探路者渠道謀變:29家加盟商加入線上業(yè)務(wù)戶外
探路者正在進(jìn)行的O2O互聯(lián)網(wǎng)帶來一場渠道變革。一方面通過將線下實(shí)體店體驗(yàn)與線上銷售有機(jī)結(jié)合,實(shí)行“商品+服務(wù)”的O2O經(jīng)營模式;另一方 面,線上線下采取差異化產(chǎn)品策略,線上更加注重定制化產(chǎn)品,避免與傳統(tǒng)渠道的沖突。此外,探路者還向加盟商開放,目前已經(jīng)有29家線下加盟商加入了線上業(yè) 務(wù)。
一位不愿具名的服裝行業(yè)分析師認(rèn)為,線上+線下的020模式比較適合探路者這類連鎖店渠道充沛的企業(yè),探路者擁有上千家線下實(shí)體店,品牌影響力較大,線上網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建讓消費(fèi)者能夠方便購物,同時,線下又為消費(fèi)者提供了體驗(yàn)場所,二者相互促進(jìn),品牌滲透率有望進(jìn)一步提高。
年報(bào)顯示,截至2014年底,公司線上電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入4.43億元,較上年同期增長62.69%,占比由19%提升至26%。探路者的思維并未局限于 自身產(chǎn)品運(yùn)營,而是圍繞用戶群進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈并購,轉(zhuǎn)型為戶外旅行綜合服務(wù)平臺運(yùn)營商。為此公司陸續(xù)完成了多個旅游戶外平臺的收購。
上述分 析師認(rèn)為,探路者未來主要是打造大戶外生態(tài)圈,以社區(qū)、服務(wù)、產(chǎn)品等多項(xiàng)措施增加客戶粘度。2015年4月,探路者還擬使用自有資金5000萬~1億元, 與創(chuàng)展投資共同發(fā)起1億~2億元黑馬探路者旅游基金,專注于旅游領(lǐng)域天使期和早期階段企業(yè)投資,推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”投資戰(zhàn)略。
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