想把包包賣更貴但沒人買賬 Mulberry重新調(diào)低價(jià)格箱包
重新調(diào)低價(jià)格之后,Mulberry稱過去10周銷售額終于谷底反彈。
靠把產(chǎn)品價(jià)格重新調(diào)回5年前的水平,英國奢侈品牌Mulberry稱過去10周銷售額終于谷底反彈。
Mulberry的“谷底”是2011年至2014年糟糕的銷售表現(xiàn)。在截至3月31日的2014財(cái)年的報(bào)告中,Mulberry總營業(yè)額跌落9%,由上一財(cái)年的1.64億英鎊降至1.49億英鎊。而這已經(jīng)是Mulberry連續(xù)第四年銷售暴跌。
也許這對于奢侈品牌來講不能再糟糕,Mulberry決定對產(chǎn)品做出巨大改變以求拉動(dòng)零售額。Mulberry發(fā)現(xiàn),把手提包價(jià)格降到500至 1000英鎊(約合4815至9630元人民幣),就會(huì)有更多的人購買。而在2011年至2014年,Mulberry的包售價(jià)多在1100英鎊(約合 1.06萬人民幣)以上。對于皮具銷售占總營收90%的Mulberry而言,每次調(diào)價(jià)都會(huì)帶來巨大的沖擊力。
Mulberry的Cara系列
不過事實(shí)上,Mulberry只是再一次回到了它本來的價(jià)格區(qū)間。
故事從一次失敗的轉(zhuǎn)型說起。2011年,愛馬仕管理總監(jiān)Bruno Guillon跳槽至Mulberry擔(dān)任CEO,他為Mulberry制定了一系列高端路線計(jì)劃,比如大幅度調(diào)高價(jià)格,試圖復(fù)制一個(gè)新的愛馬仕。不過在奢侈品的經(jīng)營法則里,從中端向高端轉(zhuǎn)型難之又難,很容易造成老顧客棄之而去,新顧客又瞧不上眼的尷尬局面。Mulberry內(nèi)部對Guillon的打法也是充滿分歧和爭執(zhí),并最終導(dǎo)致了2013年創(chuàng)意總監(jiān)Emma Hill的離開。
銷售數(shù)字證明了高端條路行不通,2014年,Guillon引咎離職,不久Lanvin的執(zhí)行董事Thierry Andretta接替Guillon的位置。新CEO決定把Mulberry重新帶回原來的價(jià)格定位,并宣布原Celine飾品設(shè)計(jì)師Johnny Coca將于今年7月加入Mulberry,出任創(chuàng)意總監(jiān)。
銷售額蹭蹭漲,Mulberry總裁Godfrey Davis周四電話中提到新包Cara、Tessie和Alice系列時(shí)說,Mulberry“是借了產(chǎn)品的力更進(jìn)一步的,我們帶給市場的包是顧客喜歡的”。Davis還說,數(shù)字時(shí)代所能提供的網(wǎng)上下單、店面取貨的便捷方式,也在推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。通過智能手機(jī)購買產(chǎn)品的訂單越多,Mulberry需要的實(shí)體店就越少。不過,價(jià)格更低更誘人,才是至關(guān)鍵的原因,因此Davis提到公司已決定將推出更多500至1000英鎊的包。
- 拉夏貝爾募22億港幣猛布點(diǎn) 預(yù)計(jì)2016年達(dá)1萬家
- 快時(shí)尚Forever 21多家新店9月底同步開業(yè)
- 賣男裝不如種水稻 過半浙江服裝企業(yè)“岌岌可?!?/a>
- 西藏將舉行首屆戶外運(yùn)動(dòng)大會(huì) 多家戶外品牌支持
- 國際潮流時(shí)裝買手店inxx英克斯 入駐重慶萬象城
- 服裝產(chǎn)業(yè)成功打響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第一槍
- H&M進(jìn)軍印度時(shí)間推遲到2015年
- 海外模式強(qiáng)勢開啟
- 耐克三劍客加盟阿迪達(dá)斯,在紐約布魯克林開設(shè)設(shè)計(jì)室
- Roger Farah上任Tory Burch聯(lián)合首席執(zhí)行官
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強(qiáng)效補(bǔ)水清爽不黏膩
- 深耕中國市場2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!