專訪MINISO名創(chuàng)優(yōu)品:快銷模式有得做飾品
作為主打優(yōu)質(zhì)低價的日本快時尚設(shè)計師品牌,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在去年進(jìn)軍香港后便以勢如破竹的速度迅速開了15家分店,甚至計劃今年內(nèi)在香港開至50家分店,短短一年時間便在香港市場打開了知名度。
雖然來自日本,但MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的時尚快銷方式與優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品理念,卻讓香港市民真真切切感受實惠,與在迪拜、新加坡和中國上海等市場一樣,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在香港市場也短短時間內(nèi)迅速刮起了優(yōu)品旋風(fēng)。MINISO名創(chuàng)優(yōu)品香港區(qū)總經(jīng)理黃樹豐認(rèn)為,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品采用的快銷模式在香港市場非常“有得做”,至今沒有一家門店虧錢。
MINISO名創(chuàng)優(yōu)品香港區(qū)總經(jīng)理黃樹豐認(rèn)為快銷模式在香港有得做
到底MINISO名創(chuàng)優(yōu)品這種快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的快銷模式如何令其急速崛起?MINISO名創(chuàng)優(yōu)品香港區(qū)總經(jīng)理黃樹豐先生指出有5點:
1.自主品牌設(shè)計省中間環(huán)節(jié)
MINISO名創(chuàng)優(yōu)品大部分商品定價為10元,部分商品更比市場上便宜,以熱賣的U形枕為例,定價10元,但市場上同類產(chǎn)品的售價有些甚至高達(dá)90-100元。
黃樹豐指,商品便宜原因在于MINISO名創(chuàng)優(yōu)品是自營品牌,設(shè)計均來自日本設(shè)計師團(tuán)隊,無需代理及批發(fā),當(dāng)設(shè)計完成后會在全球各地招標(biāo),選擇性價比較高的廠家合作。
省去代理及批發(fā)商的開支,一次性付數(shù)百萬元訂數(shù)百萬件貨,價格自然便宜。
2. 物流團(tuán)隊降成本
由于MINISO名創(chuàng)優(yōu)品擁有物流團(tuán)隊及在全球各大核心區(qū)均有貨倉布局,本來一輛貨車的貨物由日本運到香港加上報關(guān)費非常高昂,但其自家運營的團(tuán)隊可壓低物流成本3到4成,令他們可以控制售價不受影響。
3. 薄利多銷無懼競爭
黃樹豐表示,產(chǎn)品毛利率雖然只有2到3成,但薄利多銷,“開這么多家店,沒有一家虧本”。據(jù)悉,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品元朗店每月生意額更保持5%升幅。 759阿信屋、Zakkaya等公司同樣主打平價日用品,惟黃樹豐直言無懼競爭,相信MINISO名創(chuàng)優(yōu)品日系簡約時尚的產(chǎn)品能留住消費者的心。
MINISO名創(chuàng)優(yōu)品獲香港市民一致好評
4. 每七天上一批炫酷新款
保持新鮮感也是成功要訣之一,店鋪每周都會有6到10款新產(chǎn)品上架,吸引顧客重復(fù)消費。
即使是熱賣的產(chǎn)品都不會久放,因為要確保新鮮感。
黃樹豐又表示,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的設(shè)計師團(tuán)隊一開始只有日本設(shè)計師,為達(dá)至產(chǎn)品多樣化,在去年又引入了瑞典、挪威及丹麥等地設(shè)計師,保證產(chǎn)品多樣化。
黃樹豐坦言,香港消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品有需求,而經(jīng)過一段時間的試運營后,發(fā)現(xiàn)香港消費者對MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的品牌和產(chǎn)品認(rèn)可度非常高,計劃今年將逐步加大在香港市場的拓張。
另一方面,黃樹豐在接受采訪時也對“MINISO名創(chuàng)優(yōu)品首席設(shè)計師是日本人”作出了回應(yīng)。他說,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品首席設(shè)計師三宅順也是日本的獨立設(shè)計師,也是MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的品牌創(chuàng)始人。三宅順也與高田賢三、山本耀司等人師出一門,都是從日本文化服裝學(xué)院畢業(yè)的佼佼者。與多數(shù)設(shè)計師一樣,三宅順也也是低調(diào)之輩,把時間和精力都放在設(shè)計上,一直在實實在在的為消費者設(shè)計貨真價實的生活優(yōu)品,故MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在創(chuàng)辦之后相當(dāng)長時間內(nèi)一直僅在日本池袋、早稻田及涉谷等地區(qū)低調(diào)經(jīng)營,直到2013年才走出日本。目前,MINISO名創(chuàng)優(yōu)品在全球等200多個國家和地區(qū)已有1000家店在營業(yè)。
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