雙11驚現(xiàn)品牌盛宴 韓都衣舍有多少爆點(diǎn)在雪藏女裝
從“活該韓都衣舍”到“活,該新銳”,再到網(wǎng)友爭(zhēng)相創(chuàng)作“活,該XX”,“韓都體”成為雙11前的流行體。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),以往雙11前的預(yù)熱多以折扣吸引眼球,而今年多數(shù)電商選擇了品牌文化傳播。這意味著電商的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,告別草莽,走向品牌,是電商發(fā)展最明顯的發(fā)展趨勢(shì),一批領(lǐng)導(dǎo)性品牌,更是走在了前列。
“雙11前的這9天里,我們依舊有雪藏的‘爆點(diǎn)’,正按照既定的節(jié)奏逐一‘引爆’。”11月2日,韓都衣舍媒介負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說(shuō),雙11前,讓消費(fèi)者盡情享受品牌文化“盛宴”。
業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),以往雙11前的預(yù)熱多以折扣吸引眼球,而今年多數(shù)電商選擇了品牌文化傳播。這意味著電商的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈,告別草莽,走向品牌,是電商 發(fā)展最明顯的發(fā)展趨勢(shì),一批領(lǐng)導(dǎo)性品牌,更是走在了前列。韓都衣舍志在“為中國(guó)貢獻(xiàn)一批一流的互聯(lián)網(wǎng)品牌”,這不僅僅有益于其28個(gè)品牌,更是為整個(gè)互聯(lián) 網(wǎng)品牌發(fā)聲。
從事件營(yíng)銷(xiāo)到主題推進(jìn)
有多少爆點(diǎn)還在雪藏?
從10月26日中午的“網(wǎng)頁(yè)異常事件”開(kāi)始,韓都衣舍的品牌文化營(yíng)銷(xiāo)可謂層出不絕。對(duì)電商有長(zhǎng)期關(guān)注的著名管理咨詢專(zhuān)家、天韻書(shū)院首席咨詢師劉學(xué)民先生對(duì)韓都衣舍一系列的動(dòng)作進(jìn)行了總結(jié),認(rèn)為韓都衣舍的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把握得非常精妙。
在他看來(lái),10月26日出現(xiàn)的“網(wǎng)頁(yè)異常事件”,不管是精心策劃還是無(wú)意發(fā)生,都不重要了。重要的是,“活該新銳”甫一啟動(dòng),就已經(jīng)積攢了很高的關(guān)注度。
“包括我在內(nèi),其實(shí)一直很關(guān)注這件事情的本身。”劉學(xué)民說(shuō),正是這種好奇造就了公眾對(duì)韓都衣舍的持續(xù)關(guān)注度。
在劉學(xué)民看來(lái),網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的持續(xù)關(guān)注度最多三天,而韓都衣舍恰好踩準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn):10月26日,“網(wǎng)絡(luò)異常”事件引來(lái)圍觀;10月27日,借助明星的力量, 讓粉絲來(lái)捧場(chǎng);10月28日,“網(wǎng)紅”這個(gè)新生群體登場(chǎng),算得上是“連環(huán)爆”的第二波。“畢竟,相對(duì)于對(duì)明星粉絲,‘網(wǎng)紅’的粉絲更加多元化,且更加趨于 感性。”劉學(xué)民說(shuō)。
事實(shí)也證明了韓都衣舍“睿智”。10月28日,九大“網(wǎng)紅”攜精彩的段子同時(shí)出現(xiàn)在韓都衣舍天貓旗艦店首頁(yè),其效果不亞于“網(wǎng)頁(yè)異常”事件的爆破力。登錄這些“網(wǎng)紅”的微博,話題一出,和者云集。
之后的網(wǎng)絡(luò)傳播,已由韓都衣舍的主導(dǎo)逐漸變?yōu)榫W(wǎng)友的自發(fā)跟進(jìn)。時(shí)至今日,“韓都體”已在網(wǎng)絡(luò)蔓延。在網(wǎng)友的筆下,明星、“90后”等都變成了形容詞,精彩的文案無(wú)不體現(xiàn)著他們的才分與想象力。
“活,該自我/失去一切/也不能失去自己/韓都衣舍雙11/找到最真實(shí)的自己”
“活,該90后/誰(shuí)說(shuō)90年后/只屬于90后/新銳與年齡無(wú)關(guān)/韓都衣舍雙11/新銳風(fēng)尚與你一起90后”
離雙11還有9天,韓都衣舍的一些列活動(dòng)是否要完美收官?韓都衣舍媒介負(fù)責(zé)人給予了否定并透露說(shuō),目前依舊有“雪藏”的爆點(diǎn),期待會(huì)繼續(xù)給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜。
會(huì)是怎么樣爆點(diǎn)?這位負(fù)責(zé)人稱(chēng),為了達(dá)到“驚爆”效果,暫不能泄露。
時(shí)尚電商的新銳基因
韓都衣舍處處有看點(diǎn)
成立于2006年的韓都衣舍,從一家淘寶小店成長(zhǎng)為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)集團(tuán)??梢哉f(shuō),每一步都有內(nèi)涵,每一步都不缺乏亮點(diǎn)。
2008年,韓都衣舍開(kāi)啟單品牌運(yùn)營(yíng)階段,即獨(dú)創(chuàng)了“以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系(IOSSP)”,成為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)提升運(yùn)營(yíng)效率的一個(gè)成功 案例。時(shí)至今日,“小組制”依舊是學(xué)術(shù)界的一大看點(diǎn),先后入選清華大學(xué)MBA,長(zhǎng)江商學(xué)院,中歐商學(xué)院以及哈佛商學(xué)院EMBA教學(xué)案例庫(kù)。
旨在讓互聯(lián)網(wǎng)品牌“人格化”的明星戰(zhàn)略,韓都衣舍同樣做出了亮點(diǎn)。2014年4月,韓都衣舍簽約韓國(guó)巨星“國(guó)民女神”全智賢,10月簽約“國(guó)民弟弟”安 宰賢,2015年3月,簽約新生代“亞洲女神”樸信惠,10月簽約韓國(guó)實(shí)力派明星池昌旭。是中國(guó)擁有國(guó)際明星代言人最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
而吸引StarVC投資,亦是一件轟動(dòng)事件。2014年9月,獲得由李冰冰,黃曉明,任泉三人成立的StarVC投資,成為其首個(gè)投資項(xiàng)目。
在業(yè)界看來(lái),以“時(shí)尚掌門(mén)人”稱(chēng)號(hào)的韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光和他的團(tuán)隊(duì),有著“新銳基因”。今年雙11前推出“活,該新銳”這一主題,是面對(duì)業(yè)界、面對(duì)公眾的一次“吶喊”,更是其品牌主張的一次集中展示。
品牌群集團(tuán)作戰(zhàn)
韓都衣舍打出“客戶體驗(yàn)”牌
自下半年起,帶著2014年雙11冠軍光環(huán)的韓都衣舍就備受業(yè)界關(guān)注,甚至社會(huì)各界都在猜測(cè),2015年雙11,韓都衣舍將以怎樣的“海量”取勝。
面對(duì)這樣的輿論,韓都衣舍表現(xiàn)的尤為理性。
“在我看來(lái),去年‘雙11’,我們沒(méi)有能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫馁?gòu)物體驗(yàn)。”趙迎光說(shuō),當(dāng)?shù)氐奈锪鞴驹陔p11后的第三天,就出現(xiàn)爆倉(cāng),無(wú)法再繼續(xù)接單了。我們自己協(xié)調(diào)車(chē)輛,安排我們的員工協(xié)調(diào)物流公司發(fā)貨。但最終,有一部分顧客因?yàn)榈截洉r(shí)間延遲。
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