本土設(shè)計(jì)品牌JEFEN創(chuàng)新全渠道模式 用科技改造時尚休閑
在全渠道方面,JEFEN大膽打破傳統(tǒng)服飾銷售單一模式理念,采用了“多維度跨界整合模式”,與簽約的美容SPA、美發(fā)、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保 養(yǎng)護(hù)理、高級干洗、改衣、健康體檢等商戶進(jìn)行跨界商業(yè)合作,利用會員體系互通等核心資源,提供“一站式”高品質(zhì)生活服務(wù)平臺,嘗試一種創(chuàng)新高端商家的營銷 推廣方式,極大的發(fā)揮著資源集群優(yōu)勢。
被定位于“中高端”的當(dāng)代商城,從門庭若市到門可羅雀的變遷,也呈現(xiàn)出中國時尚品牌在“互聯(lián)網(wǎng)”時代中的集體現(xiàn)象。但是不甘心“等死”的品牌則另辟蹊 徑,比如與當(dāng)代商城一同成長起來的設(shè)計(jì)師女裝品牌JEFEN,不僅成功登上新三板,還積極打通線上線下銷售渠道,進(jìn)行跨界融合的全渠道商業(yè)模式嘗試,試圖 為“小眾”的高端時尚品牌找到新的出路。
自主研發(fā)APP,提升產(chǎn)品流通效率
今年9月,中國設(shè)計(jì)師時尚品牌JEFEN位于北京當(dāng)代商城的體驗(yàn)店重新開幕。
店鋪中新奇的設(shè)施不僅讓客戶產(chǎn)生很多想象,甚至連周邊的品牌商家也紛紛前往考察。店內(nèi)環(huán)境除了融合古典與現(xiàn)代元素的藝術(shù)美感呈現(xiàn)之外,JEFEN體驗(yàn)店與傳統(tǒng)零售店鋪?zhàn)畲蟮牟煌?,店鋪?nèi)每個導(dǎo)購人員,身上都背著的一個像皮包一樣的iPad設(shè)備,兩塊巨大的立式鏡面顯示屏赫然屹立在店鋪?zhàn)钪虚g的位置。
導(dǎo)購人員拿出iPad為鈦媒體記者展示著店鋪并未全部更新的最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品——很多秋冬款服裝在面料的運(yùn)用上,選擇了進(jìn)口純羊絨、羊毛的雙面面料,全新 的雙面復(fù)合工藝將常規(guī)提花面料和絲絨相結(jié)合,使得一塊面料有了雙面的不同效果。珍稀的哥本哈根貂絨、貂毛、和海貍的組合拼接,皮草上貼皮落空刺繡,壓繩刺 繡,貼布鏤空刺繡,則為常規(guī)的皮草帶來全新的詮釋。真絲喬其和雙面緞,幾何撞色提花面料,黑金含羊毛盤花紋提花面料等,讓整個最新系列更加優(yōu)雅奢華。
當(dāng)商業(yè)價值記者問及使用iPad的必要性時,JEFEN品牌創(chuàng)始人謝鋒先生這樣的解釋:
“為了增加購物者的體驗(yàn)感,高科技形式的背后是JEFEN與雙豐進(jìn)行合作開發(fā)的尚活族APP,通過終端智能設(shè)備的引入,銷售人員可以隨時開啟全渠道銷售模式。”
之所以該模式引進(jìn)“雙豐科技”開發(fā)的最新APP“尚活族”,就是為了開啟全渠道銷售模式,以及著眼未來的設(shè)計(jì)師共創(chuàng)平臺。客戶可以通過巨大的觸摸屏觀賞當(dāng)季最新設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、價格、庫存、同時查詢自己的會員積分、和福利回報(bào)等信息。
引導(dǎo)粉絲的時尚生活方式
在全渠道方面,JEFEN大膽打破傳統(tǒng)服飾銷售單一模式理念,采用了“多維度跨界整合模式”,與簽約的美容SPA、美發(fā)、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保 養(yǎng)護(hù)理、高級干洗、改衣、健康體檢等商戶進(jìn)行跨界商業(yè)合作,利用會員體系互通等核心資源,提供“一站式”高品質(zhì)生活服務(wù)平臺,嘗試一種創(chuàng)新高端商家的營銷 推廣方式,極大的發(fā)揮著資源集群優(yōu)勢。
“我們想要營造的不僅是一種時尚理念,而是一種時尚的生活方式。”謝鋒強(qiáng)調(diào),自己和所有時尚品牌一樣也受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,但是謝鋒一直在思考,品牌 該如何與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行有效的融合?讓時尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型階段?謝鋒給出的最終的方案是,打通線上線下,通過提升品牌的營銷和策劃水平,進(jìn)行跨界合作, 實(shí)現(xiàn)品牌自身的全渠道發(fā)展、銷售。
“傳統(tǒng)服裝行業(yè)和零售業(yè),長久以來一直以來以‘年’為單位進(jìn)行品牌策劃,導(dǎo)致產(chǎn)品流動效率低,對產(chǎn)品與業(yè)績的關(guān)聯(lián)關(guān)系把控也很不足。”謝鋒說,庫存積 壓導(dǎo)致資金流不通暢,而JEFEN與雙豐科技共同開發(fā)的應(yīng)用技術(shù),使單店有限的面積得以展示出更多產(chǎn)品內(nèi)容,從而提高坪效。
而搭建設(shè)計(jì)師共創(chuàng)平臺的理念,則是為了使設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)更加便利,從而解決了”設(shè)計(jì)師單品貴,滿意低”的痛點(diǎn),從而最終提高品牌設(shè)計(jì)溢價,以及企劃的針對性和市場反應(yīng)速度。
作為中國第一批設(shè)計(jì)師品牌,與謝鋒同時期的很多設(shè)計(jì)師都已經(jīng)轉(zhuǎn)行,或?qū)⑿量鄤?chuàng)建的品牌轉(zhuǎn)手他人,而謝鋒的生存法則,始終圍繞“跟著時代進(jìn)行轉(zhuǎn)變”這一思路。制定以”線下體驗(yàn)、線上購買“為最新的戰(zhàn)略目標(biāo),產(chǎn)品很早便入駐了天貓、京東等線上銷售渠道。
去年8月,JEFEN還成為第1000家上市“新三板”的股份有限公司,同時也是首家上市“新三板”的時裝設(shè)計(jì)公司。這些舉動所帶來的市場效應(yīng),讓仍處于觀望態(tài)勢的一些國內(nèi)品牌措手不及。
從設(shè)計(jì)師成功轉(zhuǎn)型商人的謝鋒說:“設(shè)計(jì)師品牌雖然具有獨(dú)立精神,但也不能只是孤芳自賞,很多服裝企業(yè)看不懂我們在做什么,是不是在不務(wù)正業(yè)?當(dāng)我們梳 理出清晰的商業(yè)模式后,他們才驚呼最佳時間點(diǎn)已經(jīng)錯過了!而我們不斷去打破一些既有游戲規(guī)則的目的很簡單——時代在變,適者生存。”
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