Victoria's Secret 賣得最好的不是內(nèi)衣,而是泳裝內(nèi)衣
本季度 Victoria's Secret 賣得最好的不是內(nèi)衣,而是泳裝。
這個(gè)營銷的故事可能已經(jīng)廣為人知:因?yàn)樘嫫拮淤I內(nèi)衣覺得尷尬,1977 年,Roy Raymond 在加州舊金山創(chuàng)辦了 Victoria's Secret 。
這家最初旨在為男性創(chuàng)造舒適購物環(huán)境的內(nèi)衣品牌,已是全美最大的內(nèi)衣零售商。每提到 Victoria’s Secret ,大多數(shù)人還是會(huì)想起它的內(nèi)衣產(chǎn)品線以及它美麗的天使們。
但事實(shí)上,本季度為 Victoria's Secret 賺錢最多的不是內(nèi)衣,而是泳裝。
最近,Victoria’s Secret 的母公司 Limited Brands 發(fā)布最新財(cái)報(bào)。本季度占據(jù)了美國 35% 內(nèi)衣市場的旗艦品牌 Victoria’s Secret 門店銷售13.5 億美元,同比上漲 8.1% ,同店銷售同比增長 5% 。本季度 Victoria’s Secret 表現(xiàn)最亮眼的不是內(nèi)衣,而是泳裝,泳裝銷售額同比上漲 10% 。
Victoria’s Secret 同時(shí)也以擁有最好的泳衣生產(chǎn)線而著稱。
今年,公司模仿年度 Victoria’s Secret 內(nèi)衣大秀風(fēng)格制作了泳裝秀 Victoria's Secret Swim Special 。之前的每一年,泳裝系列都會(huì)邀請?zhí)焓箓冏龀R?guī)廣告拍攝。但今年這是該品牌的首個(gè) VS Swim Special 特別節(jié)目,Adriana Lima、Candice Swanepoel 等超模在西印度群島波多黎各拍攝了泳裝的宣傳片,并于 2 月 26 日在哥倫比亞廣播公司電視臺(tái)(CBS)發(fā)布該泳裝秀。
與之前在 T 臺(tái)走秀不一樣,天使們會(huì)在波多黎各拍攝泳裝的電視特輯。“你真的得爬高山,下深海。”超模 Alessandra Ambrosio 說。
Victoria’s Secret 易主之后改變了其最初討好男性消費(fèi)者的策略。1982 年,Raymond 以 1 百萬美元的價(jià)格把 Victoria’s Secret 的門店、品牌以及產(chǎn)品樣本賣給當(dāng)時(shí) Limited Stores Inc 。Limited Brands 的前身是 Limited Stores Inc,2002 年Limited Stores Inc 改名為 Limited Brands 。當(dāng)時(shí),Limited Stores Inc 的創(chuàng)始人 Leslie Wexner 就對該品牌進(jìn)行了大刀闊斧的改革,他將 Victoria’s Secret 吸引男性消費(fèi)者的策略變成直接吸引女性消費(fèi)者,產(chǎn)品也開發(fā)了新的顏色和樣式。1986 年的《紐約時(shí)報(bào)》評價(jià)說:“過去這個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是‘打折貨’的代名詞,現(xiàn)在這個(gè)生意關(guān)注的是流行和服務(wù)。”
Victoria’s Secret 品牌還在生枝,兩年前開發(fā)的運(yùn)動(dòng)線今年也賣得不錯(cuò)。根據(jù)摩根斯坦利報(bào)告顯示,該品牌的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品年均銷售額為 2 億美元到 2.5 億美元。分析師認(rèn)為,維多利亞的秘密的品牌最終會(huì)升值到 10 億美元。
Victoria’s Secret 計(jì)劃將為運(yùn)動(dòng)線產(chǎn)品增加 150 個(gè)店鋪。“公司對運(yùn)動(dòng)文胸產(chǎn)品投入了巨大精力。很高興運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線發(fā)展這么好。” Victoria’s Secret 的首席執(zhí)行官 Sharen Jester Turney 說。
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