應對全球化雙11 茵曼向“三棲作戰(zhàn)”進化休閑
10月30日消息,互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌茵曼即將迎來在天貓平臺的第6個雙11,匯美集團董事長、茵曼創(chuàng)始人方建華在采訪中透露,與往年不同的是,今年的雙11是要與國際品牌、國內一線品牌同臺競技,而不僅僅將目標緊盯互聯(lián)網(wǎng)品牌,還將線上線下多渠道打配合站,這場戰(zhàn)役像 “海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)”,而茵曼也做好了向“三棲作戰(zhàn)部隊”進化的準備。
做了哪些籌備?
方建華介紹稱,為避免雙11單日集中爆發(fā)的銷量引發(fā)斷貨,茵曼從2014年下半年開始,就啟動專供款的規(guī)劃與開發(fā)。
今年,茵曼通過引進高級數(shù)據(jù)分析師及設計師團隊、完善CRM系統(tǒng)及商品中心,開發(fā)出雙11專供款服飾150多款。
從雙11開始的前十天,茵曼天貓旗艦店每天會上線10到15款商品供用戶秒殺。
在品類上,在服飾、鞋包基礎上,茵曼今年增加了家具、童裝這些品類,并將在雙11當天上線原生實木的家具產品,未來茵曼計劃延伸到慢生活空間,七米以內可視范圍的產品。
據(jù)悉,茵曼鞋包在2014年的銷售額就超過了一個億。
如何線上線下聯(lián)動?
據(jù)了解,今年雙11,茵曼仍將以天貓平臺為主,聯(lián)合線上線下做全渠道的雙11,進行同款同價銷售。
用戶除了可以在天貓這類購物平臺下單外,可以在全國各地的60多家茵曼生活空間體驗店進行選購。
在線下商場,銀泰百貨也為茵曼開辟了線下雙11通道,在今年與銀泰百貨合作的4個線上女裝品牌中,茵曼和初語就占了兩席。
另外,為配合天貓“萬店同慶 仙女下凡”項目,茵曼在其線下實體店內做了獨特的設計,茵曼和初語將會在銀泰百貨杭州店設置一個“異形試衣間”體驗點做雙11的預熱,并可掃碼進行預訂。
億邦動力網(wǎng)了解到,今年雙11“茵曼+千城萬店”當天的總目標是1000萬。
攜范瑋琪做宣傳造勢
方建華稱,今年雙十一,目標會延續(xù)去年的戰(zhàn)略,打造價值型電商,做健康雙十一。另外,還將關注新品牌的成長,今年集團旗下的新品牌達麗坊、PASS、秋殼預計將破億。
在11月11日當天,茵曼代言人范瑋琪會親臨茵曼+旗艦店,在上海的巴黎春天浦建店舉辦見面會。
同時借助明星粉絲效應,茵曼計劃拿出5000件衣服,在淘寶進行眾籌幫助山區(qū)小朋友改善讀書課室。
據(jù)悉,茵曼給到粉絲的回饋是11套家居產品,提供給客單價最高的前11位用戶會員。
在宣傳上,茵曼還將借助今年的時尚跨界真人秀《女神新裝》節(jié)目、啟動茵曼+千城萬店、登陸上海時裝周等品牌布局進行宣傳造勢。
億邦動力網(wǎng)了解到,茵曼的雙11啟動大會上發(fā)生了一幕趣事,茵曼老總方建華送去100只雞、2頭豬、1000斤蔬菜,為集團同事加餐。
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