99久久人妻精品免费二区,99久久久怡红院精品一区二区,国产视频亚洲,亚洲成在人线av,欧美亚洲国产电影在线观看 ,亚洲AV无码国产精品色软件,大香蕉五月天,免费AV一区二区久久久久久 ,中文字幕在线观看亚洲日韩,饥渴的岳中文字幕,日韩一区二区三区免费播放

獨立設(shè)計師蔡霞（中國服裝網(wǎng) 阿新 攝）

  記者：很高興見到蔡老師，首先還是要請蔡老師介紹下工作室的情況。

  蔡霞：我是1995年從事設(shè)計工作的，到目前為止已經(jīng)二十年了。我很熱愛這個行業(yè)，我也希望自己在這個行業(yè)的積淀能夠再創(chuàng)造一些新東西。所以，我也會不斷的修正、補充、完善。循序漸進，作好自己。

  我們“豐一工作室”已經(jīng)成立五個月，主要做風衣、外套類產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和貼牌加工，寓意靠自己的雙手做到豐衣足食。我們的“豐一工作室”與一般工作室不同，我們不出賣設(shè)計與靈感，我們只做自己設(shè)計的成衣，不同質(zhì)化和高附加值高性價比是我們追求的目標。

獨立設(shè)計師蔡霞

  記者：和您見面之前我注意到，您在微信群發(fā)起的關(guān)于選購褲子而引發(fā)的大討論非常激烈，請您談下為什么會發(fā)起這樣一個討論吧。
 

  蔡霞：源于我個人的這一次雙十一的購物經(jīng)歷，因為是換季，以往的褲子都不適合了?？墒枪淞瞬簧倨放频赇仯W(wǎng)上也瀏覽了，找不到我需要的褲子。我的需求不復(fù)雜：款式百搭、經(jīng)典顏色、面料舒適、版型舒適、做工稍微考究一點，價格公道合理。好像要求不高其實也不低，不過我硬是沒買到。

  很多時候，廠家為了降低庫存和銷售成本，生產(chǎn)的都是均碼的。均碼其實是存在問題的，也是生產(chǎn)商家一廂情愿的做法。大部分人是可以穿的，但體型稍有不同的消費者，穿著之后會有不舒服的感覺，舒適度完全沒有了。作為消費者而言，還是希望廠家能夠分門別類，更加細分化。

  那些品牌服裝企業(yè)也可能是因為褲子的工藝難度高、利潤薄，沒有量而不愿意去做好這類單品，恰恰是這樣，我才覺得褲子這類單品的市場才是大有可為的，要知道消費者不是沒有這方面需求的。可惜我們身邊那些做面料銷售的、做設(shè)計研發(fā)的同行，都沒有朝這個方面去認真的思考。

  其實，在我看來，鞋子和褲子是很好的搭配，我到韓國和日本出差，看到那些鞋類銷售商的陳列方式是把鞋子與褲子相搭配的，讓消費者看到這雙鞋在褲腿的襯 托下的搭配效果，特別是褲子掛的高度與離人正常穿著鞋子的高度是一樣的。現(xiàn)在流行什么樣的褲子，自然會有什么樣的鞋子和它是匹配的，所以說賣鞋的人是很聰 明的，他賣的不是鞋子，他賣的是一種流行，向消費者傳達一種穿著的生活方式?；氐絿鴥?nèi)，至少到目前為止，我們中國人在做買賣的時候只關(guān)注商品的本身，他沒 有關(guān)注消費者的需求。

  要知道，現(xiàn)在的消費者不缺褲子，現(xiàn)在的消費者缺乏的更好的、優(yōu)化的、對自身生活方式可以有所改善的東西，可是我們沒有關(guān)注到，沒有關(guān)注到自然也就意味著服裝生意不好做。

  此外，我也想說：褲子企業(yè)也要在產(chǎn)品上尋找出路，勇于創(chuàng)新，激發(fā)自身內(nèi)在潛能。

  我始終認為，買方市場和賣方市場這兩端缺少一個需求的反饋，很多時候經(jīng)常是做出一些賣不掉的東西給消費者，而消費者也有很多需求找不到供給方，雙方缺乏有效的溝通，喪失了很多機會挺可惜的。

獨立設(shè)計師蔡霞（中國服裝網(wǎng) 阿新 攝）

  記者：面料研發(fā)是個老話題了，您對此怎么看待？

  蔡霞：面料研發(fā)確實影響很大，國內(nèi)的面料商分為貿(mào)易型和生產(chǎn)研發(fā)型的，從生產(chǎn)研發(fā)型的面料供應(yīng)商來講，大多數(shù)都是做專一品類，他擁有的設(shè)備也只能為這個品類所服務(wù)，無論是他研發(fā)的產(chǎn)品，還是他進行的市場調(diào)研，也只是圍繞適合這些設(shè)備中所應(yīng)用的。

  對于我來說，最大的問題就是不管是服裝布料零售商也好，還是服裝布料品牌供應(yīng)商也罷，甚至是行業(yè)協(xié)會或是其他研究機構(gòu)，都無法找到一個能夠和我們設(shè)計 工作室在研發(fā)方面能夠很好對接的渠道，也拿不出能夠讓我們生產(chǎn)好產(chǎn)品所需要的原材料。此外，假使我們能夠完成上述步驟，那么如何把我們生產(chǎn)出來的這些商 品，很精準的傳遞到消費者的手中。這也是一個需要研究的課題。

  此外，我在找面料的時候也發(fā)現(xiàn)，想找自己需要的面料確實太難了，我通過各種途徑即便從源頭找，仍舊是找不到合適的材質(zhì)，沒有合適的材質(zhì)我們根本做不出來可以拿得出手的、能夠在市場上一鳴驚人的產(chǎn)品來。

  也可以說，到目前為止，想要在國內(nèi)專業(yè)市場上找到一塊合適自己用的面料，確實太難了。
  記者：今天有消息稱，在前不久舉辦的MODE上海服裝服飾展期間，發(fā)生了參展品牌被指“抄襲”而引發(fā)的爭議。您怎么看待這樣一個事情？
 
  蔡霞：我對這個消息沒有了解，不過談到這里，要提到這兩年來，隨著國外一線大牌充斥國內(nèi)一線二線市場，國內(nèi)服裝品牌經(jīng)不起這樣的沖擊而一蹶不振，現(xiàn)在反而是批發(fā)市場的黃金時代，市場流行什么，批發(fā)市場就賣什么，而且大部分被賣成了“爆款”。

  因為之前沒有銷售經(jīng)驗，為此，2014年我深入學習了一年的店鋪銷售和營銷課程之后發(fā)現(xiàn)有一點是對的：無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌推廣和營銷的同時，我們 沒有設(shè)身處地的去思考消費者到底想要什么，她們希望我們能做什么樣的產(chǎn)品給她們。然后，閉門造車做出來我們認為很好，但消費者并不買賬，最終傷害了市場， 變成了龐大的庫存。

  此外，看到別人家什么暢銷，就去改動或者模仿。明明是有市場空間的東西，也沒有好好的挖掘，大家都喜歡湊熱鬧、扎堆做爆款，比如羽絨服，前些年羽絨服 市場形勢好，大家就扎堆去做羽絨服，結(jié)果暖冬來了，羽絨服滯銷，大家又一窩蜂的去做雙面呢，今年雙面呢產(chǎn)品也存在問題，款式?jīng)]有太多創(chuàng)新，抄大牌或是往年 的爆款，大家拼命的壓低利潤空間，比價格，比政策，導致中高端的雙面呢產(chǎn)品庫存積壓嚴重，這樣下去早晚會出現(xiàn)問題。

  其他行業(yè)都在提倡匠人精神，而我們服裝行業(yè)，恰恰最缺的就是匠人精神。太多的抄襲，太多的不自信。要知道我們是有著5000年的悠久服飾文化歷史的東方大國，設(shè)計師也必須要自主創(chuàng)新的精神。

  很遺憾的是，很多設(shè)計師往往是不進店鋪的，這就導致設(shè)計師與終端溝通的渠道完全缺失，設(shè)計師無法從終端獲取消費者需求方面的信息，從而無法獲得有效的 信心反饋。由此導致業(yè)績不好，大家又會認為經(jīng)濟形勢不好，導致市場不景氣，消費者缺乏購買力。事實不是這樣的，消費者真正喜歡要的衣服不會說這件衣服價格 貴就不要，他更多的時候會說這件東西不值得要，他不缺這樣的又不喜歡這種沒特點的買來干嗎？其實，真正好的東西消費者值得買單的東西不一定是最便宜的。但 服裝行業(yè)的老板們并不這么想，于是，后面一系列的問題都跟著來了，想要解決更是難上加難。

  記者：近年來到，國家主席習近平和夫人彭麗媛著中式服裝頻繁在國際上亮相，彰顯了中國民族服飾的魅力，您對此目前流行的中式風格的服裝怎么看？

  蔡霞：隨著彭麗媛向世界展示中國民族風，現(xiàn)在中式風格的服裝頗受青睞，棉、麻、絲類的材質(zhì)也開始緊俏起來，但真正能夠把這個風格做到實穿、實用，老百姓喜聞樂見，價格又比較合理，工藝細節(jié)品質(zhì)又好的，眼下還沒有，但她為服裝行業(yè)帶來了新鮮空氣是值得贊賞的。

  我目前也在嘗試做這種中式風格的服裝，我們?yōu)檫@種中式風格的服裝系列起名叫“衣匠”，并成立了“衣匠蔡霞工作室”，也得到了一些代理商和加盟商的支 持。這是一種偏中國風、現(xiàn)代禪味的服裝系列，不是那種飄逸的、仙風道骨的風格，既體現(xiàn)實穿性、現(xiàn)代感、在價格方面也可以為大多數(shù)消費者所接受，并可以體現(xiàn) 出慢節(jié)奏和安靜感。現(xiàn)在已經(jīng)進入研發(fā)階段，我現(xiàn)在每隔一段時間都要去一趟柯橋和盛澤，考察新花型與新面料，以期找到后續(xù)能夠為我做用的材質(zhì)。

  記者：在采訪最后，您還有什么要對讀者表達的嗎？

  蔡霞：善待供應(yīng)商，雖然在買方市場下，顧客是上帝，但優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是我們能服務(wù)好上帝的前提。

  記者：謝謝您在百忙之中接受我們的采訪，也期待著能夠看到您的新款服裝系列早日推出。