直營轉(zhuǎn)合伙人營收42.25億 拉夏貝爾減負(fù)開店女裝
互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,眾多服裝品牌都在關(guān)店轉(zhuǎn)型,拉夏貝爾卻 反其道而行,繼續(xù)通過大規(guī)模開店提升業(yè)績。日前,拉夏貝爾發(fā)布上半年財報顯示,集團(tuán)營業(yè)收入為42.25億元,同比增長20.4%,經(jīng)營利潤為3.79億 元,同比增長13.9%。拉夏貝爾方面介紹,收入增加的主要原因是受集團(tuán)零售網(wǎng)點不斷擴(kuò)充所致。據(jù)了解,截至今年6月30日的一年內(nèi),拉夏貝爾的零售網(wǎng)點 已增至7147個,同比增長26%。
拉夏貝爾常務(wù)副總裁王勇曾表示,2016年公司要實現(xiàn)開設(shè)1萬家零售店鋪的目標(biāo)。以上述開店速度計算,完成明年1萬家門店目標(biāo)并非難事。加速開店的同 時,拉夏貝爾還布局多品牌戰(zhàn)略,即在原有的La Chapelle、Puella等8個品牌基礎(chǔ)上,加速拓展新品牌并加大投資國內(nèi)外市場的機(jī)會。如6月,拉夏貝爾新推出集合店品牌 UlifeStyle;5月,拉夏貝爾7500萬元收購克沃克男裝品牌69.12%的股份。但在擴(kuò)張的區(qū)域上,拉夏貝爾的店鋪主要集中在二、三、四線城市。財報顯示,拉夏貝爾在二、三、四線城市分別開設(shè)的零售網(wǎng)點為2672家、1890家、1872家,共占據(jù)總店鋪的90%。
但在眾多同行如朗姿、七匹狼、 利郎等都在閉店止損,杉杉、希努爾等紛紛轉(zhuǎn)型私人訂制業(yè)務(wù)時,拉夏貝爾的開店之舉似乎成為贏得市場的惟一籌碼。北商研究院認(rèn)為,目前服裝市場依然處于低迷 期,服裝品牌突圍之路應(yīng)從產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營能力以及營銷方式等方面驅(qū)動,如果長年以店鋪數(shù)量的增長來驅(qū)動企業(yè)銷量的增長,較容易觸碰天花板。
拉夏貝爾嘗試模式創(chuàng)新與多渠道發(fā)展以增加銷售業(yè)績。今年初,拉夏貝爾全面啟動店鋪合伙人制度,這一模式已在全國約35%零售網(wǎng)點試水,截至6月30日, 試水零售網(wǎng)點累計銷售額同比增長率比非合伙人店鋪高約5%。另外,今年2月,拉夏貝爾收購服裝品牌七格格企圖彌補(bǔ)線上電商平臺不足。據(jù)財報顯示,拉夏貝爾 僅經(jīng)營4個月的在線平臺業(yè)務(wù)占據(jù)總收入的3.4%,達(dá)1.45億元。
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