女裝品牌茵曼今年開1萬家店 一線城市進(jìn)軍高檔購物中心女裝
1月24日消息,在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當(dāng)下,茵曼創(chuàng)始人方建華告訴億邦動力網(wǎng),自2015年3月份試水進(jìn)入線下渠道至今,茵曼在全國已有200家線下店,其中一線城市以自營為主,二三線城市以加盟為主,加盟店占了90%以上。
方建華的助理一霄對億邦動力網(wǎng)透露,茵曼到2016年一共要開出10000家門店,這10000家門店主要是采取加盟的形式來做,所有的門店直接對茵 曼,并沒有層級關(guān)系。“兩條戰(zhàn)線進(jìn)入線下,一條是在二三線城市實施千城萬店的加盟計劃,另一條是在一線城市進(jìn)軍新世界百貨和銀泰等高檔購物中心。”
方建華:匯美時尚集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人。上個世紀(jì)90年代末,他南下廣州,辦過工廠從事ODM。2007年,方建華創(chuàng)立了女裝品牌“茵曼”,奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍。
此外,2016年,茵曼母公司旗下的子品牌初語、生活在左也會緊跟茵曼腳步,在新世界百貨、銀泰和素型等購物中心開出獨立直營店。“線下店數(shù)量暫沒有對外公布,應(yīng)該不會太多。”
方建華判斷,未來線上線下融合是一種不可逆的大趨勢。“對于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌而言,三五年內(nèi)不開線下店肯定沒未來。對于線下傳統(tǒng)連鎖品牌而言,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化遭遇挑戰(zhàn)最大,但是大象難轉(zhuǎn)身,早晚是要被淘汰的。”
此前億邦動力網(wǎng)從茵曼獲悉,茵曼加盟店主選擇開店位置和雇人,交房租和水電費,茵曼負(fù)責(zé)店鋪軟裝,同時只給店鋪發(fā)樣品,消費者在店內(nèi)選好了衣服,可以 直接買走,也可以在茵曼線上交付等待快遞送貨上門,一旦交易完成茵曼便會分一部分利潤給店主。未來,茵曼還會陸續(xù)與店主共享其附近的線上消費者數(shù)據(jù)。
在方建華眼中,未來的零售業(yè)會呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實體店+電商+社群微商的結(jié)合體;二是從運營產(chǎn)品向運營粉絲轉(zhuǎn)變,由重模式變輕模式;三 是回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì),口碑是無價的;四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊變成小隊特種兵的垂直架構(gòu)。資料顯示,茵曼成立已有7年,是以“棉麻藝術(shù)家”為定位的 原創(chuàng)設(shè)計品牌,2012年全年銷售額為3個億,2013年全年銷售額達(dá)到7.6億元,2015年雙十一茵曼母公司實現(xiàn)了1.6億銷售額。
如下是億邦動力網(wǎng)與茵曼創(chuàng)始人方建華的8問8答
億邦動力網(wǎng):所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢?方建華:線上線下融合是一種不可逆的大趨勢,你看京東入股永輝超市,阿里控股銀泰,當(dāng)當(dāng)大舉在全國鋪線下店, 亞馬遜也在布局線下。所以,茵曼也啟動了千城萬店模式(詳細(xì)請看《女裝淘品牌伯仲之辯:開實體店到底行不行》)。重構(gòu)線下傳統(tǒng)商業(yè)零售,一場商業(yè)零售大革 命將很快殺出來。
億邦動力網(wǎng):在商業(yè)理念上,作為CEO在2015年最大收獲是什么?方建華:產(chǎn)品是1,營銷和服務(wù)等是不斷加0的過程。丟掉產(chǎn)品,等于是一個品牌沒有了根和魂。
億邦動力網(wǎng):2015年最痛的領(lǐng)悟是什么?方建華:平臺打架,品牌遭殃。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康,沒有盈利的商業(yè)都是耍流氓。億邦動力網(wǎng):推薦 一家欣賞的公司(除開自家公司)。方建華:特斯拉,代表了顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。億邦動力網(wǎng):看衰哪種商業(yè)模式(或:自己絕對不做哪種生意)。方建華:遭遇挑 戰(zhàn)最大的還是線下傳統(tǒng)連鎖品牌。大象難轉(zhuǎn)身,早晚是要被淘汰的。
億邦動力網(wǎng):描繪一下自己心中未來零售的模樣。方建華:1、未來的商業(yè)零售是實體店+電商+社群微商,幾種商業(yè)生態(tài)的結(jié)合。2、向粉絲資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)變, 由重變輕;3、回歸商業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì),消費者的眼睛是雪亮,口碑是無價的。4、重模式向輕模式轉(zhuǎn)變,大部隊團(tuán)隊變小隊特種兵的垂直管理架構(gòu)。
億邦動力網(wǎng):推薦一本書以及理由。方建華:《慢生活·快生意》,闡述了我做品牌做企業(yè)的“初心”——慢就是快,快也需要慢的沉淀。只有改變了生活方式,生活品質(zhì)好了,才有可能把商業(yè)速度提起來。
億邦動力網(wǎng):為啥看或者不看億邦。方建華:看,因為億邦不站隊,很中立。
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