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  方建華：匯美時尚集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人。上個世紀(jì)90年代末，他南下廣州，辦過工廠從事ODM。2007年，方建華創(chuàng)立了女裝品牌“茵曼”，奪得2013年雙11全國女裝銷售冠軍。

  在全渠道銷售越來越被品牌商推崇的當(dāng)下，茵曼創(chuàng)始人方建華告訴記者，自2015年3月份試水進(jìn)入線下渠道至今，茵曼在全國已有200家線下店，其中一線城市以自營為主，二三線城市以加盟為主，加盟店占了90%以上。
  方建華的助理一霄對記者透露，茵曼到2016年一共要開出10000家門店，這10000家門店主要是采取加盟的形式來做，所有的門店直接對茵曼，并 沒有層級關(guān)系。“兩條戰(zhàn)線進(jìn)入線下，一條是在二三線城市實施千城萬店的加盟計劃，另一條是在一線城市進(jìn)軍新世界百貨和銀泰等高檔購物中心。”此 外，2016年，茵曼母公司旗下的子品牌初語、生活在左也會緊跟茵曼腳步，在新世界百貨、銀泰和素型等購物中心開出獨立直營店。
        “線下店數(shù)量暫沒有對外公布，應(yīng)該不會太多。”方建華判斷，未來線上線下融合是一種不可逆的大趨勢。“對于互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌而言，三五年內(nèi)不開線下店肯定沒未來。對于線下傳統(tǒng)連鎖品牌而言，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化遭遇挑戰(zhàn)最大，但是大象難轉(zhuǎn)身，早晚是要被淘汰的。”
        此前記者從茵曼獲悉，茵曼加盟店主選擇開店位置和雇人，交房租和水電費，茵曼負(fù)責(zé)店鋪軟裝，同時只給店鋪發(fā)樣品，消費者在店內(nèi)選好了衣服，可以直接買走， 也可以在茵曼線上交付等待快遞送貨上門，一旦交易完成茵曼便會分一部分利潤給店主。未來，茵曼還會陸續(xù)與店主共享其附近的線上消費者數(shù)據(jù)。
        在方建華眼中，未來的零售業(yè)會呈現(xiàn)四大特征。一是零售商業(yè)將是實體店+電商+社群微商的結(jié)合體;二是從運營產(chǎn)品向運營粉絲轉(zhuǎn)變，由重模式變輕模式;三是回 歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)品本質(zhì)，口碑是無價的;四是公司管理架構(gòu)從大團(tuán)隊變成小隊特種兵的垂直架構(gòu)。資料顯示，茵曼成立已有7年，是以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng) 設(shè)計品牌，2012年全年銷售額為3個億，2013年全年銷售額達(dá)到7.6億元，2015年雙十一茵曼母公司實現(xiàn)了1.6億銷售額。

      如下是記者與茵曼創(chuàng)始人方建華的問答：
  記者：所在行業(yè)出現(xiàn)了什么新趨勢?

  方建華：線上線下融合是一種不可逆的大趨勢，你看京東入股永輝超市，阿里控股銀泰，當(dāng)當(dāng)大舉在全國鋪線下店，亞馬遜也在布局線下。所以，茵曼也啟動了千城萬店模式。重構(gòu)線下傳統(tǒng)商業(yè)零售，一場商業(yè)零售大革命將很快殺出來。

  記者：在商業(yè)理念上，作為CEO在2015年最大收獲是什么?
  方建華：產(chǎn)品是1，營銷和服務(wù)等是不斷加0的過程。丟掉產(chǎn)品，等于是一個品牌沒有了根和魂。
  記者：2015年最痛的領(lǐng)悟是什么?

  方建華：平臺打架，品牌遭殃。我所信奉的商業(yè)法則是常態(tài)健康，沒有盈利的商業(yè)都是耍流氓。
  記者：推薦一家欣賞的公司(除開自家公司)。
  方建華：特斯拉，代表了顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。
  記者：看衰哪種商業(yè)模式(或：自己絕對不做哪種生意)。
  方建華：遭遇挑戰(zhàn)最大的還是線下傳統(tǒng)連鎖品牌。大象難轉(zhuǎn)身，早晚是要被淘汰的。記者：描繪一下自己心中未來零售的模樣。
  方建華：1、未來的商業(yè)零售是實體店+電商+社群微商，幾種商業(yè)生態(tài)的結(jié)合。2、向粉絲資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)變，由重變輕;3、回歸商業(yè)本質(zhì)、產(chǎn)品本質(zhì)，消費者的眼睛是雪亮，口碑是無價的。4、重模式向輕模式轉(zhuǎn)變，大部隊團(tuán)隊變小隊特種兵的垂直管理架構(gòu)。