普林斯頓兩校友,兼職創(chuàng)業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌 AUrate珠寶
高級珠寶電商網(wǎng)站 AUrate 由兼職創(chuàng)業(yè)的兩位女性 Sophie Kahn(下圖右)和 Bouchra Ezzahraoui(下圖左)聯(lián)合打造,旨在建立一個高性價比的互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌,采用目前最流行的“Warby Parker”模式,即省掉中間環(huán)節(jié)、將自有品牌上鋪通過互聯(lián)網(wǎng)直接出售給消費(fèi)者( 即:D2C “direct-to-consumer”)。
據(jù)美國 WWD 網(wǎng)站報道,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在攻讀普林斯頓大學(xué)金融碩士時相識,受互聯(lián)網(wǎng)起家的眼鏡品牌 Warby Parker 和時尚品牌 Everlane 啟發(fā),雙方?jīng)Q定在高級珠寶領(lǐng)域也采用這種縮短供應(yīng)鏈,網(wǎng)絡(luò)直供的 D2C 模式。
AUrate 網(wǎng)站于去年底試運(yùn)營,值得一提的是,兩位聯(lián)合創(chuàng)始人至今依然是兼職在創(chuàng)業(yè),這樣她們就無需早早地募集外部資金支持,而是利用全職工作掙的錢支持網(wǎng)站的早期開發(fā)和運(yùn)營。Kahn 在 Marc Jacobs 品牌從事戰(zhàn)略營銷工作,Ezzahraoui 則在高盛集團(tuán)交易部工作。
Kahn 表示:“我們想做點自己喜歡的事,當(dāng)我們一產(chǎn)生這個想法時,便立即開始行動。”
Sophie Kahn 說道:“有的珠寶首飾看上去不錯,但半年之后你不得不把它扔了,因為掉色太嚴(yán)重。而有的珠寶確實是真品,但因為名牌加持而價格虛高。這是當(dāng)下珠寶市場的缺口,至今還沒有其他品牌來彌補(bǔ),因為他們都是以分銷渠道為主。”
提到時尚,Kahn 認(rèn)為這是她的終生興趣所在,她還報名參加了 Parsons 設(shè)計學(xué)院的珠寶設(shè)計課程。AUrate 發(fā)布的首個系列完全自主設(shè)計,實際生產(chǎn)則由外包給紐約的一家制造廠商。Kahn 透露,這個系列的設(shè)計以“潔凈”為靈感,“我是荷蘭人,所以我很鐘情于北歐風(fēng),就像 Acne,Sacai 和 Philip Lim。我覺得許多珠寶的設(shè)計都太繁復(fù)了,我希望能設(shè)計出極簡、干凈的珠寶,讓珠寶釋放它本有的自然美。”
AUrate 首個系列包括 14 – 18K金戒指、手鏈、耳飾和項鏈,以及 18K 鍍金純銀飾品,部分飾品的設(shè)計加入了珠寶元素。AUrate 網(wǎng)站提供全美免費(fèi)送貨、免費(fèi)退貨服務(wù),對海外用戶則要收取額外的郵費(fèi)。 Kahn 表示,下一步或許就是在歐洲設(shè)立貨運(yùn)中心,設(shè)法降低成本。
另外,AUrate 還不忘慈善事業(yè)。公司與非營利組織 Master Charter 建立合作關(guān)系,每售出一件單品,公司就會向貧困兒童捐贈一本書。
除了兩位合伙人,公司團(tuán)隊包括一位生產(chǎn)經(jīng)理和助手,一位社交媒體經(jīng)理,一位負(fù)責(zé)技術(shù),公關(guān)事務(wù)則外包給一家公司運(yùn)作。AUrate 的核心系列產(chǎn)品在運(yùn)營后第一個月便售罄,半年來實現(xiàn)的銷售額達(dá)到“中6位數(shù)”(估約 50到60萬美元左右),目前的月銷售額較最初增加了 2倍以上。Kahn 指出大部分銷售額來自紐約,其次是美國中部,“我們正在努力讓品牌獲得更多人的青睞。”
而提到實體店,Kahn 認(rèn)為這個理念很重要。她說:“終極夢想是有我們自己的實體店。電商是主導(dǎo),我們不想在百貨公司開店,因為那樣隨之而來的就是漲價。不過我認(rèn)為開幾家旗艦店是行得通的,這樣可以方便人們試戴產(chǎn)品。”
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