香奈兒蝴蝶效應初現(xiàn):奢侈品集體降價是必然發(fā)展趨勢休閑
以香奈兒的江湖地位,其降價在業(yè)內(nèi)可謂有“風向標”作用,如果此次降價拉動銷售的同時也未使品牌形象受損,那么其他品牌跟進是完全可以預期的。今年2 月,百達翡麗在香港宣布降價,降幅高達22%;3月初,LVMH旗下的泰格豪雅宣布香港銷售的產(chǎn)品價格下調(diào)3%-40%。消費者突然明白,原來高端的字典 里同樣有“降價”兩個字。
全球價格一體化是奢侈品(專題閱讀)行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。目前同一品牌,其中國市場和國際市場,特別是歐洲市場,存在嚴重價格倒掛現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計,中國 人76%的奢侈品消費發(fā)生在國外,最直接的原因就是“價差”。即便不考慮稅收、物流等因素,單是匯率,兩個市場的產(chǎn)品價格差距就高達30%多。三四年 前,1歐元可以兌換10元人民幣,而現(xiàn)在換到手的不到7元。只要抬抬腳,買個包包就相當于打了六七折。
近幾年奢侈品品牌在中國業(yè)績不斷下滑是不爭事實。貝恩最新發(fā)布的《2014年中國奢侈品市場研究》顯示,相較2013年,中國的奢侈品市場在2014 年下滑了1%,這是中國內(nèi)地奢侈品市場首次出現(xiàn)負增長。在北京個別的奢侈品門店,客流下降幅度高達50%-60%。但另一方面,隨著近幾年在華的市場擴 張,奢侈品品牌已在中國布局了太多門店,養(yǎng)了大批運營團隊,經(jīng)營成本越來越高,目前他們最不想看到的,就是中國市場的崩盤。
留住消費者是近期奢侈品品牌在華的重要發(fā)展策略。受政策影響,中國的公務消費受到嚴重制約,禮品市場受到重大打擊,奢侈品品牌已然喪失了其重要客源 ——“機構(gòu)”或者說“單位”,高端產(chǎn)品的消費正在回歸本源——自用。在這種情況下,“降價”就是挽回市場最簡單粗暴的方法。
還記得奢侈品品牌最先進入中國內(nèi)地時,很多購物中心幾乎是“割地賠款”也要將其留下。伴隨降價,奢侈品品牌與國內(nèi)零售企業(yè)間的合作也會有新的變化。誰 都知道,奢侈品由于價格高,受眾小,進入購物中心,對人流拉動不大,一不小心就變成了只有擺設作用的“廣告牌”。如果奢侈品的價格在中國調(diào)整到合理價位, 購物中心會重新評估它們對人流的帶動作用,不排除將其引入的可能性。
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