駱駝國慶不“停歇” 全國多家新店相繼開張戶外
國慶黃金周,當(dāng)所有人忙著放松時,有只“駱駝”卻一刻不停歇,在全國各地連開多家新店。據(jù)CAMEL駱駝總經(jīng)理萬金剛 在微博上表示,國慶當(dāng)日,僅在河南鄭州駱駝就連開2家新店,這兩家店在當(dāng)?shù)囟继幱邳S金地段,市場潛力令人艷羨。另據(jù)駱駝實體負(fù)責(zé)人透露,9月CAMEL駱駝在全國已有50多家專賣店、專柜競相開業(yè),而10月還會有更多新店陸續(xù)開張。這樣的速度,不禁讓人好奇,在嚴(yán)峻的市場大環(huán)境下,為何單單這只駱駝可以做到穩(wěn)步開店、逆勢擴(kuò)張呢?
位于鄭州中心街區(qū)的駱駝集成生活館
上街駱駝集成生活館
駱駝入駐鄭州華聯(lián)商廈,打出大幅戶外廣告
一、 步步為營,產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打做到極致
CAMEL駱駝戶外近年產(chǎn)品的研發(fā)升級、更新?lián)Q代非???,通過引進(jìn)德國頂尖防水面料SympaTex,自主研發(fā)出CAMEL-TEX面料和CAMEL-HEAT技術(shù)等等,不斷提升駱駝產(chǎn)品在戶外的表現(xiàn)。2015年ISPO大獎評選結(jié)果中,CAMEL駱駝以喜馬拉雅系列無氟環(huán)保沖鋒衣成功斬獲ISPO AWARD2015亞洲產(chǎn)品大獎,是亞洲唯一一件獲獎的沖鋒衣產(chǎn)品。
駱駝喜馬拉雅系列無氟環(huán)保沖鋒衣斬ISPO AWARD2015亞洲產(chǎn)品大獎
作為國內(nèi)戶外用品數(shù)一數(shù)二的大品牌,CAMEL駱駝深知消費者真正關(guān)注的是什么,不緊不慢,一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打通過高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品獲得了大量消費者的擁護(hù)。而這應(yīng)該也是駱駝實體能逆勢擴(kuò)張的基礎(chǔ)。
二、 整合營銷,強(qiáng)調(diào)線上線下聯(lián)動
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,消費者接觸信息的渠道越來越多樣,僅靠單一的渠道已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。不管是微博微信等新媒體渠道,還是電視等傳統(tǒng)渠道,只有打破線上線下的界限,整合發(fā)聲才能形成更大的品牌合力。駱駝在整合營銷這條路上,也領(lǐng)先了其他家不少。
9 月4日, CAMEL駱駝宣布簽約新品牌代言人——佟大為。這次佟大為與駱駝之間的牽手,傳播除了線上預(yù)熱“駱駝重新定義國民老公”的話題外,駱駝全國各大實體門店也同步上線了“尋找國民老公”的活動。“國民老公”這個非常網(wǎng)絡(luò)化的話題,駱駝憑借深刻的消費者洞察和熟練的宣傳造勢,讓代言事件贏得了大量的關(guān)注度。
國民老公佟大為演繹戶外范兒
所以,當(dāng)大多數(shù)的品牌線下還處于面對電商大潮不知所措時,駱駝已經(jīng)帶領(lǐng)著各地總代、省代探索新的玩法了。如果說前幾年駱駝完成了實體與電商的各自穩(wěn)步發(fā)展,那么這幾年則在完成實體與電商的相互促進(jìn)。據(jù)不完全統(tǒng)計,駱駝目前全國已有超過3800家實體專賣店、專柜,品牌線上線下滲透率超過同行業(yè)其他品牌。
駱駝實體產(chǎn)品培訓(xùn),打造專業(yè)的購物體驗
三、 挺進(jìn)智能戶外領(lǐng)域,全方面構(gòu)建戶外生態(tài)圈
除了產(chǎn)品及營銷的創(chuàng)新外,駱駝對整個行業(yè)的趨勢也保持著敏銳的判斷力。從產(chǎn)品到用戶群體的經(jīng)營,并且抓住市場趨勢成功進(jìn)入智能戶外領(lǐng)域。圍繞用戶、產(chǎn)品、服務(wù)構(gòu)建戰(zhàn)略生態(tài)圈,鞏固品牌粘性,絲毫沒有滿足現(xiàn)有成績的意思。
過去兩年,駱駝圍繞多個維度,陸續(xù)構(gòu)建了戶外用戶群體的生態(tài)圈:針對普通消費者,簽約韓寒、佟大為為品牌形象代言人,普及品牌認(rèn)知;針對大學(xué)生等未來的戶外消費群體,與知名校園戶外團(tuán)體合作;針對最有消費力的白領(lǐng)階層,與高端的賽事合作,如上海大眾333車隊、中國越野拉力賽;針對專業(yè)戶外玩家,簽約專業(yè)登山運動員,并啟動“駱行者”計劃提供400萬的裝備支持,逐漸擴(kuò)大高端消費者群體。而去年底上線的駱駝戶外俱樂部,則發(fā)揮著初中級用戶的戶外培訓(xùn)及引導(dǎo)的作用。
已成功舉辦三屆的駱駝戶外節(jié)在圈內(nèi)廣受好評
今年開始,CAMEL駱駝又率先進(jìn)入智能戶外領(lǐng)域,并相繼推出駱駝北斗盒子、駱駝戶外智能鞋、駱駝戶外定位手表等多項智能戶外硬件。其中9月29日發(fā)布的駱駝戶外智能鞋,是全網(wǎng)首款智能戶外鞋,“智能+精準(zhǔn)+方便”成為其備受矚目的很大原因。
“專注戶外運動與智能合二為一”的駱駝戶外智能鞋
當(dāng)前的戶外用品市場已走過多年的高速增長期,駱駝向上下游擴(kuò)張,打造戶外生態(tài)鏈應(yīng)該是能持續(xù)領(lǐng)先的本質(zhì)原因。加上駱駝本身強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、巨大的用戶基數(shù)和運營能力,這位服飾霸主下一步的發(fā)展攻勢令人十分期待。
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