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　　2016年3月29日早間，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“森馬服飾”）在深交所發(fā)布2015年年度報(bào)告稱，2015年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約94.54億元,較上年同期增長(zhǎng)16.05%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.49億元，同比增長(zhǎng)23.53%；毛利率為37.66%，較上年同期增1.6%。

　　2015年凈利潤(rùn)同比增23.53%至約13.49億 毛利率同期增1.6%

　　據(jù)年報(bào)所示，2015年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約94.54億元,較上年同期增長(zhǎng)16.05%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)17.96億元，同比增長(zhǎng)21.82%；實(shí)現(xiàn) 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.49億元，同比增長(zhǎng)23.53%。截至2015年12月31日，公司總資產(chǎn)為116.55億元，歸屬于母公司所有者的凈 資產(chǎn)92.35億元。

圖片來(lái)源：森馬服飾

　　具體到分行業(yè)、產(chǎn)品、地區(qū)，可以從營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、毛利率來(lái)看。

　　行業(yè)上來(lái)看，服裝行業(yè)營(yíng)業(yè)收入占比98.99%至約93.59億，較上年同期增15.97%；營(yíng)業(yè)成本約58.07億，較上年同期增13.18%；毛利率為37.95%，較上年同期增1.53%。

　　產(chǎn)品方面，主要數(shù)據(jù)在休閑、兒童服飾。休閑服飾營(yíng)業(yè)收入占比57.18%至約54.06億，占比最重，較上年同期增10.26%；營(yíng)業(yè)成本約 34.79億，較上年同期增5.6%；毛利率為35.64%，較上年同期增2.84%。而占比第二的兒童服飾，營(yíng)業(yè)收入占比41.81%至約39.53 億，較上年同期增24.81%；營(yíng)業(yè)成本約23.28億，較上年同期增26.78%；毛利率為41.09%，較上年同期減0.92%。

　　按地區(qū)分，則全部為內(nèi)銷。營(yíng)業(yè)收入如前所示；營(yíng)業(yè)成本約58.94億，較上年同期增13.14%；毛利率為37.66%，較上年同期增1.6%。

　　據(jù)悉，森馬服飾因發(fā)展多品牌戰(zhàn)略及銷售增長(zhǎng)備貨，2015年存貨占總資產(chǎn)13.69%，較上年比重增3.72%。而由于出租商鋪由固定資產(chǎn)轉(zhuǎn) 入，2015年投資性房產(chǎn)占總資產(chǎn)7.65%至約8.92億，較上年比重增1.39%。截至報(bào)告期末，公司貨幣資金達(dá)25.44億，現(xiàn)金儲(chǔ)備較為充足；預(yù) 計(jì)負(fù)債方面，2015年占總資產(chǎn)4.11%，較上年比重增1.87%。資產(chǎn)負(fù)債率低，且長(zhǎng)、短期借款為零，負(fù)債多為經(jīng)營(yíng)性負(fù)債，資產(chǎn)質(zhì)量較高，且不存在對(duì) 外擔(dān)保。

　　此外，根據(jù)公司2016年3月28日董事會(huì)審議通過(guò)的利潤(rùn)分配方案，以公司現(xiàn)有股本26.945404億股為基數(shù)，以母公司可供股東分配的利潤(rùn)向全體股東每10股派發(fā)2.5元現(xiàn)金紅利(含稅)。

　　森馬主要業(yè)務(wù)：休閑、兒童服飾 服裝業(yè)細(xì)分市場(chǎng)洗牌加劇

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、增長(zhǎng)方式調(diào)整，服飾業(yè)發(fā)展環(huán)境也快速變化：服飾消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，正成為全球最大、增長(zhǎng)最快的服飾消費(fèi)市場(chǎng)，但服飾業(yè)大眾化業(yè)務(wù)集 中化，中高端業(yè)務(wù)細(xì)分化更加明顯；消費(fèi)升級(jí)、細(xì)分特征更突出，消費(fèi)需求變化更明顯，服裝業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)洗牌加??；線上線下相互融合的O2O運(yùn)營(yíng)模式成為服飾企業(yè)的必然選擇；國(guó)際品牌在中國(guó)的發(fā)展正從一線向二三線城市下沉，本土品牌面臨中國(guó)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇，也面臨消費(fèi)快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)崛起、全球化競(jìng)爭(zhēng)加劇等挑戰(zhàn)。

　　據(jù)介紹，森馬服飾創(chuàng)建于2002年，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。目前，森馬休閑裝和巴拉巴拉童裝兩大品牌已布局中國(guó)一二三四線市。

　　森馬品牌創(chuàng)立于1996年，定位年輕、時(shí)尚、活力、高性價(jià)比的大眾休閑服飾，產(chǎn)品主要面向16-30歲追求時(shí)尚、潮流的年輕人。目前森馬在全國(guó)的門店 已達(dá)到3477家，森馬品牌知名度及市場(chǎng)占有率位列中國(guó)休閑裝前列。巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導(dǎo)專業(yè)、時(shí)尚、活力，面向0-14歲兒童消費(fèi)群體， 產(chǎn)品定位在中產(chǎn)階級(jí)以及小康之家。目前在全國(guó)的門店達(dá)3864家，品牌知名度及市場(chǎng)占有率位居中國(guó)童裝行業(yè)第一。

　　森馬服飾表示，根據(jù)休閑、兒童服飾兩大細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，以事業(yè)部制的形式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩大品牌，分別為兩大細(xì)分市場(chǎng) 的供需各方構(gòu)建具差異化特征的業(yè)務(wù)平臺(tái)，有效整合兩大細(xì)分行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商與渠道商的高效整合，使得兩大細(xì)分行業(yè)中的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和渠道 擁有者都能夠通過(guò)公司的業(yè)務(wù)平臺(tái)迅速滲透至市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者。此外，公司加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)投入，開拓電商新渠道，線上業(yè)務(wù)占比快速提升，形成線上線下相結(jié)合的 零售全渠道布局。

　　未來(lái)發(fā)展：20周年成改革發(fā)展關(guān)鍵年

　　今年是森馬服飾成立20周年，森馬方面透露，2016年將步入改革發(fā)展的關(guān)鍵之年，公司將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品能力提升，加大互聯(lián)網(wǎng)資源投入，完善業(yè)務(wù)流程，理順業(yè)務(wù)鏈各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。主要體現(xiàn)在如下方面：

　　（一）股份公司

　　1、制定第五個(gè)五年規(guī)劃，專注主業(yè)，持續(xù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。

　　2、繼續(xù)推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)管理，推動(dòng)合伙人制度及其他激勵(lì)，持續(xù)提升公司整體管理水平與運(yùn)營(yíng)效率。

　　3、推進(jìn)森馬電商杭州產(chǎn)業(yè)園、森馬嘉興港平湖物流基地建設(shè)項(xiàng)目，配合公司電商業(yè)務(wù)，提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)能力。

　　4、繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)投入，探索實(shí)施森馬O2O業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)線上線下業(yè)務(wù)融合。

　　5、加強(qiáng)對(duì)外投資及合作，圍繞消費(fèi)需求及消費(fèi)方式變化，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式改革、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和公司發(fā)展。

　?。ǘ┬蓍e服飾業(yè)務(wù)

　　1、加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、優(yōu)化渠道布局，推進(jìn)全渠道發(fā)展

　　堅(jiān)持多品牌、全渠道的發(fā)展方向，重點(diǎn)拓展電子商務(wù)、購(gòu)物中心等新興渠道。通過(guò)培訓(xùn)，建設(shè)結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)，推動(dòng)代理商優(yōu)化升級(jí)，提高服務(wù)代理商的質(zhì)量，改善消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　3、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，提高供應(yīng)鏈效率

　　4、整合物流信息資源，發(fā)揮協(xié)同作用

　　（三）兒童服飾業(yè)務(wù)

　　1、加強(qiáng)渠道管理，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力

　　推進(jìn)代理系統(tǒng)向區(qū)域服務(wù)零售商轉(zhuǎn)型，提高一級(jí)代理系統(tǒng)直營(yíng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模與占比；加強(qiáng)公司與區(qū)域服務(wù)零售商共同對(duì)三、四線市場(chǎng)的服務(wù)，提升經(jīng)營(yíng)能力與競(jìng)爭(zhēng) 力；推進(jìn)大城市計(jì)劃，在重要城市實(shí)現(xiàn)雙客戶/多客戶經(jīng)營(yíng)，提升品牌市場(chǎng)占有率；在直營(yíng)核心城市，開設(shè)品牌核心標(biāo)桿門店，樹立品牌形象制高點(diǎn)，建設(shè)好營(yíng)運(yùn)標(biāo) 準(zhǔn)，提升直營(yíng)盈利能力。

　　2、提高品類競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者生活方式的變化

　　以品類為導(dǎo)向，提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。推進(jìn)產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)采購(gòu)、營(yíng)銷推廣和零售執(zhí)行的一體化策略；強(qiáng)化拳頭產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)單款在面料、訂單、 銷量上的突破；提高商品開發(fā)的精準(zhǔn)度，通過(guò)商品大數(shù)據(jù)支持，提高供應(yīng)鏈效率；做好定價(jià)策略與定價(jià)管理工作，有效管理從商品企劃源頭開始到終端實(shí)際銷售的 “定價(jià)”。

　　3、整合供應(yīng)商資源，提升供應(yīng)鏈效能

　　4、品牌建設(shè)