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　　不作為也是一種作為。不促銷也是一種營(yíng)銷。

　　明天就是黑色星期五了，熱衷于海淘的剁手黨大概都知道，這和國(guó)內(nèi)的雙 11 一樣，就是一個(gè)買買買的日子。感恩節(jié)之后的第一天，是圣誕采購(gòu)狂潮的開(kāi)端，商家們變著花樣來(lái)打折、優(yōu)惠來(lái)贏取客人，可以算是一年中第二大額度進(jìn)賬的日子(第一往往是圣誕節(jié)前一個(gè)周六)。

　　但有個(gè)牌子不想?yún)⑴c“黑五”的折扣競(jìng)爭(zhēng)，售賣的任何產(chǎn)品都不會(huì)給到任何優(yōu)惠，它表示要把能夠給到的折扣讓利給工廠的工人，為其建立一個(gè)福利體系，比如免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)、免費(fèi)生蔬谷物、免費(fèi)英語(yǔ)課程等。這個(gè)牌子是我們?cè)?jīng)介紹過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)基本款品牌 Everlane。

　　這也并不意外，強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任本來(lái)就是 Everlane 的一大賣點(diǎn)。品牌在全世界 5 個(gè)國(guó)家擁有 14 家工廠，所有工廠的圖片和工人信息都被放在了官網(wǎng)上，你可以看到工廠內(nèi)部設(shè)施、工人工作過(guò)程的一些圖片——其篩選代工廠的標(biāo)準(zhǔn)里一定有健康、環(huán)保、社會(huì)福利等一些軟性標(biāo)準(zhǔn)。

　　同時(shí)，其網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品頁(yè)上也強(qiáng)調(diào)了售賣價(jià)格的組成部分，包括生產(chǎn)這件衣服的物料、人工、稅費(fèi)等成本項(xiàng)目，一般市場(chǎng)上同等水準(zhǔn)的產(chǎn)品的價(jià)格，以及 Everlane 的實(shí)際售賣價(jià)格等。這是為了強(qiáng)調(diào)透明性，也為其建立了不打折的基礎(chǔ)。

　　2012 年和 2013 年的黑色星期五，Everlane 為了表明態(tài)度而將網(wǎng)站頁(yè)面關(guān)閉，并提示人們應(yīng)該走出去，而非將時(shí)間浪費(fèi)在線上買買買。“但我們意識(shí)到這并沒(méi)有任何用處，人們還是會(huì)尋找其它的商戶去購(gòu)買。”

　　說(shuō)實(shí)話，這可能只是因?yàn)閮H僅反其道而行宣稱“不參與”，這樣高冷態(tài)度對(duì)于宣傳品牌價(jià)值并沒(méi)有太大的效果吧。

　　總之，Everlane 從去年開(kāi)始轉(zhuǎn)變策略，黑五當(dāng)天依然售賣，但依然不打折，只是會(huì)將當(dāng)天的所有利潤(rùn)給到工廠的工人。“我們想通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓人們真正能夠感受到，當(dāng)你消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)，正同時(shí)為世界另一頭的一群人從中獲得維持生活的利益。”

　　這當(dāng)然是一種強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值的手段，和其原本的調(diào)性也十分相符，但在這個(gè)時(shí)間被大量報(bào)道，這何嘗不是一種營(yíng)銷——不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，既然它們能夠用短短四年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)上走紅，就說(shuō)明其核心消費(fèi)群體愿意為此買單。

　　去年他們籌措了 3 萬(wàn)美元，今年他們的目標(biāo)是 10 萬(wàn)美元——你是不是會(huì)買他們的賬呢?