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　　一直以來，Azzedine Alaïa 是極少數(shù)旗下仍未推出香水產(chǎn)品的頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌之一。

　　終于，在今年 6月份，這位 1940年出生于突尼斯的傳奇時(shí)裝設(shè)計(jì)大師也推出了首款香水 Alaïa Paris(下圖)。根據(jù)美國網(wǎng)站 WWD 的詳細(xì)報(bào)道，我們可以從中了解到設(shè)計(jì)師品牌香水的開發(fā)流程和關(guān)鍵角色。

　　這款香水的開發(fā)和營銷由 Azzedine Alaïa 授權(quán)日本資生堂集團(tuán)(Shiseido)的香水部門 Beauté Prestige International(BPI)進(jìn)行。

　　調(diào)香工作并非由 Azzedine Alaïa 本人或資生堂的BPI 公司完成，而是交由香水原料生產(chǎn)商 Firmenich 公司的調(diào)香師 Marie Salamagne 負(fù)責(zé)。香調(diào)圍繞 Alaïa先生的童年記憶展開：他的祖母在突尼斯將涼水灑在滾燙的墻面上降溫，形成了冷熱強(qiáng)烈反差。Alaïa先生受此啟發(fā)，將反差運(yùn)用到香水前中后調(diào)，前調(diào)為粉紅胡椒，中調(diào)為小蒼蘭和芍藥，后調(diào)為麂皮和麝香。

　　香水瓶身由 Martin Szekely 設(shè)計(jì)，靈感源于Azzedine Alaïa 時(shí)裝品牌。無論是隱約透明的黑色瓶身，還是經(jīng)典的穿孔圖案，抑或金線圈形狀瓶蓋，都能讓人聯(lián)想到品牌獨(dú)特的 DNA。

　　香水廣告大片由時(shí)尚攝影大師 Paolo Roversi 執(zhí)鏡拍攝。

　　在 Alaïa Paris 發(fā)布之前，BPI 首席品牌官 Nathalie Helloin Kamel 表示，與設(shè)計(jì)師本人及同事、友人的合作非常有趣。她描述 Alaïa 先生(下圖)的工作風(fēng)格為：與身邊所有人一起分享、合作。“他會(huì)詢問調(diào)香師關(guān)于瓶子設(shè)計(jì)的看法，也會(huì)傾聽瓶子設(shè)計(jì)師對(duì)香調(diào)的建議。總之他想讓所有人都參與到項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，然后綜合所有信息作出最后決定。”

　　Helloin Kamel 認(rèn)為這種“交叉?zhèn)鞣?rdquo;的方式也適用于其它工作。比如，瓶子的透明度有助于調(diào)香師 Marie Salamagne 調(diào)出 Alaïa 先生要求的前調(diào)。她說 Alaïa 不喜歡約束，這種合作方式鼓勵(lì)所有人勇敢表達(dá)自己的想法，激發(fā)人們的創(chuàng)造性。

　　Azzedine Alaïa 的名望讓他的同名香水擁有巨大的市場潛力，業(yè)內(nèi)人士稱，該香水發(fā)布第一年預(yù)計(jì)將在全球產(chǎn)生 4000萬美元左右的零售額。但奢侈香水品牌正面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的復(fù)雜情況，想要成功必須具備以下三大要素：

　　1)產(chǎn)品獨(dú)特、營銷合理

　　推出設(shè)計(jì)師香水品牌對(duì)資生堂集團(tuán)香水部門來說早就不是第一次了。2011年發(fā)布了Elie Saab 同名香水，而早在十幾年前，就與美國時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Narciso Rodriguez 合作過。此外，日本服裝設(shè)計(jì)師三宅一生也是其合作伙伴之一。資生堂香水部門首席運(yùn)營官 Eric Henry 認(rèn)為，奢侈品香水的競爭日益激烈。

　　巴黎 Cosmetics Inspiration & Creation 咨詢公司創(chuàng)始人 Leïla Rochet Podvin 對(duì)此看法表示贊同。他認(rèn)為奢侈品香水領(lǐng)域充滿著挑戰(zhàn)，當(dāng)然也有機(jī)遇。“如今的生活方式與美容息息相關(guān)。美容的重要性達(dá)到了空前高度。一個(gè)人要展現(xiàn)他的個(gè)人風(fēng)格，外在形象很關(guān)鍵。”

　　“從這方面來看，在這個(gè)激烈的競爭環(huán)境下，如果一個(gè)品牌香調(diào)獨(dú)特，市場定位突出，營銷方式得當(dāng)，能給顧客帶來真正不同的東西，那么它肯定能引起顧客的興趣。”

　　對(duì)此，Helloin-Kamel 的看法如出一轍。她認(rèn)為奢侈品香水若想成功，要足夠獨(dú)特，能立即吸引到顧客甚至讓他們沉迷其中。此外，在銷售方面的高瞻遠(yuǎn)矚，以及營銷方面的周祥策劃也很重要，當(dāng)然，擁有訓(xùn)練有素的美容顧問也是必不可少的。她說：“如果失去其中的一點(diǎn)，那么你就失去了成功的機(jī)會(huì)。”

　　Helloin-Kamel 補(bǔ)充說道：“我們必須為品牌營造出購買欲望，帶動(dòng)消費(fèi)人數(shù)，從而激發(fā)銷售顧問對(duì)我們產(chǎn)品的興趣，愿意將架上的產(chǎn)品推薦給公關(guān)、廣告公司。”

　　致力于奢侈品牌戰(zhàn)略與文案策劃的 The Message 公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Louise Rosen 認(rèn)為，是否具有相關(guān)性和吸引力，是奢侈品香水面臨的最大挑戰(zhàn)。“人們永遠(yuǎn)會(huì)被新事物吸引。一個(gè)香水品牌僅靠模特、瓶子設(shè)計(jì)、廣告來吸引消費(fèi)者，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”

　　2)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了這個(gè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則。

　　Louise Rosen 表示：“事實(shí)上隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，一些大型廣告公司的主導(dǎo)地位也開始動(dòng)搖。網(wǎng)絡(luò)給美妝博主、明星以及行業(yè)專家?guī)砹藱C(jī)會(huì)，他們對(duì)行業(yè)的影響力與日俱增。”

　　3)時(shí)間

　　奢侈時(shí)裝品牌的第一款香水對(duì)維護(hù)品牌權(quán)益和名聲至關(guān)重要。

　　Eric Henry 說道：“我們和經(jīng)銷商就最短發(fā)布時(shí)間達(dá)成了協(xié)議。我們不會(huì)在兩周內(nèi)推出一款香水。”他強(qiáng)調(diào)，時(shí)間是現(xiàn)在面臨的一個(gè)關(guān)鍵問題。他還表示，像 Alaïa Paris 這類與設(shè)計(jì)師聯(lián)名推出的奢侈品香水，不一定會(huì)立即取得投資回報(bào)或在短期內(nèi)取得成果。Helloin-Kamel 也提到，時(shí)間是他們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)過程中經(jīng)常提到的問題。“Alaïa 先生在尋找可以成為永恒的東西。他認(rèn)為只有真正的美才能經(jīng)受住時(shí)間的洗禮。”

　　Alaïa Paris 香水于 6月 2日率先在 Azzedine Alaïa 旗下精品店上架，隨后不久便在巴黎老佛爺百貨(Galeries Lafayette)和英國 Harrods 百貨開售。到 9月中旬，Alaïa Paris 香水將在全球 50個(gè)地區(qū)約 7000家門店上架銷售。

　　Alaïa Paris 香水售價(jià)為：30ml 58歐元，50ml 88歐元，100ml 124歐元。另附贈(zèng)身體乳和沐浴乳。