Tory Burch 巴黎開店,比其他輕奢品牌更謹(jǐn)慎女裝
去年在上海開了全球旗艦店,現(xiàn)在又在巴黎開了一家
在巴黎高定時(shí)裝周的當(dāng)口,Tory Burch 在巴黎 Rue Saint-Honoré 大街上新開了一家面積達(dá)到 4200 平方英尺(約合 400 平方米)的旗艦店。
這條街已經(jīng)是巴黎最時(shí)髦的高檔購(gòu)物街,不僅聚集了精品酒店,還有大量的奢侈品門店,比如 Max Mara,Valentino,Mulberry 和 Furla 等。而這也是 Tory Burch 位于歐洲大陸上的第八家旗艦店。
巴黎旗艦店的內(nèi)部以海水泡沫的深綠和灰白色作為主打色,配以擁有漂亮花紋的地毯和墻紙。第一層主要擺設(shè)了皮具產(chǎn)品,藍(lán)白色的中國(guó)瓷器邊上放上閃閃發(fā)光的手包和鞋子,在黃銅燈具下顯示出豪華的氣派。較高的樓層則是一些家居用品,還有配飾、手表和珠寶系列的陳設(shè),成衣也能在這里找到。貴賓室則被設(shè)置在五樓。
“對(duì)于全球時(shí)尚和奢侈品行業(yè)而言,巴黎都是一個(gè)非常重要的城市。”品牌創(chuàng)始人Tory Burch 這樣對(duì) WWD 說(shuō)。因?yàn)椴⑽瓷鲜?,外界無(wú)法得知品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)字。但據(jù)市場(chǎng)估計(jì),品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的收入占據(jù)總收入的 30%,其中歐洲占到 10% 左右。
“亞洲和歐洲會(huì)是我們接下來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)的重點(diǎn),那里有廣闊的市場(chǎng)。” 不過(guò),Tory Burch 也表示在擴(kuò)張上會(huì)更為謹(jǐn)慎。今年的開店計(jì)劃覆蓋城市有布拉格、圣地亞哥、開羅、科威特和香港等。
去年 11 月 17 日,Tory Burch 在上海嘉里中心開設(shè)了全球最大旗艦店,并推出了包含 20 件單品的獨(dú)家中國(guó)系列。旗艦店樓高兩層,設(shè)計(jì)跟所有店鋪一樣都是主打家居情調(diào),墻上貼著 Tory 親自設(shè)計(jì)的壁紙及掛上她鐘愛(ài)的青花瓷裝飾(和巴黎旗艦店風(fēng)格一致)。成衣區(qū)又特設(shè) Tory's Corner,擺放古典大理石壁爐及大沙發(fā),希望展現(xiàn)給顧客更全面的生活方式。
早在 2008 年,Tory Burch 就以代理批發(fā)的方式進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)。但第一家直營(yíng)店的開設(shè)則是在五年前,店鋪位于羅馬。目前在法國(guó)的門店數(shù)量為 12 家,也有電子商務(wù)服務(wù)。和同行相比,擴(kuò)張得并不快。“這不是一場(chǎng)比賽。” Burch 希望在選址上更有重點(diǎn)。
在 Tory Burch 的電商網(wǎng)站上有大量的法國(guó)客戶購(gòu)物,同時(shí),位于巴黎的老佛爺百貨和另一個(gè)同樣著名的多品牌集合店 Le Bon Marché 中,Tory Burch 也有著很好的銷售業(yè)績(jī)。這些市場(chǎng)表現(xiàn)令 Tory Burch 認(rèn)為是時(shí)候來(lái)表明自己的市場(chǎng)主張了。“除此之外,巴黎還是旅游購(gòu)物的重點(diǎn)城市。”他們同樣盯著來(lái)自亞洲和歐洲各地的游客們的錢包。
Tory Burch 下一個(gè)比較大的動(dòng)作是,將于今年 9 月在紐約開設(shè)運(yùn)動(dòng)線的第一家門店。“這將會(huì)是高端運(yùn)動(dòng),會(huì)推出瑜伽、慢跑、網(wǎng)球和高爾夫運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品。”同時(shí),Tory Burch 也強(qiáng)調(diào)這不會(huì)是品牌的副線,Tory Sport 會(huì)擁有自己的網(wǎng)站和分銷渠道。
Tory Burch 無(wú)論在設(shè)計(jì)上還是運(yùn)營(yíng)模式上,都令人想到 Coach 和 Michael Kors 這兩個(gè)近來(lái)不斷被唱衰的輕奢品牌,他們都以激進(jìn)的開店速度和較大力度的折扣而著名。
2013 年,Michael Kors 在全球共有約 400 家門店,與 Coach 的 450 家相若。因?yàn)槠放贫ㄎ缓蛽寠Z市場(chǎng)等原因,其僅僅一個(gè)月的更新速度導(dǎo)致了很大庫(kù)存壓力。“所見(jiàn)即所得”的營(yíng)銷策略,導(dǎo)致了過(guò)分“觸手可及”的負(fù)面效果——這本來(lái)是 Coach 的營(yíng)銷概念,但現(xiàn)在公司已經(jīng)開始“品牌調(diào)整”。
Tory Burch 目前看起來(lái)還在品牌上升期,是否和 Coach 和 Michael Kors 走出相似的路徑,有待觀察。
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