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  “生意興隆通杜塞，財(cái)源滾滾達(dá)萊茵。”7月29日，由商務(wù)部主辦的2015年中國紡織服裝(歐洲)品牌展在德國杜塞爾多夫開幕。中國駐杜塞爾多夫總領(lǐng)事馮海陽在開幕式上這樣祝福中國的紡織服裝出口企業(yè)。

  但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，受歐元貶值、中國國內(nèi)加工成本上升、歐洲經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響，中國紡織服裝對(duì)歐出口依然面臨著訂單減少、利潤降低的困擾。對(duì)于歐洲這 個(gè)中國重要的出口市場(chǎng)，紡織服裝出口企業(yè)盡管面臨諸多困難，但并沒有失去信心，而是大力調(diào)整出口策略，以期在新的競爭環(huán)境下保住或爭取更多的市場(chǎng)份額。

  不求規(guī)模求效益調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化客戶

  本屆展會(huì)由外貿(mào)發(fā)展局、中紡廣告展覽有限公司合作承辦。展會(huì)規(guī)模3000平方米，來自北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、河南、山 東、廣東等地的100多家企業(yè)到杜塞爾多夫參展，展品涵蓋男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、泳裝、帽子、圍巾、面輔料及家紡產(chǎn)品。

  盡管展會(huì)規(guī)模不大，但參展企業(yè)多是有全球征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老牌出口企業(yè)。這些企業(yè)中有不少是具有多年對(duì)歐出口經(jīng)驗(yàn)的出口企業(yè)。歐洲是中國紡織服裝出口的主要 市場(chǎng)。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年中國紡織品服裝對(duì)德國出口114億美元。中國出口企業(yè)參加中國紡織服裝(歐洲)品牌展，希望借助杜塞爾多夫這個(gè)重要的紡 織服裝對(duì)歐出口陣地，樹立中國產(chǎn)品與企業(yè)形象，構(gòu)筑中國企業(yè)新的競爭優(yōu)勢(shì)。

  上海億玖國際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理陳德罕多次參加中紡廣告展覽有限公司在德國舉辦的紡織服裝展。在本屆展會(huì)上接受記者采訪時(shí)，她談道，中國企業(yè)對(duì)歐出 口的策略在轉(zhuǎn)變，表現(xiàn)在中國企業(yè)的心態(tài)和服務(wù)理念在轉(zhuǎn)變。前幾年，為了保持規(guī)模增長，不少出口企業(yè)對(duì)于一些微利或無利的訂單也接。有時(shí)接了這樣的訂單，受 到各種因素制約沒有能力保證做好，反倒不利于貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展?，F(xiàn)在中國企業(yè)敢于對(duì)微利訂單說“不”。她告訴記者，現(xiàn)在歐洲客人在重新選擇供應(yīng)商，中國供應(yīng) 商也在重新選擇客人。

  陳德罕這次參展的目標(biāo)是尋找一些貿(mào)易理念和自己相同的客人。通過優(yōu)化客戶，拋棄一些低質(zhì)訂單，投入更多精力把優(yōu)質(zhì)客人服務(wù)好。比如為客人拓寬產(chǎn)品品 類，把好質(zhì)量關(guān)，控制交期，降低客人貿(mào)易環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，與客人共同成長。令陳德罕高興的是，盡管本次展會(huì)到會(huì)的客商沒有預(yù)想的多，但客人質(zhì)量非常高，她在展 會(huì)上接觸到兩個(gè)高質(zhì)量的客人，進(jìn)行了很深入的溝通與洽談。她分析后期跟進(jìn)到位，與這兩個(gè)客人做成生意的可能性很大。盡管今年形勢(shì)不好，貿(mào)易規(guī)模沒有上去， 但陳德罕公司的利潤比去年要好。

  充分發(fā)揮貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

  歐元的持續(xù)貶值給中國紡織服裝對(duì)歐出口帶來很大影響。這意味著對(duì)歐出口企業(yè)面臨著更大的成本壓力。中國商品的價(jià)格也會(huì)因歐元貶值而上漲，這使得中國企業(yè)對(duì)歐出口更加舉步維艱。另外，對(duì)歐出口企業(yè)的實(shí)際收入會(huì)大打折扣。

  寧波布利杰對(duì)歐出口就受到了不小影響。該公司參展人員告訴記者，布利杰很多訂單都轉(zhuǎn)走了，由于成本上漲，一些訂單做下來沒有利潤不得不放棄。她對(duì)紡織服裝出口企業(yè)的未來很迷茫。

  外貿(mào)成本優(yōu)勢(shì)不再，濟(jì)南元首針織股份有限公司的呂學(xué)斌也感同身受。在展會(huì)上接受記者采訪時(shí)，他談道，中國外貿(mào)成本優(yōu)勢(shì)不再，與周邊國家比，沒有了人口 紅利，周邊國家原料成本也比中國低。他認(rèn)為，中國現(xiàn)在搶占?xì)W洲市場(chǎng)，拼的是貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。中國能操作更復(fù)雜的訂單，交期、質(zhì)量更有保證。

  呂學(xué)斌現(xiàn)在很期盼中國能與更多國家簽訂自貿(mào)協(xié)定，讓中國的產(chǎn)品出口到更多國家能享受到低關(guān)稅帶來的實(shí)惠。

  上海億玖國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理封雷對(duì)本屆展會(huì)的效果表示滿意，展會(huì)3天他接洽到幾個(gè)高質(zhì)量客戶。封雷從與客戶的交流中體會(huì)到，歐洲市場(chǎng)尤其是德國市 場(chǎng)具有潛力，但開拓這個(gè)市場(chǎng)要堅(jiān)持，不能指望參加一兩屆展會(huì)就取得效果。他同時(shí)透露，今年歐洲市場(chǎng)有些客人壓價(jià)特別厲害，愿意找工廠直接下單。歐洲一些百 貨店、連鎖店把訂單下到東南亞的趨勢(shì)更明顯。但他認(rèn)為，在訂單轉(zhuǎn)移過程中，中國企業(yè)同樣能有所作為。因?yàn)闅W洲客人與東南亞貿(mào)易對(duì)接還有難度，還得通過日 本、韓國、中國大陸和臺(tái)灣地區(qū)的貿(mào)易商把訂單下到加工成本更低的地方。中國貿(mào)易商憑借自己多年積累起的綜合服務(wù)能力，在這方面能有所作為。更專業(yè)、服務(wù)更 好、資源更多，價(jià)格上再有優(yōu)勢(shì)的話，歐洲客商就一定會(huì)選擇中國供應(yīng)商。