Zara 全球定價策略大揭秘:中國還不是最貴的休閑
西班牙快時尚巨頭 Inditex 集團 2014-2015財年實現(xiàn)凈利潤 25億歐元,創(chuàng)始人 Amancio Ortega 是全球第二富有的人,資產(chǎn)預計達 643億歐元。
據(jù)美國網(wǎng)站 Fashion Mag 報道,鑒于 Inditex 集團取得如此傲人的成績,全球零售業(yè)界普遍想知道其取得成功的秘密。為了分析這家西班牙公司在全球 88個國家的定價策略,摩根斯坦利和研究公司 AlphaWise 一起合作,比較了 Inditex 旗下品牌 Zara 位于全球 14個市場近 7000多種產(chǎn)品的定價——之所以選擇 Zara,是因為它占到集團旗下實體店數(shù)量的 2/3。
根據(jù)發(fā)布在《 El Confidencial》報紙上的調(diào)查結(jié)果顯示:將研究調(diào)查時的匯率因素考慮在內(nèi),和西班牙本土市場 Zara 的售價相比較:
法國、意大利、德國的售價高出 22%-24%;
墨西哥、英國市場售價則高出 50%;
售價最高的地方是韓國市場(比西班牙本土市場售價高出 96%);
其次是美國市場(高出 92%);
接下來是中國市場(高出 78%)。
亞洲市場 2014年占到集團總銷售額的 21.1%(2013年為 20.4%)。西班牙本土市場占到總銷售額的 19%(2013年為 19.7%);歐洲其他國家占到 46%(2013年為 45.9%);拉美市場貢獻銷售額 7.9%。
調(diào)查結(jié)果顯示,除了根據(jù)不同市場特點的定價策略外,Inditex 也非常注意消費者依據(jù)自己的收入情況更愿意購買什么。
可以看出,Amancio Ortega 領導公司,根據(jù)消費者的需求實行相應措施,滿足消費者對快時尚行業(yè)的特殊需求——柔性、創(chuàng)新的合理價格。
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