這個獨立首飾品牌告訴我們：戒指，要一把一把地戴觀點
這也是她生意成功的秘訣吧。
還記得《老友記》里那個唱 Smelly Cat 的菲比嗎?她喜歡特別復雜的首飾風格，十根手指都戴滿了大大小小的戒指，再配上她鐘情的波西米亞打扮，倒也別有一番風情。
因為提倡像菲比一樣戴戒指，有個來自紐約的獨立首飾品牌 Catbird 走紅了。而且，賣得相當不錯。
10 年前，Catbird 誕生于布魯克林的一個小廚房，只有一名員工，現在這個團隊已經招攬了 33 名成員。
看看菲比手上的戒指，那么多。
要知道，現在并不是獨立首飾品牌發(fā)展的最好時機。
今年僅在美國，共有 2.3 萬個獨立首飾品牌存在，但它們大部分是小公司，或者是夫妻檔經營，賣著大同小異的設計。
這個市場現在已經很飽和。根據珠寶數據分析公司 Edahn Golan Diamond Research & Data 的數據，2014 年，僅在美國，珠寶的銷售額只增加了 1.4%，為 700 億美元。而諸如 Tiffany 和 Cartier 這樣大品牌則會逐步增加市場份額。根據麥肯錫 2014 年的數據，大品牌銷售額只占到全球珠寶銷售額的 20 %，但未來 4 年，這個數字應該會逐步增加 30% — 40% 。
“很多人想要做獨立品牌都失敗了。”美國珠寶行業(yè)研究委員會主席 Ken Gassman 說，“他們都不知道一個品牌能活多久，成長起來又要用多久。”
但 Catbird 發(fā)展得還不錯，到 2014 年，這個品牌的銷售額超過了 1000 萬美元。創(chuàng)始人 Rony Vardi 也已成為美國時裝設計師協(xié)會的成員。
這個品牌的成長可能還要歸功于它賣首飾的方式。Catbird 想要賣給你的不僅是戒指，而是一種潮流方式，或者說是一種審美。
目前， Catbird 賣得最好的是價值 44 美元，只有半毫米寬的的金戒指。不過，它想走的可不是北歐性冷淡極簡風，而是做了一個極簡主義的加法。
Catbird 認為戴戒指的美學，不是雙手只戴一個，是每根指頭都要戴，而且要戴很多。需要注意的是，每個戒指都要足夠纖細，細到足以讓你連著套下 4 到 5 個，把它們一直堆到指關節(jié)處，這樣就夠時尚了。所以，認同這種戒指潮流的人也總是一買就買很多。(唔，真是一種提高銷量的好方法。)
時尚雜志 Marie Claire 曾這樣評價：“一旦你買了一個戒指，你就想要買一大把。”當然，這有可能是時尚雜志推廣獨立小品牌的一種方式。
現在，這個品牌的粉絲主要是消費者主要是藝術家，服裝設計師，場景設計師，模特，演員。諸如 Kristen Stewart, Olivia Wilde, Jessica Biel 和 Lena Dunham 都是 Catbird 的粉絲。
Catbird 要你這樣戴戒指
項鏈
辦公室
但是， Catbird 并不是這種戒指美學的發(fā)明者，它只是把這種曾經的流行帶回市場。
20 世紀 70 年代，這種一把一把地戴戒指的方法流行過一陣。那時流行戴夸張造型的戒指，很多人喜歡把鑲嵌有綠松石、縞瑪瑙、琥珀的戒指戴在不同的手指上。
“過去 5 年，這種把戒指戴到每一個手指上的潮流又回來了。”英國在線時尚預測和潮流趨勢分析服務提供商的高級編輯 Jaime Cohn-Barr 說。
Catbird 能“制造”這種潮流也和創(chuàng)始人的審美有關。
1990 年代， Rony Vardi 在紐約東村買了一個尾戒，之后就一直戴在手上，從沒取下來過。“后來我開始設計首飾后，我又做了一些給自己，也賣給顧客。結果很多人覺得我這樣看起來酷酷的，大家都想模仿。” Rony Vardi 說，“但在那之前，我這樣戴戒指都 7 年了，不太明白為什么突然大家都喜歡這樣戴戒指了。”
早期 Catbird 做的只是一個首飾集合品牌，并不生產和設計首飾。那是在手工電商 Etsy 還未成為主流的 2005 年， Catbird 搜集那些獨立設計師的作品來售賣。2 年后，創(chuàng)始人 Rony Vardi 才改變了方向，開始自己設計。
但目前， Catbird 并沒有擴張門店的想法，其超過一半的銷售都來自它的電商平臺。因為 Catbird 的暢銷款，顧客只要在網上定一大把就好了。現在，Catbird 一小部分的設計已賣到了國外，在倫敦的 Harvey Nichols 百貨和 Tokyo 的伊勢丹百貨都有售。此外，Catbird 也正打算和貨運創(chuàng)業(yè)公司 Wynd 合作，希望可以把產品順利賣到英國、澳大利亞和日本。