這個網(wǎng)站幫你在家試衣服,ZARA,ASOS付錢休閑
試衣間往往決定了顧客是否愿意走到收銀臺。還有比家更好的試衣間嗎?
購物中一個快樂的瞬間是,你捧了一大堆喜歡的衣服在試衣間,不用給錢。但是現(xiàn)在地球人多啊,找個周末出去逛街,試衣間幾乎都要排隊。于是,美國一個新創(chuàng)網(wǎng)站 Try.com 正在嘗試把衣服送到你家,讓你不用出門就能試新衣。
據(jù) businessinsider 報道, Try.com 目前已與不少零售商達成了合作。包括 ZARA 、 ASOS 、 J.Crew 、 Aldo 、Barneys New York 、 Neiman Marcus 、 Net-a-Porter 、 ShopBop 、 Urban Outfitters 、 Topshop 等。
人們只用在這些零售商的網(wǎng)站上挑選喜歡的衣服, 5 件以內(nèi) Try.com 都將免費把衣服送到你家。如果你覺得 5 件不夠,可以選擇介紹朋友注冊獲取更大的免費額度,或者也可以花費 49 美元再來 5 件。而收到衣服后,能有 10 天的考慮時間決定是否購買,若要買就直接付款,若不買寄回就可,依然免費。
類似的模式其實之前也有,如 LE TOTE 、 Stitch Fix 也都是送衣服到家的網(wǎng)站。但這兩個網(wǎng)站都是兼任造型師的功能,用戶不能自行選擇試穿的衣服。客戶去網(wǎng)站注冊,填寫個人風(fēng)格與尺寸,將能定期收到網(wǎng)站為你挑選的服飾,多為三件時裝與兩件配飾。同樣,若喜歡可直接付款留下,若不喜歡寄回去即可。
但如 LE TOTE 每個月要付 49 美金才能收到價值超過 200 美元的未知包裹,而 Try.com 是完全免費的。而且 Try.com 并不擔(dān)任造型師,寄送的衣服由顧客自己挑選。
這對消費者而言無疑是極大的便利,但對零售商來說,其實郵費會是一筆不小的負(fù)擔(dān)。但為什么還是有那么多的品牌愿意合作呢,可以說這是品牌用郵費進行的投資吧,通過承擔(dān)運費讓顧客預(yù)先感受未來可能得到的商品體驗,以此來吸引消費者購買。
看來,如今市場競爭激烈,品牌們?yōu)榇碳ゎ櫩拖M都操碎了心。 Try.com 是獨立網(wǎng)站,但實際也就是品牌的外包服務(wù),依靠達成的消費獲取傭金。品牌的算盤無非是:一個人可能只是無聊在家想試新衣,試了覺得不錯就買下來了。憑借便利的服務(wù)最大程度地發(fā)掘潛在消費者。
但是,誰知道生活中有沒有 drama queen 呢? 6 個女生朋友在家無聊想搞換裝 party ,免費得到 30 件衣服,瘋個 10 天全數(shù)退還也是有可能的。所以說到底,還是要看商品有沒有吸引力,有沒有讓大家穿個 10 天都還不舍得脫下的衣服。
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