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　　開店一年即躋身同品類第五名，這是韓風(fēng)快時(shí)尚大碼女裝范奎恩交出的一份滿意的答卷。韓都衣舍旗下品牌范奎恩為何能夠博得微胖界女孩的厚愛?近日，記者采訪了韓都衣舍范奎恩品牌負(fù)責(zé)人楊葉，聽她講述一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)的秘訣所在。

　　開店一周年：范奎恩交出滿意的答卷

　　“從我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)層面來看，范奎恩一周年，算是交出了一份滿意的答卷。”楊葉說，6月10日是韓都衣舍旗下品牌范奎恩的一周歲生日。在周年慶的喜慶氛圍下，當(dāng)日即取得了大碼女裝同品類第5的好成績(jī)。

　　“萬千粉絲共同取得的成績(jī)，成為范奎恩最好的生日禮物。”楊葉告訴記者，在時(shí)尚品牌的打造過程中，韓都衣舍的秉承的理念是“時(shí)尚每一個(gè)中國(guó)人”。在逐步覆蓋每個(gè)年齡段服裝需求的同時(shí)，韓都衣舍的品牌打造聚焦在了微胖界女孩這個(gè)群體上。

　　“每一個(gè)人都有享受時(shí)尚的權(quán)力，微胖界女孩更應(yīng)該用自己的方式去顛覆美的定義。”她說，在韓都衣舍這一時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)上，范奎恩團(tuán)隊(duì)?wèi)阎?ldquo;微胖界需要更多傳奇”這樣的品牌理念，成功孵化出屬于“女王范”女孩的時(shí)尚品牌，并于2014年6月10日在天貓開店。

　　在線上線下品牌云集的天貓商城，范奎恩表現(xiàn)出女王范的自信與實(shí)力，在萬千粉絲的呵護(hù)下，從排名100+一路飆升，最終躋身同品類第五名。

　　范奎恩品牌成長(zhǎng)背后的“勢(shì)力”解析

　　“范奎恩能夠取得這樣的成績(jī)，對(duì)我們來說是一次驚喜，但也在意料之中。”楊葉坦言，有諸多“勢(shì)力”支撐著這個(gè)品牌的發(fā)展，而他們不過是“借勢(shì)”而為。

　　在她看來，支撐范奎恩成長(zhǎng)的最大勢(shì)力，當(dāng)屬分萬千粉絲。正是各位大親們的厚愛，成就了范奎恩的快速成長(zhǎng)。而這也是范奎恩團(tuán)隊(duì)不懈努力、不斷提升的動(dòng)力。

　 　“支撐范奎恩品牌發(fā)展的第二大勢(shì)力，當(dāng)屬時(shí)尚大碼女裝市場(chǎng)。”楊葉說，盡管市場(chǎng)向來不缺大碼女裝，但多數(shù)大碼女裝缺乏時(shí)尚，無法去展現(xiàn)微胖界女孩美的一 面。范奎恩依托集團(tuán)韓都衣舍的資源優(yōu)勢(shì)，致力于將地道韓風(fēng)和真正快時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念融入每一款產(chǎn)品之中，給大碼女裝行業(yè)注入了全新的時(shí)尚新勢(shì)力。

　　“在我們團(tuán)隊(duì)中，致力于細(xì)節(jié)追求的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，是支撐范奎恩發(fā)展的第三大勢(shì)力。”她說，同為女裝，但大碼女裝本身有著自己的諸多特點(diǎn)。品牌創(chuàng)建伊始，范奎恩的設(shè)計(jì)師們就一直不斷尋找微胖體型中的美感。但真正需要設(shè)計(jì)師們攻克的難關(guān)，則是尺碼。

　 　“微胖女孩的體型種類要比其非常多，通用的均碼并不能完全適合消費(fèi)者。”她說，因?yàn)槌叽a問題，范奎恩在最初的幾個(gè)月里退貨率居高不下。范奎恩團(tuán)隊(duì)的小伙 伴們根據(jù)買家反饋不斷改進(jìn)每一個(gè)細(xì)節(jié)，面料不斷升級(jí)提升穿著的舒適體驗(yàn)以及時(shí)尚所需的準(zhǔn)確質(zhì)感，不斷優(yōu)化改良版型設(shè)計(jì)，讓微胖女孩體驗(yàn)沒有束縛感的時(shí)尚。

　　“而正是這些努力，最終贏得了微胖女孩的放心。”楊葉如是說。

　　韓都衣舍旗下品牌何以驚喜不斷?

　　“在韓都衣舍品牌中，讓人驚喜不斷的品牌不僅僅是范奎恩。”楊葉說，在“韓都品牌家族”中，有多個(gè)品牌都是在一兩年內(nèi)飆升，在同類目中排名靠前，甚至穩(wěn)居第一名的位置。

　　韓都衣舍女裝品牌連續(xù)三年同類目排名第一。在過去的2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個(gè)全年度、雙十一、雙十二“三冠王”。在剛剛過去的“5.8”聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)中，韓都衣舍女裝更是表現(xiàn)出“一騎絕塵”之勢(shì)，活動(dòng)當(dāng)日交易額高達(dá)2100萬元。

　　誕生于2012年的韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌AMH，在同類目中表現(xiàn)搶眼，上線兩年后的2014年即穩(wěn)居天貓?jiān)瓌?chuàng)年度第一名。“5.8”聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)中，AMH不甘示弱，活動(dòng)首日日交易額超過300萬元，穩(wěn)居冠軍之列。在聚劃算“66大聚惠”中，AMH繼續(xù)發(fā)力，在線上超越傳統(tǒng)男裝大牌馬克華菲，成為男裝亞軍。

　　開店兩年半韓風(fēng)快時(shí)尚童裝米妮哈魯，更是不斷創(chuàng)造驚喜。在“5.8”聚劃算品牌團(tuán)活動(dòng)中，PK傳統(tǒng)童裝大牌巴拉巴拉，最終以交易額477.4萬元的戰(zhàn)績(jī)，超出超傳統(tǒng)大牌巴拉巴拉141.27萬元，獲得含金量十足的冠軍頭銜。

　　去年4月份開店的韓風(fēng)時(shí)尚媽媽裝迪葵納，更是“驚艷江湖”。2015年2月19日，也就是農(nóng)歷的春節(jié)，迪葵納躍居天貓中老年女裝類目銷量第一。時(shí)至今日，依舊穩(wěn)居冠軍寶座。

　　上述“冠軍”品牌之外，韓都衣舍其他子品牌同樣表現(xiàn)不俗，東方復(fù)古設(shè)計(jì)師女裝品牌素縷占據(jù)同類目亞軍寶座，歐美風(fēng)快時(shí)尚女裝尼班詩(shī)躋身同類目TOP10，排名第7位。

　 　韓都衣舍旗下品牌何以成長(zhǎng)迅速?韓都衣舍營(yíng)銷中心總監(jiān)徐曉鋒在接受記者采訪時(shí)說，在韓都衣舍電商集團(tuán)的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略中，已經(jīng)過了三個(gè)時(shí)代。即：1.0時(shí) 代，單品牌;2.0時(shí)代，做多品牌，3.0時(shí)代，做孵化平臺(tái)。特別是在2014年，韓都衣舍將“成為具有全球影響力的時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)”作為公司愿景，將 “成就有夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)”作為企業(yè)使命，在“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系”的支撐下，成功孵化出二十多個(gè)品牌。

　　“與此同時(shí)，韓都衣舍打造出5A級(jí)的柔性供應(yīng)鏈，最終向消費(fèi)者提供具有互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)的多款、少量、物美、價(jià)廉的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。”徐曉鋒最后解釋說。