小Bra的大生意----法國小胸電商成為垂直領域范本電商
Ysé,是一個來自法國的專注于做小胸圍內衣的電商品牌,一開始就不走尋常路的它,以“拯救”小胸MM為己任,幫助她人的同時,也成就了自己。
該品牌由巴黎HEC商學院85后的兩位女畢業(yè)生Clara Blocman和Bérengère Lehembre于2012年創(chuàng)立。Ysé在創(chuàng)立之初就獲得6.4萬歐的關愛基金和20萬歐天使投資。在歐洲第三大電商市場——法國,綜合電商越來越成熟的背景下,作為垂直電商的Ysé的崛起具有很強的示范意義。
聚焦女性消費痛點,Ysé“拯救”別人成就自己
內衣行業(yè)競爭非常激烈,大小品牌眾多,Ysé一開始就不走尋常路。兩位創(chuàng)始人,Clara Blocman和Bérengère Lehembre是同時從巴黎HEC商學院畢業(yè)的,一切始于兩個女人總是買不到她們想要的舒適又不失性感的內衣,“在我們快要畢業(yè)的時候,我們腦海中想象出一種內衣,它是專為小胸女性打造,同時又充滿了女人味的。”
也有媒體透露稱,兩位創(chuàng)始人的解釋是法國女人以小胸而自豪,這可能是新的細分市場的心理基礎吧。
Ysé,在希臘語中的意思是“看起來很美”。創(chuàng)始人Bérengère曾在采訪中談到了品牌名字的來源:“其實最早女性內衣的紀錄來源于古希臘。因為當時盛行雙性同體的概念,所以最早內衣所使用的材料要使女性胸圍看起來盡量小。身為小胸圍群體的一員,我和Clara很高興第一件女性內衣竟是為我們這樣的群體而制作的。我們想通過Ysé這個名字,來祭奠這個故事,這也是一個體現(xiàn)了我們的女性價值觀的名字。”
為女性主義“帶鹽”,Ysé踩對了女性覺醒的潮流
Ysé著眼于現(xiàn)代小胸圍女性,只生產A和B罩杯,尺寸在80到95之間的內衣。內衣中不帶填充物是Ysé堅持的原則,Ysé主張用最天然的方式來表現(xiàn)女性的魅力和優(yōu)雅,而非使用填充物來扭曲身體原本的形態(tài)。這更是一種解讀女性的新視角:一個現(xiàn)代的女性必須學會珍惜和尊重自己身體的一部分,無論其形態(tài)和尺寸。
“它是一種哲學,是女性的天然氣質,一種更強調內在而非身體的誘惑,這正是其精髓的解讀”, 有媒體這樣評論。
在法國,使用什么品牌某種程度上體現(xiàn)了一個人的生活方式和態(tài)度,而Ysé體現(xiàn)了極強的現(xiàn)代女性主義。Bérengère說:“我們身邊所有的牌子,所有的廣告,都喜歡展示女性豐滿的胸部。這一切都基于男性的視角,而非基于女性是如何看待自己的。對我而言,我沒法把大胸和現(xiàn)代女性的形象聯(lián)系在一起,我覺得這兩者之間并沒有什么必然聯(lián)系。我曾很多次和Clara討論過這方面的話題,而我們想做的,就是去填補這個市場所空缺的部分。”
對于女性來說,詩和遠方在生活中不可或缺。女性的覺醒,已經(jīng)融入時尚消費的潮流?!?Agrave; l'ombre des jeunes filles en fleurs》,中文是《在少女花影下》。這是法國作家馬塞爾·普魯斯特寫的長篇小說《追憶似水年華》中的第二部。但你一定想不到, Ysé將這樣一個極其富有詩意的名字用在了他們的內衣系列上。除了“追憶似水年華”之外,Ysé也用法國詩人熱拉爾·德·奈瓦爾的《Une allée du Luxembourg盧森堡公園的小徑》,杜拉斯的《L’Amant”情人》等文藝又富有氣質的名字為每一款內衣命名。
圖為《Une allée du Luxembourg盧森堡公園的小徑》系列內衣
和多數(shù)中國人對女性內衣的觀念完全不同,Ysé的理念是把內衣看成一種時尚配飾,可為整體造型大大加分,而非只是穿在里面的內衣。
Ysé的內衣大量融入了蕾絲、薄紗、花邊等元素,凸顯了女人味又不失時尚感。所有產品都是由歐洲獨家供應商提供的高品質面料制成。“創(chuàng)立Ysé之前,我們很遺憾內衣是被時尚的領域排除在外的。因此,我們在設計產品時,會把時尚元素和潮流趨勢融入我們的靈感,讓內衣成為一種真正的時尚配飾”,創(chuàng)始人如是說。
Ysé有14個核心系列,消費者可以根據(jù)不同心情來搭配。有性感的黑色款,充滿小女生氣息的粉色款,還有浪漫的靛藍色等等,總之Ysé希望搭配內衣可以為女性帶來更多樂趣。目前,該核心系列已經(jīng)成為Ysé的標志。雖然該系列產品已相對成熟,Ysé的設計師還是會根據(jù)當季流行趨勢,在基礎款上添加不同的顏色和印花來吸引消費者。
線上店切入迅速做大,線下店做強體驗
Ysé起步于網(wǎng)上店鋪。為什么首先選擇開網(wǎng)店而非從實體店做起?
作為歐洲第三大電商市場,越來越多消費者習慣于從網(wǎng)上購物。根據(jù)Ecommerce News報道,法國6.51千萬人口中,目前有68%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。2015年,法國電商營業(yè)總額達到649億歐元,2016年預計可到700億歐元。由此可見,法國在在線零售業(yè)方面有巨大的潛力。
而Bérengère是這樣解釋的:“通過互聯(lián)網(wǎng)這樣的平臺,我們可以用非常短的時間讓法國女性,甚至全世界女性,迅速地了解我們。當然,也考慮到成本的問題,網(wǎng)店的成本和實體店相比低很多。”
在網(wǎng)店上,Ysé非常注重體驗。Ysé在網(wǎng)頁上做出了一種櫥窗的視覺效果,用各種美好的圖片來包裝網(wǎng)站。同樣,客服會在線為顧客提供尺寸的建議,解答問題,目的就是為了給消費者提供一種在線上購物,也能得到在實體店相似地購物體驗。
另外,Ysé還曾采用了“大使”計劃在社交媒體采取病毒營銷,網(wǎng)站為此專門建立活動專區(qū),普通消費者可以通過網(wǎng)頁申請“大使”職位,只要你提交個人資料負責在社交媒體宣傳即可,而你的回報則是一些優(yōu)惠和折扣。
更重要的是,男人并不被網(wǎng)站排除在外,而是有一個獨特的板塊——me‘s room。Bérengère解釋說:“我們非常理解,對男人來說,走進一家女性內衣店有多尷尬。他們想為女友有以挑選一件內衣,但他不知道從哪里開始,也不想向服務員求助。”然而在網(wǎng)絡上就可以避免這樣的尷尬事。出于這種考慮,Ysé在網(wǎng)頁上專門開辟了一塊給男性買家提供指導的區(qū)域,該板塊的內容簡潔明了,互動性強,給男性顧客帶來了全新的購物體驗。
與此同時,Ysé也非常重視線下店。2015年,成立三年的ysé,獲得A輪近500萬歐融資。這部分資金主要用于線下門店打造。2015年11月,巴黎十一區(qū)第一家線下門店正式運營。
二人計劃在2016年在法國開設獨立精品店,并分銷到商場和國際市場,國際市場將以亞洲為開始。相信這家法國電商不會錯過亞洲最大的市場中國,或許Ysé不僅值得小胸妹子關注,更值得中國的垂直電商從業(yè)者研究。
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