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  這是一個(gè)言必稱“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代。翻翻新聞，但凡服裝企業(yè)有什么新的舉措出臺(tái)，或者有新的戰(zhàn)略布局宣布，一定少不了“互聯(lián)網(wǎng)+”，且濃墨重彩。仿佛 一個(gè)神器，一劑萬能藥，不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，只要一貼上“互聯(lián)網(wǎng)+”，貼上互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)簽，就頓時(shí)顯得高端洋氣起來。甚至于，在很多人眼里，這簡(jiǎn)直 就具有化腐朽為神奇的力量。 

  一時(shí)間，人人都在熱情澎湃談?wù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”。但是，任何事物都是，過多過度高密集的出現(xiàn)，過于夸張拔高的解讀，就難免會(huì)讓人有一絲反感。這不，前些天 就有學(xué)者站出來說“互聯(lián)網(wǎng)思維幾乎沒有新東西，甚至是錯(cuò)誤的。一個(gè)人要是口口聲聲說互聯(lián)網(wǎng)思維，那就是沒有思維。”(經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在中歐國(guó)際工商學(xué)院的 演講) 

  此處自然有爭(zhēng)辯，不論孰是孰非，不同的聲音，至少讓我們冷靜，讓我們能換個(gè)角度思考，撥開紛繁龐雜的熱鬧景象，盡力看清世相。站在理性客觀的角度，我 們必須要肯定互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)和品牌帶來的顛覆性的創(chuàng)新和革命，肯定新時(shí)代背景下諸多新概念新技術(shù)為我們的生活帶來的改變和值得期許的未來想象。但是，也 需要看清自身實(shí)際情況，建立正確客觀的認(rèn)知，防止人云亦云和盲目的跟從，切忌單純追逐熱潮的炒作和噱頭。 

  “互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)于服裝企業(yè)而言，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 

  1.主線，轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界并購(gòu)?；ヂ?lián)網(wǎng)革命正深刻地影響著傳統(tǒng)服裝行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界并購(gòu)將是推動(dòng)服裝企業(yè)發(fā)展變革的主旋律。服裝行業(yè)眼花繚亂的觸 網(wǎng)、并購(gòu)不斷涌現(xiàn),行業(yè)內(nèi)龍頭公司借互聯(lián)網(wǎng)加速奔跑，不斷通過并購(gòu)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈橫向和縱向拓展，拓展新的增長(zhǎng)空間。而貫穿全年的主題無疑是“互聯(lián)網(wǎng)+”，行 業(yè)龍頭公司成長(zhǎng)價(jià)值正被重構(gòu)，新一輪的價(jià)值掘金開啟，產(chǎn)業(yè)效率提升進(jìn)入加速通道。 

  2.核心，重構(gòu)消費(fèi)者溝通模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”成了一股浪潮，一處風(fēng)口，正在快速滲透和改造服裝行業(yè)。但是，商業(yè)的本質(zhì)是洞悉人性。無論技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè) 升級(jí)，還是商業(yè)變革、模式創(chuàng)新，無不指向最終消費(fèi)和消費(fèi)者。這也正是服裝企業(yè)在應(yīng)對(duì)各種變化所選擇的原點(diǎn)和核心。消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型孕育著太多的消費(fèi)盲點(diǎn) 和商業(yè)機(jī)會(huì)，服裝行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什么。線下實(shí)體品牌如何融合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，用新技術(shù)打通 線上線下連接渠道，做到與消費(fèi)者建立真正的連接。從產(chǎn)品到渠道到體驗(yàn)，如何重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的溝通模式，這才是服裝企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。 

  3.基石，突出互動(dòng)。有了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，造就了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“價(jià)值環(huán)”。在這個(gè)被稱為“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，專注、極致、口碑等口號(hào)語蔓 延、沖擊甚至在顛覆著所有的行業(yè)。微博、微信等新媒體的普及改變了信息的傳播模式和發(fā)布路徑，進(jìn)入了“所有人對(duì)所有人”的傳播時(shí)代。人們通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)連 接起來，正在形成一股巨大的、看不見卻又能真實(shí)感受的力量。未來的商業(yè)變革將不再局限于商業(yè)信息是否對(duì)稱的變革，不再局限于信息技術(shù)不斷創(chuàng)新的變革，不再 局限于以價(jià)格形態(tài)助推消費(fèi)需求的變革。品牌也不再單純地由企業(yè)預(yù)設(shè)，消費(fèi)者越來越多地親身參與到品牌的定義、形成、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷當(dāng)中，由用戶共同來決策制造 他們想要的產(chǎn)品。要想凸顯互聯(lián)網(wǎng)思維的特性，最重要的就是突出互動(dòng)，但更關(guān)鍵的是如何互動(dòng)。 

  無疑，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè)，滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)鏈條中，互聯(lián)網(wǎng)化將成為下一波商業(yè)浪潮中最關(guān)鍵的詞匯。但任何行業(yè)都存在行業(yè)特性的思維創(chuàng)新， 互聯(lián)網(wǎng)思維不是顛覆一切的神器，相反，互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用有一定的邊界。不管是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)思維，還是什么新鮮的辭藻，擅用新技術(shù)新概念新思維，改變思 想觀念和商業(yè)理念，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值鏈，發(fā)掘更多的機(jī)會(huì)，這才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的致勝王道。 

  在互聯(lián)網(wǎng)影響下，服裝時(shí)尚之路的實(shí)際案例   

  傳統(tǒng)服裝行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，帶來了服裝買賣方式的嬗變；現(xiàn)代生活方式嫁接傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，使得深圳悄然興起原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高端定制等新型業(yè)態(tài)。無疑，消費(fèi)者、服裝品牌商都在求“變”。 

  1.服裝生產(chǎn)工廠：規(guī)模變小了。“現(xiàn)在我們的工廠只有300多人，與過去2000多人相比，規(guī)?？s小了很多。”深圳市億弘潤(rùn)有限公司副總經(jīng)理計(jì)文覃介 紹說，六七年前最盛時(shí)期有兩個(gè)工廠、2000多人，目前已經(jīng)合并成一個(gè)工廠。談到工廠變小的原因，計(jì)文覃指出，一方面是因?yàn)槿斯こ杀镜脑黾?，另一方面是?為公司希望做更專業(yè)的事情。公司更擅長(zhǎng)銷售和設(shè)計(jì)，目前一些服裝會(huì)外包到江蘇或者武漢生產(chǎn)。目前，億弘潤(rùn)的工廠只是做一些樣板單和一些小批量的單，或者做 一些比較復(fù)雜的單。工廠變小，讓計(jì)文覃感覺更輕松，讓她有時(shí)間來思考和決策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值服務(wù)。 

  過去，聚集在深圳的服裝加工廠做的是大生意，擁有上千萬、上億元外貿(mào)訂單的服裝加工廠遍地開花，但隨著人工成本、物流成本、原材料成本、房租成本的提高，裁員成為大型外貿(mào)服裝加工廠的“主旋律”。如今，包括老牌服裝出口企業(yè)深圳華絲在內(nèi)的服裝工廠，都縮小了規(guī)模。 

  億弘潤(rùn)等服裝生產(chǎn)工廠變小，是深圳服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大潮中的一朵小浪花。在深圳服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，幾乎所有的服裝加工廠都在縮小規(guī)模，上萬人的服裝 加工廠變成幾千人、數(shù)百人也不稀奇。幸運(yùn)的是，上千家深圳服裝品牌在深圳留了下來，他們?cè)趯⒐S縮小、將服裝加工外包到內(nèi)地的同時(shí)，將企業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚化、國(guó) 際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。 

  2.商場(chǎng)新款服裝：價(jià)格變貴了。有心人不難發(fā)現(xiàn)，深圳的服裝價(jià)格變貴了。無論是COCOPARK，還是天虹、茂業(yè)，一條裁剪簡(jiǎn)單、用料一般的女裙動(dòng)輒 標(biāo)價(jià)上千元。以白領(lǐng)為目標(biāo)購(gòu)買對(duì)象的服裝品牌價(jià)格見“漲”。有消費(fèi)者向記者反映，過去，OZZO(歐尼遜)夏季消費(fèi)的女裙基本以500~700元為主，如 今，該品牌女裙已邁入千元行列。 

  而瞄準(zhǔn)高端客戶群的深圳一線服裝標(biāo)價(jià)更是高高在上。今年3月記者在北京采訪時(shí)，特意前往亮馬橋路的燕莎友誼商城了解深圳一線品牌服裝的價(jià)格。標(biāo)價(jià) 6000多元的一件西裝，標(biāo)價(jià)7000多元的一件禮服，都是深圳耳熟能詳?shù)囊痪€品牌服飾標(biāo)價(jià)，相較去年，價(jià)格上漲超過20%。用白領(lǐng)的薪水，當(dāng)然買不起這 些標(biāo)價(jià)高高在上的服裝，但是，這些服裝并不缺“買單者”，記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪時(shí)遇到的一對(duì)母女購(gòu)買了三件“高價(jià)”服裝，花費(fèi)接近2萬元。 

  為什么貴？談起這個(gè)問題，服裝企業(yè)主一肚子苦水：“高端服裝品牌終端銷售渠道有開專賣店和進(jìn)駐商場(chǎng)兩種方式，專賣店的投入要以百萬元為單位來計(jì)算，商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也要數(shù)十萬元，再加上裝修費(fèi)、租金、人工成本上漲等因素，這些都催高了服裝定價(jià)。” 

 3.網(wǎng)上買服裝：更愛品牌尾貨?；ヂ?lián)網(wǎng)大潮中，消費(fèi)者正成為傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的推手。早幾年一直穿大牌的馬小姐如今愛上了網(wǎng)購(gòu)，帶來這種轉(zhuǎn)變的無疑是傳 統(tǒng)賣場(chǎng)標(biāo)價(jià)越來越貴的新款衣服，以及互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)輒1、2折清倉(cāng)的大牌服飾。馬小姐的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)是：還是要買熟悉的牌子，即使是過季品，也比山寨的強(qiáng)。 

  喜愛品牌，催生了互聯(lián)網(wǎng)上販賣品牌尾貨的超級(jí)大市場(chǎng)。5月中旬，特賣電商唯品會(huì)發(fā)布了2014年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)六個(gè)季度盈利，主要業(yè)績(jī)指標(biāo)繼續(xù)保持三位數(shù)的加速增長(zhǎng)。 

  “一些過季的尾貨，我們會(huì)拿到唯品會(huì)上去特賣。”粉藍(lán)衣櫥時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)李飛躍介紹說，每次特賣，銷售額都很可觀，3至4天時(shí)間就能回收100萬元的 資金。不過，深圳另一些服裝品牌回收的現(xiàn)金會(huì)更多。安奈兒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曹璋介紹說，安奈兒2014年第一季度在唯品會(huì)的銷售額同比上漲150%。在采訪 中，各品牌主也談道，為了保護(hù)品牌，尾貨清倉(cāng)的活動(dòng)不能長(zhǎng)期做。 

  唯品會(huì)CFO楊東皓指出，服裝行業(yè)的尾貨是一個(gè)常態(tài)現(xiàn)象，服裝是個(gè)性化非常強(qiáng)的產(chǎn)品，它從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到零售環(huán)節(jié)的周期非常長(zhǎng)，經(jīng)常達(dá)到12個(gè)月，甚至 18個(gè)月。這樣一個(gè)行業(yè)就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果：就是沒有一個(gè)人能夠準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)一個(gè)品牌服裝的每一個(gè)SKU((中文譯為最小存貨單位)到底能賣多少件，這樣不可 避免地產(chǎn)生尾貨。 

  為什么越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買品牌尾貨？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎每一位被調(diào)查人士都有過慘痛的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，貨不對(duì)板、退貨換貨難、偽劣產(chǎn)品等。在采訪 中，網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚達(dá)人總結(jié)了幾點(diǎn)理由：品質(zhì)有保障，退換貨快速、價(jià)格親民。更關(guān)鍵的是，曾經(jīng)試穿過這些品牌的衣服，了解尺碼、規(guī)格，不會(huì)來回折騰。無疑，網(wǎng)購(gòu) 消費(fèi)者亦在不斷成長(zhǎng)。 

  4.服裝經(jīng)營(yíng)店：跨界成趨勢(shì)。計(jì)文覃在同樂TCL創(chuàng)意園附近經(jīng)營(yíng)了一家“純手工坊”，經(jīng)營(yíng)蘇繡等傳統(tǒng)手工藝，這一僅對(duì)客人、朋友開放的小型藝術(shù)中心，正在尋求與藝術(shù)家合作之后，向公眾開放。如今，在深圳服裝品牌的高端會(huì)所，欣賞畫作、聆聽音樂，已經(jīng)成為一種時(shí)尚。 

  “也許你愛的不只是我的衣服，而是一種美好的生活方式。”粉藍(lán)衣櫥李飛躍正在大膽嘗試跨界經(jīng)營(yíng)，他如是描述未來服裝店里的跨界藝術(shù)生活：你可以到跨界 的藝術(shù)空間內(nèi)來坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，享受一下花藝藝術(shù)，甚至來學(xué)一學(xué)如何欣賞音樂。在李飛躍眼中，未來的跨界空間體驗(yàn)，只有小部分地 方做時(shí)裝銷售，其他的空間可以進(jìn)行藝術(shù)沙龍、時(shí)尚PARTY，進(jìn)行跨藝術(shù)門類的教育，如學(xué)鋼琴、詩(shī)歌會(huì)等活動(dòng)。 

  “我希望在賣衣服的同時(shí)，能銷售跨界藝術(shù)的思維。”李飛躍介紹說，粉藍(lán)衣櫥在華強(qiáng)北“世紀(jì)匯購(gòu)物中心”二樓1200平方米的空間，將在今年8月對(duì)全國(guó)消費(fèi)者開放，該空間是他對(duì)跨界的一種嘗試。 

  在采用大空間來嘗試跨界之前，李飛躍是小步走試探著來做跨界的。比如，在COCOPARK粉藍(lán)服裝的專賣店里，有兩張桌子大的小花壇，李飛躍用1年時(shí) 間來嘗試服裝+花藝生活的跨界經(jīng)營(yíng)。李飛躍介紹說，有一位朋友是70后媽媽，過去從不重視穿著，但是參加該專賣店的一次花藝生活，買了7件衣服，3件是禮 服。“不是我的衣服打動(dòng)了她，是美好的花藝生活打動(dòng)了她。”李飛躍介紹說，當(dāng)消費(fèi)者看到花的時(shí)候，會(huì)想起生活的美好，會(huì)慢下來，然后會(huì)看我們的衣服。“我 們的客流量不大，但銷售量大?？缃鐜砹肆夹曰顒?dòng)，業(yè)績(jī)沒有增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)了，這是藝術(shù)帶來的力量。” 

  5.高端定制：成為新風(fēng)尚。用世界上最稀缺的面料、最前端的設(shè)計(jì)、最精致的剪裁、最頂級(jí)的手工打造出“可以穿的藝術(shù)品”，目前，影兒時(shí)尚集團(tuán)正全力攀登高級(jí)定制這一時(shí)裝制造的金字塔尖。 

  為此，影兒時(shí)尚集團(tuán)請(qǐng)來頂級(jí)設(shè)計(jì)師，旗下Song of Song & OBBLIGATO高級(jí)定制主設(shè)計(jì)師Nicola Del Verme，1966年出生于意大利，建筑設(shè)計(jì)師出身，于1986年贏得“Pret-a-Porter New Talents”比賽，成為意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)師中的一匹黑馬。Nicola Del Verme坦言，他希望他的設(shè)計(jì)能夠幫助女人表達(dá)自己，因?yàn)榕b中最重要的元素是一種可以代表個(gè)人靈魂、個(gè)人心性的東西，用來表達(dá)存在的方式，這對(duì)每個(gè)人 來說都是不同的。 

  除了來自意大利著名設(shè)計(jì)師之外，影兒時(shí)尚集團(tuán)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中，還有留學(xué)英法的設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)的新銳設(shè)計(jì)師們，他們既熟悉中國(guó)文化時(shí)尚現(xiàn)狀，又具有國(guó)際化視 野。與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)相匹配的，是影兒時(shí)尚集團(tuán)制定了一系列的服務(wù)規(guī)范，包括售前、售中、售后三大服務(wù)環(huán)節(jié)，涉及客戶基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立、設(shè)計(jì)師與衣者的溝通、描 繪靈感的草圖、甄選最適合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定時(shí)專送服務(wù)等幾十個(gè)流程環(huán)節(jié)，這些規(guī)范從根本上保障了高級(jí)定制的服務(wù)質(zhì)量輸出。“高級(jí)定 制工作完成的標(biāo)志是客人100%的滿意，客人些許的不滿意對(duì)高級(jí)定制來說都意味著失敗。”Nicola Del Verme強(qiáng)調(diào)，高級(jí)定制女裝在中國(guó)是新生事物，只有追求完美，才能屹立中國(guó)乃至世界時(shí)裝界的“金字塔尖”。 

  采訪中，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張洪濤如是評(píng)價(jià)梵思諾、影兒等品牌推出的高端定制：這是深圳服裝品牌的一面旗幟。“深圳服裝品牌不一定靠之賺錢，但代表了深圳服裝的一個(gè)標(biāo)桿。” 

  6.個(gè)性化是未來潮流。在采訪中，有消費(fèi)者提出，瑪絲菲爾、七色麻等服裝品牌的設(shè)計(jì)感越來越強(qiáng)，不太適合平時(shí)穿著。針對(duì)消費(fèi)者的困惑，記者采訪發(fā)現(xiàn)， 目前的主流觀點(diǎn)是，設(shè)計(jì)感強(qiáng)、個(gè)性化是未來潮流。不過，每一個(gè)服裝品牌每一個(gè)季節(jié)，都會(huì)有一些基本款，這些基本款就是為了適應(yīng)那些對(duì)設(shè)計(jì)要求不高的品牌擁 躉者平時(shí)穿著的需求。 

  而服裝，更多地在追求個(gè)性化，于是，深圳服裝業(yè)界，悄然興起原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。 

  朱威特和林蕭馨是搭檔，也是夫妻，他們從海外留學(xué)回來之后，2012年創(chuàng)立了vmajor品牌。“多元化是未來的趨勢(shì)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師不會(huì)在同一個(gè)地方待，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會(huì)有明顯的地域性痕跡。”朱威特介紹，他對(duì)vmajor品牌的定位是多元化、國(guó)際化的都市時(shí)尚品牌。 

  “人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但許多衣服卻是大同小異，很難穿出個(gè)性化。”朱威特介紹說，70后、80后、90后對(duì)個(gè)性化的追求，使得小品牌越來 越有生存空間。“現(xiàn)在做大眾化的產(chǎn)品，很容易淹沒在品牌海洋中，很難出頭。”朱威特指出，經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌，盡管沒有規(guī)模是劣勢(shì)，但有著原創(chuàng)藝術(shù)品牌的優(yōu) 勢(shì)。他預(yù)計(jì)未來這樣的模式會(huì)越來越多，更有利于小品牌的生存。朱威特說，不想說我們的東西多好，只想讓對(duì)的人知道我們的東西好。“買我們?cè)O(shè)計(jì)的貨品，再選 擇服裝加工廠生產(chǎn)交貨，并不用投入太大。我們的資金流非常健康，沒有訂單就沒有庫(kù)存。”盡管目前的生意額一年也就幾百萬，但朱威特已經(jīng)非常滿足，不用投入 太大，只需要做小而精，慢慢通過口碑，生意會(huì)越做越大。