阿里雙11交易額達(dá)912.17億 告訴你這個(gè)數(shù)字背后的5個(gè)事實(shí)電商
第七次“雙 11”結(jié)束了。這個(gè)由阿里巴巴想出來(lái)填補(bǔ) 11 月銷(xiāo)售淡季的人造購(gòu)物節(jié),再一次創(chuàng)下了全球線上銷(xiāo)售額的歷史記錄。
912.17 億元的銷(xiāo)售額,涉及到了 232 個(gè)國(guó)家的地區(qū)的商家及消費(fèi)者,物流訂單數(shù)突破 4.67 億張……順便還收獲了來(lái)自紐交所的敲鐘祝福。
去年 11 月 11 日的 24 小時(shí)時(shí)間,天貓和淘寶總共賣(mài)出 571.12 億元的商品,讓剛剛在紐交所敲鐘上市不到兩個(gè)月的阿里巴巴再次登上全球媒體的頭條。
習(xí)慣了每天都有購(gòu)物節(jié)、買(mǎi)了成堆用不著的東西的人們或許已經(jīng)不再像往年一樣容易被“促銷(xiāo)”兩個(gè)字打動(dòng)。
今年雙 11,阿里巴巴做了更充分的準(zhǔn)備。阿里巴巴杭州總部已經(jīng)堆起數(shù)十個(gè)帳篷以及成堆的頸枕和紅牛。阿里巴巴的工作人員將在這里徹夜工作,確保經(jīng)歷了股價(jià)波動(dòng)和投資者質(zhì)疑的公司能夠在今年雙 11 再次拿出一個(gè)驚人的數(shù)字。
阿里巴巴杭州總部為工作人員準(zhǔn)備的帳篷
而這些工作人員為最終銷(xiāo)售額而懸著的心,在 11 日還沒(méi)有過(guò)完一半的時(shí)候,就已經(jīng)可以放下來(lái)了——只用了 11 小時(shí) 54 分鐘,今年天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售總額就超過(guò)了去年全天的 571 億元大關(guān)。
買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)主要是手機(jī)的事了
如 果說(shuō)去年手機(jī)、平板交易破四成說(shuō)明天貓和淘寶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型成功的話。今年雙 11 的表現(xiàn)說(shuō)明手機(jī)已經(jīng)徹底取代 PC,成為大眾生活里最核心的計(jì)算設(shè)備。按照阿里巴巴 CEO 張勇早先的說(shuō)法,在雙 11 還沒(méi)開(kāi)始前,開(kāi)著手機(jī)淘寶等著晚會(huì)或是下單的在線人數(shù),就已經(jīng)超過(guò) 1.3 億。
雙 11 開(kāi)始將近 34 分鐘時(shí),阿里巴巴電商的交易額達(dá)到 200 億人民幣,當(dāng)中有 74% 在移動(dòng)端完成。而在最早的那幾分鐘里,有超過(guò) 90% 的銷(xiāo)售額都是拿著手機(jī)的消費(fèi)者創(chuàng)造出來(lái)的。
2015 年第一分鐘的交易額,接近七倍于去年同期。在你覺(jué)得下單略卡,或是連錢(qián)都付不出去的第 5 分鐘,支付寶出現(xiàn)了每秒處理 8.59 萬(wàn)筆交易的歷史峰值。
為了緩解系統(tǒng)壓力、提高支付成功率,支付寶毫不猶豫地將部分嘗試過(guò)“花唄”的消費(fèi)者,導(dǎo)向了這一“借錢(qián)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的新業(yè)務(wù)。最終,在全天 7.1 億筆的支付寶交易中,“花唄”占到了 6000 多萬(wàn)筆,成功率為 99.99%。
熱銷(xiāo)品牌有黑馬,但每年這些東西都是熱賣(mài)款
根據(jù)各公司自己在雙 11 活動(dòng)期間提供的數(shù)字,今年雙 11 啟動(dòng)后,銷(xiāo)售速度最快的公司不再是去年的冠軍小米,而是魅族。開(kāi)賣(mài) 6 分 28 秒,魅族便達(dá)到了一億的銷(xiāo)售額,比小米快了五分多鐘。
螞蟻花唄運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳懷晟粗略估算,螞蟻花唄幫助整體支付成功率提升了2-3%。而每一個(gè)百分點(diǎn)的提升,意味著至少可以促進(jìn) 1.3 億元的消費(fèi)。
注:時(shí)間數(shù)據(jù)由品牌方提供,上圖為不完全列表
另 一個(gè)在雙 11 變成熱門(mén)的,是誕生沒(méi)幾個(gè)月的微鯨電視。公司的唯一一款“爆品”,在預(yù)售階段賣(mài)出超過(guò) 2.2 萬(wàn)臺(tái),是 55 英寸電視預(yù)售全品類(lèi)第一。雙 11 開(kāi)賣(mài) 14 分鐘,第一臺(tái)微鯨電視即由海爾的日日順物流送到買(mǎi)家手上,這也是天貓當(dāng)天第一個(gè)送達(dá)的物流訂單。
微鯨方面向《好奇心日?qǐng)?bào)》表示,今年阿里的物流網(wǎng)絡(luò)“菜鳥(niǎo)物流”幫助他們提前預(yù)測(cè)了第一單可能會(huì)發(fā)生在何時(shí)何地。就是不知道這張訂單,究竟是幾點(diǎn)打印出來(lái)的。
魅族與微鯨,實(shí)際都是阿里投資過(guò)的品牌:今年 2 月,魅族拿到了 6.5 億美元投資,其中 9 成來(lái)自阿里巴巴。微鯨則是在今年 8 月,拿到了來(lái)自騰訊、阿里巴巴和華人文化的 20 億人民幣投資。
而那些你耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)、電視、或是服飾、家裝品牌,都持續(xù)占據(jù)著雙 11 當(dāng)天的銷(xiāo)售額前列。
像是每年都實(shí)打?qū)嵸u(mài)掉很多輕羽絨和秋衣秋褲的優(yōu)衣庫(kù),是今年天貓雙 11 服飾類(lèi)商家中,最快做到銷(xiāo)售額 5 億元的店鋪;Nike 在天貓的官方旗艦店,更是在前 8 分鐘就做完了去年雙 11 一整天的銷(xiāo)售額。
阿里寄予厚望的天貓國(guó)際,要靠長(zhǎng)三角+大西南啊
2014 年天貓國(guó)際加入雙 11 時(shí),只靠幾個(gè)品牌的“爆款”就收到了不錯(cuò)的效果。一年之后,國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)變成整個(gè)阿里巴巴未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的一部分,天貓國(guó)際的體量,也在以驚人的速度膨 脹,以至于在今年雙 11 開(kāi)始前,阿里就喊出了買(mǎi)遍“25 個(gè)國(guó)家和地區(qū)、5000 多個(gè)海外品牌”的口號(hào)。
而實(shí)際情況是,我們對(duì)于這些海外品牌的熱情,要比想象中更高。在雙 11 的前 10 分鐘,天貓國(guó)際的銷(xiāo)售訂單就覆蓋了 41 個(gè)國(guó)家的 2600 多種商品。加上延后的尾款,消費(fèi)者付錢(qián)的熱情一直持續(xù)到了夜里 3 點(diǎn)。
而說(shuō)到消費(fèi)能力,雖然天貓國(guó)際的訂單從大興安嶺一路鋪到了三亞,但重點(diǎn)還是集中在了下圖里這些長(zhǎng)三角+珠三角+大西南省份里。而從具體城市來(lái)看,北京、上海、杭州、廣州也毫無(wú)懸念地希望成為洋氣的代表。
在先前接受記者采訪時(shí),天貓國(guó)際方面曾表示,由于國(guó)際化業(yè)務(wù)對(duì)海外市場(chǎng)(以及阿里巴巴的股價(jià))影響極大,所以至今一直沒(méi)有對(duì)外公布過(guò)具體的銷(xiāo)售額。
但在 11 日晚間與媒體會(huì)面時(shí),天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬表示,根據(jù)前 20 小時(shí)的整體成交走勢(shì)可以預(yù)測(cè),天貓國(guó)際今年雙 11 的整體進(jìn)口成交額,將達(dá)到國(guó)內(nèi)其他跨境進(jìn)口電商平臺(tái)一年的體量。
不知道那些同樣在這一天大搞促銷(xiāo)的海淘電商,以及希望在國(guó)內(nèi)好好做起“黑五”生意的亞馬遜,聽(tīng)到這話會(huì)怎么想。
雙 11 一過(guò),接下來(lái)就是悠長(zhǎng)的收快遞環(huán)節(jié)了
今年的雙 11 還沒(méi)有結(jié)束,新浪微博上已經(jīng)有人曬出了自己多達(dá) 78 個(gè)訂單的淘寶頁(yè)面??梢韵胍?jiàn)的是,他有可能要在剩下半個(gè)月的時(shí)間里,頻繁地被快遞員騷擾。
延遲發(fā)貨、快遞爆倉(cāng)、進(jìn)口商品速度變慢……這些不僅是普通消費(fèi)者擔(dān)心的問(wèn)題,連創(chuàng)造了這個(gè)購(gòu)物節(jié)的馬云,在面對(duì) CCTV 采訪時(shí)都表示,他最放心不下,也還是物流的環(huán)節(jié)。
相較于隨著淘寶一起成長(zhǎng)起來(lái)的支付寶,阿里的物流業(yè)務(wù)“菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)”建立時(shí)間更短,但野心同樣巨大。根據(jù)菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅前期的預(yù)測(cè),2015 年雙11 期間快遞包裹同比增長(zhǎng)將超過(guò) 30%,僅 11 月 11日 當(dāng)天的取件量,就將達(dá)到 1.4 億件左右。
雙 11 的驚人銷(xiāo)量,不是一天建立起來(lái)的
能確保雙 11 當(dāng)天數(shù)字好看的,是今年規(guī)模極大的預(yù)售活動(dòng)。天貓進(jìn)行了持續(xù)三周左右的提前預(yù)購(gòu),每次只收取少量定金,絕大部分交易金額都會(huì)計(jì)入 11 月 11 日當(dāng)天的交易額。
根據(jù)阿里巴巴此前的預(yù)售數(shù)字,三周的積累已經(jīng)頗為可觀,僅專(zhuān)注進(jìn)口商品的天貓國(guó)際,就有超過(guò) 150 個(gè)商家預(yù)售交易額過(guò)百萬(wàn),當(dāng)中近 50 家突破了 500 萬(wàn)。雙 11 還沒(méi)開(kāi)始,紙尿布已經(jīng)賣(mài)掉了 8000 萬(wàn)片。
在過(guò)去 5 年,雙十一購(gòu)物節(jié)的銷(xiāo)售額就像坐了火箭一樣增長(zhǎng)?,F(xiàn)在的問(wèn)題是,阿里巴巴歷經(jīng)多年、耗資數(shù)百億的投資能讓買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)這件事走多遠(yuǎn)?
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