啟動(dòng)設(shè)立了“設(shè)計(jì)師品牌孵化平臺”計(jì)劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等。“這些品牌的成立時(shí)間都在1年左右，但今年的銷售額都有望突破1億人民幣。”他說。

　　模式痛點(diǎn)：產(chǎn)品到商品轉(zhuǎn)換脫節(jié)

　　事實(shí)上，平臺方面，幾年前就已嘗試整合設(shè)計(jì)師資源，營造自己的時(shí)尚生態(tài)圈。

　　記者了解到，淘寶網(wǎng)D2C設(shè)計(jì)師店鋪已推出多年，該模式就是整合設(shè)計(jì)資源，每一款服裝都進(jìn)行預(yù)售，下單量達(dá)到銷售規(guī)模進(jìn)行打版生產(chǎn)銷售。

　　2014年，天貓與北京國際設(shè)計(jì)周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設(shè)計(jì)師以“設(shè)計(jì)貓”店鋪獨(dú)家入駐天貓，下一步天貓將發(fā)布全新設(shè)計(jì)師平臺，實(shí)現(xiàn)品牌時(shí)尚化整體解決方案。

　　不過，一位經(jīng)營服裝網(wǎng)店的的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問題，這是平臺無法解決的痛點(diǎn)。早前，阿里曾高調(diào)推出D2C平臺，一度傾注了大量的平臺資源，開設(shè)專門頻道，期望將個(gè)人設(shè)計(jì)師資源在其平臺上轉(zhuǎn)化。

　　“后來證明這個(gè)項(xiàng)目并未很好地落地。”上述商家如此評價(jià)道。他認(rèn)為D2C本身是一個(gè)很好的創(chuàng)新點(diǎn)，但由于受制設(shè)計(jì)師自身品牌運(yùn)營能力、供應(yīng)鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住;第二，從D2C平臺本身展示的產(chǎn)品來看，這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師市場經(jīng)驗(yàn)不足，設(shè)計(jì)出來的服裝款式多數(shù)是概念作品，消費(fèi)者不一定買賬。

　　“D2C涉及到服裝產(chǎn)業(yè)的層層銜接，僅僅靠設(shè)計(jì)師和銷售平臺，將很難實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化。”該商家稱。

　　電商發(fā)展迅猛，為一些小眾設(shè)計(jì)師品牌切入市場提供了契機(jī)和平臺。各商家也開始從價(jià)格策略轉(zhuǎn)向價(jià)值策略，但整合供應(yīng)鏈卻始終是當(dāng)下最大的瓶頸。

　　“整合設(shè)計(jì)師資源，是各方都看好的方向，但做起來很難”。方建華認(rèn)為，平臺擁有流量、影響力等優(yōu)勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運(yùn)營、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)管理方面無法做到持續(xù)性和銜接落地。“作為淘品牌，匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優(yōu)勢，可以為這些品牌提供一整套商業(yè)解決方案，比平臺更接地氣。”他自信地表示。