這些電商平臺為何能得到奢侈品集團(tuán)的青睞?行業(yè)
近日,一篇關(guān)于英國時尚電商Lyst的文章又一次把奢侈品電商推上了熱點話題,據(jù)悉這個Lyst正是 LVMH投資4000萬美元的時尚電商。此外,歷峰集團(tuán)也曾于2010年以3.5億英鎊(5.5億美元)收購了Net-a-Porter,那么這些讓奢侈品集團(tuán)花大錢去投資及收購的電商平臺都有些什么特別之處呢?
Net-a-Porter:以高端商務(wù)人士為主
2010年,全球第二大奢侈集團(tuán)歷峰以3.5億英鎊整體收購了英國奢侈品電商Net-A-Porter,而分析師預(yù)估它現(xiàn)在的估值可能達(dá)到15億英鎊。
Net- a-Porter它的存在更多基于“便捷”的考慮,根據(jù)用戶習(xí)慣,通過買手對新品進(jìn)行篩選呈現(xiàn),直接跟品牌方訂貨。其目標(biāo)客群是已經(jīng)存在的高度成熟的消費者,對于他們而言奢侈品消費是“剛需”,這里的產(chǎn)品不僅線上線下同價,而且收取運費。另一個特點是,這家公司移動端收入很高,因為它的主要客群以高端商務(wù)人士為主,這部分人群并沒有很多時間逛街,很多都是在碎片時間比如等飛機(jī)時下單。
YOOX:“屌絲生意”
YOOX 相比Net-a-Porter之下,它的客戶群體則沒有Net-a-Porter的那么高大上了,首先它在規(guī)模上要更小些,其次YOOX做的就可以稱之為 “屌絲生意”,它主要作為一個打折平臺,通過買斷過季商品形成價格優(yōu)勢,針對的群體也是對價格相對敏感的人群,來源渠道有經(jīng)銷商也有品牌商。如奢侈品巨頭開云集團(tuán)將旗下多個品牌的網(wǎng)上商店交由這家公司管理,其中包括葆蝶家(Bottega Veneta)、圣羅蘭(Saint Laurent Paris)、巴黎世家(Balenciaga)和塞喬·羅西(Sergio Rossi)。
盡管YOOX做的是“屌絲生意”但目前它已成功和歷峰集團(tuán)下的Net-a-Porter進(jìn)行合并,預(yù)計將在今年9月份完成合并,合并后新公司將取名Yoox Net-a-Porter集團(tuán),歷峰集團(tuán)和Yoox各占50%的股份。通過Net-A-Porter的內(nèi)容導(dǎo)購和Yoox的技術(shù),這樣便可以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ),也許為集團(tuán)打下大好“江山”。
Lyst:顛覆傳統(tǒng)在線零售的時尚平臺
Lyst是一個面向時尚領(lǐng)域的社會化購物及商品書簽網(wǎng)站。該時尚電商平臺于2015年5月被LVMH掌門人Bernard Arnault,以一個投資者的身份參與了線上時裝交易平臺Lyst最新一輪融資,目前已投入4000萬美元。
該平臺可以讓用戶可依個人喜好,追蹤他們喜愛的設(shè)計師、精品店、博客和設(shè)計師的更新信息(這個功能就類似微博的訂閱和關(guān)注一樣)。首先用戶可以在上面選定自己所在的國家,然后網(wǎng)站會自動篩選列出支持發(fā)售到該地區(qū)的商品,在商品列表頁面用戶可以根據(jù)個人喜好選擇感興趣的設(shè)計風(fēng)格,加入到自己的Lyst(書簽/列表)中。
另Lyst還有一個特殊的功能就是用戶可以跟蹤還未上市或者正在T臺展出的商品(T臺發(fā)布的設(shè)計風(fēng)格通常都要大半年后才會出現(xiàn)在實體店面里),之后,當(dāng)選定的商品在網(wǎng)站或者店面售賣時,就能得到 Lyst的郵件通知,用戶就可以準(zhǔn)備去購物了,而不會錯過任何一個自己喜歡的時尚精品。
據(jù)悉,目前,Lyst和全球眾多知名的設(shè)計師合作,如 Oscar de la Renta, Proenza Schouler, Tibi and Isabel Marant,以及市面上常見的精品店和專賣店,如 TOD’S、DIOR HOMME、VIVIENNE WESTWOOD等?,F(xiàn)在每月用戶超過30萬,70%為女性,年齡在18-25歲。主要銷售地區(qū)為美國、英國、法國和澳大利亞。
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