剛過去的 2015 年,時(shí)尚博主的收入終于達(dá)到了新高度觀點(diǎn)
知名度高的博主們,在剛剛過去的一年中收入保持在 100 萬到 300 萬美元之間。
社交媒體對時(shí)尚界的巨大影響力,以及時(shí)尚博主們?nèi)諠u攀升的地位早已經(jīng)不是什么新鮮事。除了穿衣搭配、拍照傳圖發(fā)博文以外,頂級品牌時(shí)裝秀坐第一排、拍時(shí)尚雜志、與行業(yè)最具影響力的品牌合作……這些讓很多人艷羨的體驗(yàn)都是博主們非常普遍的工作內(nèi)容,并且收入頗豐。
而 2015 絕對是他們大豐收的一年,WWD 最新的報(bào)道指出,知名度高的博主們,在剛剛過去的一年中收入保持在 100 萬到 300 萬美元之間,他們成為了品牌們的新寵兒。
最直白的合作方式是,博主們穿上品牌提供的衣服、鞋子,手提他們的包袋,在 Instagram 上傳一張美照,為了這樣一張照片,品牌可能要支付 5000-25000 美元不等的酬勞——這可是一年前或者一年半以前價(jià)格的五倍,當(dāng)然是對于有足夠影響力的博主。
同時(shí)還會(huì)參加品牌策劃的各類線上、線下的營銷活動(dòng),借助博主們又親切又略帶神秘感的形象不斷吸引曝光度。與品牌長達(dá)一年的合約一般可以收獲 50 萬美元,而這一數(shù)字越來越水漲船高,比如有 220 萬 Instagram 粉絲的 Kristina Bazan,十月和歐萊雅簽訂了 7 位數(shù)的合約,這幾乎打破了行業(yè)紀(jì)錄。
Kristina Bazan
品牌直接用時(shí)尚博主擔(dān)當(dāng)代言人,取代了原本明星、模特位置的趨勢也開始流行。GAP 旗下的 Banana Republic 今年 4 月發(fā)布的旋轉(zhuǎn)木馬廣告主角,是擁有 250 萬 Instagram 粉絲的時(shí)尚博主 Aimee Song。
Aimee Song
而倩碧也在其營銷活動(dòng) #FaceForward 中,啟用了澳洲華裔時(shí)尚博主章凝( Margaret Zhang)和美國博主 Tavi Gevinson 聯(lián)合為品牌代言。
看起來她們絕對不是明星們那般樣貌出眾、美艷動(dòng)人,但相對于后者,時(shí)尚博主給人們一種更親密更真實(shí)的感覺,作為不平凡的普通人,可能他們就來自身邊,可能因?yàn)樘貏e會(huì)搭配特別會(huì)化妝開始了向大家展示的過程,而又恰好符合大多數(shù)人的審美觀。不用矯揉造作的大片,時(shí)尚博主們隨便發(fā)的一張照片也會(huì)吸引極高的關(guān)注度,讓粉絲們覺得值得擁有。并且即使水漲船高,與明星們動(dòng)輒幾十萬的報(bào)價(jià)比還是小打小鬧。這筆如此劃算的生意,幾乎沒有人會(huì)拒絕。
為了維持這樣的生意和曝光率,相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)管理公司也開始層出不窮,這樣的一個(gè)行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)逐漸萌發(fā),他們想法設(shè)法幫助簽約博主提高數(shù)字化的影響力,致力于將博主轉(zhuǎn)化成品牌,增加商業(yè)合作率,讓對時(shí)尚新媒體產(chǎn)業(yè)影響力巨大的人們年收入不斷攀升。
旗下?lián)碛?Aimee Song、 Chriselle Lim、 Jamie Beck、Rachel Parcell、Julia Engel等知名時(shí)尚博主的 Digital Brand Architects(DBA),為品牌提供公共關(guān)系和數(shù)字戰(zhàn)略服務(wù),其聯(lián)合創(chuàng)始人 Raina Penchansky 接受采訪時(shí)說,“數(shù)碼空間、包括時(shí)尚博主,都象征著平等主義,怎么能成為壞事呢”。
五年前 DBA 剛創(chuàng)立的時(shí)候,想要做這樣的服務(wù)非常不被看好,每個(gè)人都覺得他們瘋了,沒人會(huì)為時(shí)尚博主買單。然而現(xiàn)在有信息預(yù)測這個(gè)公司和 130 位博主簽訂了合約,今年有 5000 萬美元的收益。而影響力最靠前的十來位,傳言每個(gè)人今年都掙了 100 萬至 300 萬美元之間。
章凝
除了與品牌直接的合作,像 ShopStyle 這樣新型的博主導(dǎo)購網(wǎng)站也出現(xiàn)在人們的視線,po 一張照,粉絲就可以點(diǎn)進(jìn)去在 ShopStyle 購買,博主們收取其中很小一部分的收益,聽起來有點(diǎn)不足掛齒,但積累在一起也很驚人,高轉(zhuǎn)化率的博主一個(gè)月能拿到六位數(shù)。
當(dāng)然這些博主們也不是等閑之輩,還有其它很多元化的賺錢渠道,有的出版時(shí)尚書籍,有的賣一賣精選的衣服。像法國時(shí)尚博主 Garance Doré 就出版了一本叫做 Love Style Life 的書,講了講她的時(shí)尚心路歷程以及對心目中時(shí)尚人士的采訪,在她的博客首頁里,shop 那一欄是通往她的線上店鋪,除了賣一些她精選的服飾、美妝等單品,還有印著她插畫和字體的周邊,比如臺(tái)歷、本子、手機(jī)殼等。
還有當(dāng)之無愧的博客圈女王 Chiara Ferragni ,這個(gè) 28 歲的法律系女生,Instagram 上有 530 萬的粉絲,幾乎都是和最頂級品牌合作。她還有個(gè)發(fā)展迅猛的鞋履公司,2015 年她賺了將近 1000 萬美元,其中 750 萬都是來自鞋類銷售。新年計(jì)劃要推出新系列 Chiara Ferragni Collection ,到 2016 年,這個(gè)系列有望為她賺個(gè) 1100 萬美元。
借用我們之前一篇有關(guān)時(shí)尚博主的文章中一句話——“明星和超模對于一般人的生活總歸太遠(yuǎn)了,但網(wǎng)上那些熱衷于教授美妝課程和推薦心水化妝品的博主們,看起來更像是自己的親閨蜜。”
但值得一提的是,中國真正意義上的時(shí)尚博主并不多見,國外這個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)里,身材和樣貌并不是她們走紅的原因,甚至有些人不高不瘦大臉盤,但很多是學(xué)霸出身、兼具專欄作家、編輯、攝影師、買手、畫家、造型師等各種身份,有品味和個(gè)性的搭配讓她們成為人們喜歡的對象。忘記那些開淘寶的錐子臉網(wǎng)紅們吧,畢竟她們還要忙著嫁給你男神呢。
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