特步聯(lián)手智美搶食馬拉松百億蛋糕運動
2014年全國馬拉松主辦方的直接營業(yè)收入估計超過20億元人民幣,主辦城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的間接經(jīng)濟(jì)收入估計過百億。
日前,特步國際(01368.HK)與智美集團(tuán)(01661.HK)雙雙公告,宣布雙方組建合資公司,在馬拉松系列賽等領(lǐng)域進(jìn)行商業(yè)合作。
隨著政府的推動和國民健康意識的提高,中國馬拉松漸成熱潮。弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理王昕對《第一財經(jīng)日報》記者表示,2011年全國在田協(xié)注冊的馬拉松賽事為22場,2012年為33場,2013年39場,2014年就有53場。
2014年度,國內(nèi)約有7.5萬人次完成全程馬拉松,約11萬人次完成半程馬拉松。國內(nèi)很多馬拉松賽事一般都設(shè)有迷你跑、5公里、10公里、半程、全程等不同的距離項目,還有一些個性化的比賽如越野賽、快樂跑、粉紅跑、Color run、垂直馬拉松等在國內(nèi)盛行。
2010,北京馬拉松花了5個月報名,2014年,3萬名額一天時間便被搶完。上海馬拉松的網(wǎng)站一開放就有每小時幾十萬的訪問量,排隊搶3.5萬個名額。
馬拉松原來主要是專業(yè)選手參加,極為小眾,現(xiàn)在形式多樣,門檻大為降低,成為一種大眾運動,商業(yè)前景突然一片光明。
弗若斯特沙利文估算,2014年全國馬拉松主辦方的直接營業(yè)收入估計超過20億元人民幣,主辦城市的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的間接經(jīng)濟(jì)收入估計過百億。
馬拉松100億的蛋糕,讓誰的荷包鼓起來?
智美集團(tuán)是國內(nèi)馬拉松賽事的大贏家之一。
王昕表示,智美集團(tuán)是最早進(jìn)入中國馬拉松商業(yè)運營的公司,主要提供籌辦及管理體育相關(guān)賽事及其他營銷活動、節(jié)目制作及相關(guān)服務(wù)和廣告服務(wù)。智美于 2014年合作了13場馬拉松賽事,并成功系統(tǒng)運營了2014杭州國際馬拉松、2014廣州馬拉松,獲得了中國田徑協(xié)會“金牌賽事”的頭銜。還自主開發(fā)了國內(nèi)首個擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的主題趣味路跑“四季跑”。
2014年,智美集團(tuán)的賽事運營收入約2.5億元人民幣,暴增148.7%;賽事運營毛利潤達(dá)到1.5億元人民幣,大增117.3%。從上面兩個數(shù)據(jù)推算,賽事運營的毛利率約為60%。
關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶對《第一財經(jīng)日報》記者說,國內(nèi)馬拉松賽事的商業(yè)化運營,重要的是要獲得央視體育頻道的轉(zhuǎn)播,央視體育頻道的轉(zhuǎn)播,在賽事的影響力和商業(yè)化運作的空間方面,是地方平臺無法比擬的,而智美集團(tuán)恰恰與央視簽訂了長期合作協(xié)議。
在馬拉松賽事領(lǐng)域,智美集團(tuán)獲得了中視體育娛樂有限公司(中視體育)2014~2018年全年馬拉松系列賽的獨家合作營運權(quán)。
中視體育隸屬于中央電視臺,其前身是1996年成立的中國國際電視總公司體育推廣分公司,2009年為適應(yīng)當(dāng)代體育發(fā)展趨勢,正式更名為中視體育娛樂有限公司。作為中央電視臺唯一的體育賽事商業(yè)運營機(jī)構(gòu),中視體育整合了國家體育總局、相關(guān)單位體育協(xié)會以及國際各單項體育協(xié)會的頂級賽事資源,形成了集體育營銷、賽事(節(jié)目)制作播出、賽事管理和產(chǎn)業(yè)研究四位一體的服務(wù)體系。
業(yè)內(nèi)人士說說,打個比方,智美集團(tuán)花500萬從央視拿到一場馬拉松賽事的代理權(quán),由于是獨家運作,資源稀缺,可以加價到800萬對外進(jìn)行招商,利潤豐厚。
央視、智美集團(tuán)是馬拉松賽事的大贏家,運動品牌也爭相擠進(jìn)這個市場搶占一席之地。
隨著馬拉松在中國的大火,專業(yè)的跑鞋品牌在路跑愛好者中聲名鵲起,美國的索康尼、新百倫、布魯克斯以及日本的亞瑟士、美津濃是不少路跑愛好者的標(biāo)配,其聲譽(yù)比肩甚至超越耐克、阿迪達(dá)斯等大牌。
在本土品牌中,特步頻頻贊助國內(nèi)馬拉松賽事。特步是目前國內(nèi)贊助馬拉松賽事最多的體育品牌,贊助了天津國際馬拉松、廈門國際馬拉松、鄭開國際馬拉松、拉薩國際半程馬拉松、西安城墻國際馬拉松、杭州國際馬拉松、大連國際馬拉松、香港國際馬拉松、揚州國際半程馬拉松等項馬拉松賽事。
張慶說,跑鞋對于國內(nèi)主要的運動品牌來說,是一種基礎(chǔ)產(chǎn)品,如果跑鞋做不好,很難在市場中樹立起專業(yè)運動品牌的形象,因此本土品牌對馬拉松賽事不能不重點關(guān)注。
王昕認(rèn)為,特步可以借助智美強(qiáng)大的賽事運營能力和專業(yè)知識,進(jìn)一步拓展體育產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的開發(fā)和多元化;在提高品牌知名度的同時進(jìn)入體育賽事運作這一高利潤領(lǐng)域(從2013年6月至2014年6月,智美賽事運營的毛利率從31.6%增至65.8%)。特步既可以節(jié)省廣告成本,又可以打造自己的廣告平臺。兩強(qiáng)合作可以共同打造O2O(線上線下組合式營銷)的體育健康大數(shù)據(jù)平臺和線上線下一體化服務(wù)模式。借助B2C市場充分調(diào)動起廣大群眾的運動和消費熱情,吸引更多對體育產(chǎn)業(yè)的投資,帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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