你以為內(nèi)衣市場飽和了?不,看看這些獨立品牌的活法!行業(yè)
沒有大品牌想要去直面“到底怎樣才算裸色內(nèi)衣”的問題,事實上,內(nèi)衣市場幾乎可以稱得上還有一大片藍(lán)海。
內(nèi)衣市場是大牌的天下嗎?當(dāng)然,不然怎么能叫做大品牌!好吧,我的意思是,內(nèi)衣市場的寡頭還比較多,單就美國市場來看,大玩家就那么幾個:Triumph ,擁有 Maidenform, Wonderbra 和 Playtex 的 Hanes ,以及 Victoria's Secret。
你還記得我們之前在寫維多利亞的秘密時提到的那個數(shù)字嗎?這個公司 2014 年全年收入高達(dá) 72 億美元,而全球女士內(nèi)衣市場總共不過 300 億美元。
所以這就對那些希望在市場里站穩(wěn)腳跟的小品牌提出了更高的要求。內(nèi)衣品牌 Naja 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Catalina Girald 說,“在大眾市場,并沒有很多存活者。那些獨立內(nèi)衣品牌都想要在特別的領(lǐng)域獨領(lǐng)風(fēng)騷。”
換句話說,要活下去,必須有特點。這個特點還不能是人人都在推廣的那種,就算你要說性感,你也得挑個不一樣的。
“獨立內(nèi)衣品牌一般是直接和消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。” 負(fù)責(zé)撰寫 The Lingerie Addict 的時尚博主 Cora Harrington ,“他們探討了一些變化,然后就直接做出了產(chǎn)品。”
Nubian Skin的內(nèi)衣設(shè)計。
去年, Ade Hassan 創(chuàng)辦獨立內(nèi)衣品牌 Nubian Skin 想要占領(lǐng)裸色內(nèi)衣市場。 Ade Hassan 發(fā)現(xiàn),并不是所有顧客的膚色都一致。多年來,裸色內(nèi)衣一直都沒有找到它合適的定位。而大部分的裸色內(nèi)衣不是全白就是淺米色。
在 Nubian Skin 創(chuàng)立之前,似乎沒有大品牌想要去直面裸色內(nèi)衣的問題。而 Ade Hassan 的想法很簡單,她只是想為那些膚色沒有那么白皙的姑娘設(shè)計一些好看的裸色內(nèi)衣。
“內(nèi)衣是一種很私密的物件,通常那些掌控大型內(nèi)衣公司的管理者都是年長的男士。所以,他們通常考慮的問題是,’女生要穿什么樣的內(nèi)衣才能防透視。”Ade Hassan 說。
“關(guān)于裸色內(nèi)衣的討論始于 Twitter ,” Cora Harrington 說,“后來 Mashable 報道了這個品牌,讓它火了一下。” 再后來,傳統(tǒng)的百貨公司 Nordstrom 也開始售賣 Nubian Skin 。
眾所周知,內(nèi)衣購買是一種很個人和私密的購物體驗。美國有一家內(nèi)衣精品店想把這種服務(wù)做到極致。
另一個品牌 Bluestockings Boutique 瞄準(zhǔn)的是那些在性別問題上有特殊要求的人群,比如變性人。 Bluestockings 的創(chuàng)始人 Jeanna Kadlec 今年 4 月份開通了電商平臺,她說,她意識到這是一個沒有真實顧客愿意關(guān)顧的商店,他的核心顧客想要更多的私密感和安全感。
“ Bluestockings 想要打造的購物體驗是獨一無二的。簡單說來就是我假設(shè)我并不清楚我的顧客的性別和性取向。我們甚至想要提倡‘中性’這個概念”。”Jeanna Kadlec 說。
Bluestockings Boutique 售賣的內(nèi)衣。
有意思的,這些內(nèi)衣獨立品牌或者零售商的創(chuàng)始人大部分沒有內(nèi)衣設(shè)計的背景。
在成立 Nubian Skin 之前,Hassan 是一個管理咨詢顧問,她認(rèn)為自己并沒有專業(yè)從商的背景。這似乎也成為了一些優(yōu)勢。他們都是先看到市場的需求,才見機行事。并不是在已經(jīng)安全的市場領(lǐng)域?qū)ふ乙恍╋@而易見的商機。
當(dāng)然這一切要多虧了互聯(lián)網(wǎng)。
“現(xiàn)在的消費者喜歡和品牌互動。10年前,那些對于產(chǎn)品的吐槽和需求,我們還沒有那么容易聽到。那時候沒有 Twitter 。” Cora Harrington 說。
而這些獨立內(nèi)衣品牌在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息是:內(nèi)衣市場另一個尚未開發(fā)的領(lǐng)域是要將性別問題納入討論的范圍。
今年 8 月,Peregrine Honig 在眾籌平臺 Kickstarter 成立了 All Is Fair in Love and Wear,也瞄準(zhǔn)了變性人群體。
“每個人都與眾不同。” Peregrine Honig 說,“有一些對變性人群體更不在乎是否有專門為他們設(shè)計的產(chǎn)品。但是對于那些有這個需求的人,我愿意為他們設(shè)計好的產(chǎn)品。”
一旦 All Is Fair 這個項目完成,Peregrine Honig 也計劃和 Bluestockings 相似的操作方式,強調(diào)私密的購物體驗。今年,All Is Fair 也會在美國堪薩斯州有實體店。
當(dāng)然,不管獨立內(nèi)衣品牌想要找的核心顧客群體是哪一類,內(nèi)衣設(shè)計是否美觀和舒適才是關(guān)鍵。特別是這種內(nèi)衣不僅是要吸引用戶,而且是提供某種特殊功能的。
今年,Dana Donofree 創(chuàng)立了 AnaOno Intimates, 想要專門為那些做過乳房手術(shù),或者有乳房健康問題的女性提供特殊的內(nèi)衣。其實諸如哺乳期間的女性和大號身材的女性,也沒有太多的內(nèi)衣選擇余地。
人人都理所當(dāng)然地認(rèn)為內(nèi)衣市場的競爭已經(jīng)足夠激烈,而實際上這里面有太多細(xì)分需求沒有被滿足,恰好,互聯(lián)網(wǎng)給長尾一個曝光的機會,如果運營得當(dāng),也許我們會看到越來越多有個性的品牌出現(xiàn)。
AnaOno Intimates 為那些做過乳房手術(shù)的女性設(shè)計的特殊內(nèi)衣。
題圖和文內(nèi)圖分別來自: AnaOno Intimates @ instagram ,Bluestockings Boutique.com, Nubian Skin @ instagram
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強效補水清爽不黏膩
- 深耕中國市場2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!