探路者合資品牌Discovery Expedition正式簽約天貓成為戰(zhàn)略合作伙伴戶外
5月28日,探路者合資品牌Discovery Expedition正式簽約天貓成為戰(zhàn)略合作伙伴, 探路者戶外事業(yè)群總裁、Discovery Expedition總經(jīng)理彭昕和天貓服飾總經(jīng)理爾丁在北京探路者戶外用品股份有限公司簽署獨(dú)家戰(zhàn)略合作協(xié)議書,并在現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪。這份獨(dú)家協(xié)議中規(guī)定Discovery Expedition品牌將只在天貓(TMALL.COM)平臺(tái)銷售,不考慮通過其他電子商務(wù)平臺(tái)成交的方式進(jìn)行銷售。這是繼5月14日,迪卡儂、Timberland和Lafuma三大國(guó)際一線戶外品牌與天貓簽訂獨(dú)家合作協(xié)議之后又一次一線戶外品牌與天貓的獨(dú)家合作。
Discovery Expedition品牌源于美國(guó)1985年開播地Discovery探索頻道,是美國(guó)高端戶外品牌,其產(chǎn)品線涵蓋荒野求生、自駕、露營(yíng)三大系列。2013年,北京探路者(Toread)獨(dú)家將Discovery Expedition引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),并投資成立了非凡探索戶外用品有限公司作為Discovery Expedition在中國(guó)唯一授權(quán)的官方合作伙伴。2014年9月,Discovery 國(guó)際品牌授權(quán)機(jī)構(gòu)與非凡探索宣布簽約Discovery探索頻道節(jié)目《荒野求生》明星主持人、全球著名探險(xiǎn)和求生專家貝爾•格里爾斯(Bear Grylls)出任Discovery Expedition首位中國(guó)區(qū)品牌代言人。經(jīng)過兩年的成長(zhǎng)和發(fā)展,Discovery Expedition品牌在全國(guó)范圍內(nèi)已發(fā)展到29家門店,遍布22個(gè)主要城市。以貝爾•格里爾斯命名的全新DX/BG產(chǎn)品線系列,該產(chǎn)品線由貝爾親自參與創(chuàng)意和設(shè)計(jì),在Discovery Expedition全國(guó)線下門店與Discovery Expedition天貓旗艦店同步發(fā)售,其2014年整體銷售額達(dá)7000萬人民幣。
北京探路者戶外用品股份有限公司總裁、Discovery Expedition總經(jīng)理彭昕
對(duì)于本次合作,同時(shí)身為北京探路者戶外用品股份有限公司總裁和Discovery Expedition總經(jīng)理的彭昕表示選擇天貓作為獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴他最看重的一點(diǎn)是天貓對(duì)品牌營(yíng)銷和品牌聯(lián)合推廣地注重,并且天貓?jiān)敢忾_放所有消費(fèi)者數(shù)據(jù),更方便了品牌商和天貓從大數(shù)據(jù)中洞察以及發(fā)掘消費(fèi)者的真實(shí)需求。他相信此次和天貓的獨(dú)家合作不僅能獲得更好的資源去推廣Discovery Expedition之外,還能更好地管控Discovery Expedition銷售渠道的平衡,并保證其時(shí)尚、越野定位的實(shí)現(xiàn)。
彭昕認(rèn)為,戶外運(yùn)動(dòng)最重要的特征是對(duì)戶外用品的購買去參與更多的戶外活動(dòng)。而通過在大數(shù)據(jù)上的觀察可以發(fā)現(xiàn)更深的戶外需求,并在未來的產(chǎn)品中對(duì)愛好戶外運(yùn)動(dòng)的人群做更好的滿足。彭昕非常有信心的表示,這次和天貓的戰(zhàn)略合作將推動(dòng)Discovery Expedition成為中國(guó)市場(chǎng)中第15個(gè)銷售額超過1個(gè)億的戶外品牌。
在被問到為什么會(huì)在兩年前把Discovery Expedition引進(jìn)到中國(guó)時(shí),彭昕表示,中國(guó)的戶外市場(chǎng)才剛剛開始,在韓國(guó)的戶外人均消費(fèi)是650塊,而中國(guó)只有18塊,這是一個(gè)非常大的一個(gè)成長(zhǎng)的空間,“我想我們所做的這一切都是對(duì)了隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)戶外的需求的不斷的提升,我們能更好更及時(shí)的滿足他們的需求。”
天貓服裝服飾總經(jīng)理“爾丁”認(rèn)為Discovery Expedition 是戶外品牌中很獨(dú)特,很有差異性的一個(gè)品牌并對(duì)此次獨(dú)家傳略合作表示看好。除了承諾對(duì)Discovery Expedition有流量和開放用戶數(shù)據(jù)的承諾外,天貓還將提供有特殊的資源為Discovery Expedition進(jìn)行推廣,例如:頻道,搜索頁,專題區(qū)。此外,天貓還將潛客數(shù)據(jù)共享給Discovery Expedition,從而加強(qiáng)潛客對(duì)Discovery Expedition的關(guān)注度和頁面流量。天貓戶外商家的負(fù)責(zé)人“弘哲”認(rèn)為,雙方這次的深入的合作將會(huì)挖掘更多的資源,例如“對(duì)創(chuàng)新工具的應(yīng)用、戰(zhàn)略思想的轉(zhuǎn)換等,并結(jié)合Discovery Expedition線下營(yíng)銷市場(chǎng)的推廣,這樣的結(jié)果對(duì)雙方的發(fā)展都是非常好的。”
在談到是否今年貝爾也會(huì)像去年一樣參與天貓店地推廣活動(dòng)時(shí),彭昕大膽地透露,貝爾將在9月份到中國(guó)來拍攝一系列和探險(xiǎn)有關(guān)的活動(dòng),并會(huì)在中國(guó)會(huì)待到三個(gè)月以上。這樣的消息不光是對(duì)貝爾粉絲的一個(gè)喜訊,更多的會(huì)是對(duì)整個(gè)中國(guó)戶外行業(yè)一個(gè)較大的推動(dòng)。
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