瑪汐 高端女裝試水雙11大促企業(yè)動(dòng)態(tài)
未知
/ 鬼手 / 2013-11-21 09:43:34
一直在電商領(lǐng)域定位于中高端女裝品牌的瑪汐是第一次參加“雙11”活動(dòng),按照創(chuàng)始人許琰穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格,她稍微“保守”的將目標(biāo)定在300萬(wàn)元。許琰坦言這次的“全員練兵”特別順利,團(tuán)隊(duì)目前都挺高興。這也讓許琰對(duì)于明年的“雙11”有了更高的期待和信心,“明年我們可能要在目標(biāo)后面加個(gè)零。”許琰說(shuō)。
今年“雙11”瑪汐女裝的客單價(jià)在700元左右,給到了顧客專(zhuān)柜價(jià)五折的優(yōu)惠。對(duì)高端定位女裝而言,促銷(xiāo)并不是香餑餑,對(duì)于習(xí)慣了該品牌的客戶群來(lái)說(shuō),價(jià)格的過(guò)度波動(dòng)反而是一種傷害。因此,為了保持品牌定位和知名度,瑪汐此前并未參與“雙11”,而今年的第一次參與也是基于線下專(zhuān)柜價(jià)的五折優(yōu)惠。
根據(jù)天貓平臺(tái)300萬(wàn)元的目標(biāo),瑪汐備了500萬(wàn)元的貨,提前一個(gè)月備貨,包裝好熱賣(mài)款,截至11日凌晨,瑪汐80%貨物就已全數(shù)發(fā)出,到12日公司已經(jīng)恢復(fù)正常工作。許琰表示,瑪汐今年雖是第一次參與,但目標(biāo)完成,既保證了品牌定位也保持了利潤(rùn)空間,店鋪的后續(xù)也將會(huì)有持續(xù)增長(zhǎng)。
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