利郎主品牌收縮副牌擴(kuò)容男裝
服裝業(yè)的疲軟讓各品牌為適應(yīng)市場(chǎng)而做出調(diào)整。利郎男裝日前發(fā)布半年報(bào)顯示,2015年上半年主品牌LILANZ銷售額上升9.2%,副品牌L2銷售額 上升10.4%。報(bào)告期內(nèi),LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少15家,而偏重于20-30歲年輕群體的副品牌L2則增加16家店面,副牌成為企業(yè)新的擴(kuò)張點(diǎn)。
公開(kāi)資料顯示,利郎于2009年上市,上市第二年L2品牌正式上市,成為利郎旗下惟一的副牌。相對(duì)于主品牌LILANZ,L2更側(cè)重于年輕人群。在單價(jià)上也相較于主品牌低20%-30%。
與很多品牌一樣,利郎發(fā)展副牌無(wú)疑是為擴(kuò)大品牌覆蓋人群的廣度 。利郎業(yè)績(jī)于2013年出現(xiàn)首次下滑,其中主品牌LILANZ在年度內(nèi)銷售額大幅下跌19.2%。這也讓發(fā)展消費(fèi)潛力更大的年輕人市場(chǎng)成為了利郎尋求增長(zhǎng) 的迫切目標(biāo),于是在2013年調(diào)整了副品牌L2的產(chǎn)品策略。2013年利郎年報(bào)顯示,集團(tuán)在2012年下半年開(kāi)始調(diào)整副牌L2的產(chǎn)品路線策略,專注發(fā)展休 閑服飾,并且產(chǎn)品單價(jià)在2013年度下降20%。
在隨后幾年,利郎開(kāi)始擴(kuò)展副牌L2的店面數(shù)量、關(guān)閉收益欠佳的LILANZ店面。2013年上半年,LILANZ品牌零售店數(shù)量?jī)魷p少26家,L2凈 增加24家。2014年上半年,LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少158家,L2凈增加18家。今年上半年,LILANZ零售店數(shù)目?jī)魷p少15家, L2則增加16家。截至今年上半年財(cái)報(bào),L2在利郎的銷售額占總營(yíng)業(yè)額的比例由2012年的6.4%逐漸上升到8.9%。
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)愈加細(xì)分,許多服裝品牌選擇擴(kuò)展品牌。這種做法在奢侈品牌中尤為明顯,通過(guò)建立不同定位、價(jià)格的副線品牌,讓更多消費(fèi)者可以買得起奢侈品 牌服裝,從而提升業(yè)績(jī)。阿瑪尼集團(tuán)建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在內(nèi)的8個(gè)副線品牌,副牌也成為拉動(dòng)集團(tuán)業(yè)績(jī)的功臣。阿瑪尼集團(tuán)2014年業(yè)績(jī)顯示,集團(tuán)銷售額25.3億歐元,同比增長(zhǎng)16%。其 中家居服品牌Armani Casa增長(zhǎng)20%,高級(jí)定制系列Armani Prive漲幅高達(dá)30%。
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