優(yōu)衣庫和迅銷其他公司,到底會(huì)如何與你我溝通?休閑
這位新上任的全球創(chuàng)意總監(jiān)試圖從創(chuàng)意的角度來解釋優(yōu)衣庫當(dāng)下面臨的問題,以及他作為創(chuàng)意總裁,在未來想要再做一些什么事情。
很少有人去關(guān)注 John Jay,絕大多數(shù)的媒體都盯著迅銷集團(tuán)的創(chuàng)始人柳井正。John Jay 其實(shí)對(duì)迅銷集團(tuán)旗下所有的品牌負(fù)責(zé),包括 Helmut Lang, Theory,Comptoir des Cotonniers 等等,以及迅銷集團(tuán)下最大的品牌優(yōu)衣庫。
先來介紹一下 John Jay ,2015 年才加入迅銷集團(tuán),職位是全球創(chuàng)意副總裁,為所有的營銷、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意相關(guān)負(fù)責(zé)。加入迅銷之前他為 Wieden + Kennedy 工作,也曾經(jīng)在 Bloomingdale's 擔(dān)任 EVP 和市場創(chuàng)意總監(jiān)一職。
剛剛?cè)肼氀镐N集團(tuán)滿一年的 John 接受了 campaignasia 的采訪,當(dāng)時(shí)的加盟也被外界解釋為優(yōu)衣庫企圖加速提升國際化能力的一個(gè)重要舉措,如今,他試圖從創(chuàng)意的角度來解釋優(yōu)衣庫當(dāng)下面臨的問題,以及他作為創(chuàng)意總裁,在未來想要再做一些什么事情。
根據(jù)采訪對(duì)其的描述,他算得上是一個(gè)性情中人,常常憑借著一股熱情和一時(shí)的靈感來做一些決定,比如將 Wieden + Kennedy 帶到日本,親自飛到東京面試初創(chuàng)人員。
John 個(gè)人表示,是因?yàn)榱倪h(yuǎn)見和雄心令他下決心加入迅銷集團(tuán),恰巧,當(dāng)時(shí)他也正在尋求自己的職業(yè)生涯中“戲劇性的一大步”,盡管當(dāng)時(shí)他還不清楚這“一大步”具體是什么,但他當(dāng)與柳井正談話時(shí)“心里被燃起了一把火”。“我為什么不加入呢?”他當(dāng)時(shí)這樣想。
然后就有了這個(gè)類似于創(chuàng)意總監(jiān)的職位,需要深入研究不同的品牌和渠道,制定公司和服務(wù)的風(fēng)格基調(diào)。他說“他參與到了品牌的各個(gè)方面,這些工作將會(huì)反映到之后幾年的產(chǎn)品中去”。
"目前優(yōu)衣庫在亞洲的表現(xiàn)非常好,尤其是韓國和中國,但在美國市場中的銷售一直都萎靡不振,今年的目標(biāo)營銷額原本為 16 億美元,但卻因?yàn)樵诿绹硟?nèi)的花費(fèi) 2.86 億美元的盲目擴(kuò)張而無法達(dá)到。"
還記得柳井正的 2020 計(jì)劃嗎,想要獲得更高的營銷目標(biāo),在目前看來快速擴(kuò)張確實(shí)是最有效的方式——看看中國,遍地都在新開門店,一直都保持著一年 100 家左右的速度。
“但麻木地?cái)U(kuò)張門店并不能獲得什么顯著的成效”,John 說,目前優(yōu)衣庫在美國有 42 家門店,去年開了 17 家新店,“我們的當(dāng)務(wù)之急其實(shí)是,教育人們認(rèn)識(shí)優(yōu)衣庫是誰”。
去年這一年,他們正在使用“服適人生”來表達(dá)自我。這個(gè)在門店里贈(zèng)送的小冊(cè)子,乍一看比較像是一個(gè)裝幀不錯(cuò)的小雜志,里面當(dāng)然有優(yōu)衣庫的產(chǎn)品,但絕對(duì)超越一個(gè)單純的單品介紹,它致力于將優(yōu)衣庫的品牌植入到人們的生活中去。
就這一點(diǎn),他們使用一些“代言人”來表述,比如運(yùn)動(dòng)員 Kei Nishikori 和 Adam Scott,明星倪妮,哥倫比亞大學(xué)人類學(xué)家 Laurel Kendall,以及演員 Ichikawa Ennosuke IV。他們會(huì)說一些諸如“打破傳統(tǒng)”“創(chuàng)造新鮮的東西”的話,來塑造優(yōu)衣庫的面孔。
里面當(dāng)然也會(huì)介紹到優(yōu)衣庫的科技——這本身就是它的一個(gè)主要賣點(diǎn)——比如 HEATTECH 的 Powers of warmth,A jean generation 的日本傳統(tǒng)藍(lán)染技術(shù)。
“但這些都是很基礎(chǔ)的東西,對(duì)于美國市場,關(guān)鍵并非是開發(fā)一些特殊的面料,甚至做很多營銷,開很多店都不是重點(diǎn),關(guān)鍵在于要知道消費(fèi)者的想法——我們?cè)谧龅氖虑楹拖M(fèi)者是不是有交互。”John 表示。
如何保持和消費(fèi)者的連接這個(gè)問題恐怕是所有品牌都在做,都想做好的事情。John 的想法是“文化”,他試圖將優(yōu)衣庫和時(shí)代精神相連接,“時(shí)代精神來來去去,想要抓住它們并非易事。”
此前,優(yōu)衣庫在日本被調(diào)侃為“unibare”,因?yàn)樘軞g迎而變成了一個(gè)非常主流的審美消費(fèi)。要解決這個(gè)問題,John 認(rèn)為要與藝術(shù)和文化相連接——他本身就是一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)愛好者,本文題圖就是 John 在波特蘭藝術(shù)博物館的照片。
要保持新鮮和與時(shí)俱進(jìn),John 的選擇是保持和有趣的人來往,以及創(chuàng)建與當(dāng)代藝術(shù),甚至亞文化藝術(shù)的聯(lián)系,比如創(chuàng)建藝術(shù)沙龍和文化(虛擬)社區(qū)。在這件事情的背后,柳井正的完全支持是 John 大展身手的后盾,“他是一個(gè)夢想家,而且能夠?qū)粝敫吨T行動(dòng),成為現(xiàn)實(shí)。”
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