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服裝行業(yè)業(yè)績(jī)下滑已成常態(tài)，已經(jīng)發(fā)布業(yè)績(jī)的20余家A股上市服裝公司中，近半數(shù)出現(xiàn)了下滑甚至虧損。

但內(nèi)衣行業(yè)的日子反而比較滋潤(rùn)。都市麗人(02298,HK)2015年凈利潤(rùn)5.4億元，同比增長(zhǎng)27%;匯潔股份(002763,SZ)2015年凈利潤(rùn)1.66億元，同比增長(zhǎng)24.63%;“老牌子”安莉芳控股(01388,HK)，2015年凈利潤(rùn)也有2.02億港元，同比增長(zhǎng)7.17%。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，近年來(lái)，風(fēng)投正勁的大眾品牌都市麗人，開始斥巨資打造“大秀”，欲向美國(guó)內(nèi)衣領(lǐng)頭者“維多利亞的秘密”學(xué)習(xí)。

市占率提升空間大

上周末，服裝行業(yè)人士的朋友圈被一場(chǎng)“秀”刷屏了。這是都市麗人一年一度的“內(nèi)衣發(fā)布會(huì)”，除了代言人林志玲、黃曉明外，還請(qǐng)來(lái)多個(gè)韓國(guó)明星助陣。據(jù)了解，這場(chǎng)秀的成本在千萬(wàn)元級(jí)別。

在服裝行業(yè)業(yè)績(jī)下滑已成常態(tài)的現(xiàn)在，都市麗人為何花費(fèi)巨資打造一場(chǎng)“秀”?費(fèi)用上升不會(huì)影響公司凈利率么?中銀國(guó)際研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)都市麗人會(huì)加大品牌投入，市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)將從之前的1.6%提高到2%以上。該機(jī)構(gòu)表示，短期市場(chǎng)推廣支出的增加將限制凈利率的升高，但此舉有助于公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)大秀，品牌的知名度會(huì)大大提高。“我相信今年是品牌升級(jí)的第一個(gè)元年，未來(lái)的5年、10年，你們會(huì)看到一場(chǎng)真正的中國(guó)的大秀，以后大家不用跑到美國(guó)去看大秀了，在中國(guó)看就可以了。”

鄭耀南的觀點(diǎn)是，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“覺醒期”，未來(lái)幾年的機(jī)會(huì)非常大。“不管什么行業(yè)，消費(fèi)者從啟蒙期到覺醒期，是個(gè)非常重要的階段性變化，一旦進(jìn)入這個(gè)階段，行業(yè)的品牌集中度就會(huì)增加。因此，未來(lái)5年是我們最好的機(jī)會(huì)，我們的愿景是未來(lái)占有20%的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)份額。”

20% 正是維秘在美國(guó)市場(chǎng)的占有率，而全美的前五大品牌大概占了接近70%的份額，集中度非常高，鄭耀南介紹，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然都市麗人市占率第一，但也只擁有4%的份額。“由于中國(guó)的文化趨同性并沒有歐美那樣強(qiáng)，因此需要品牌多元化，這也正是公司未來(lái)的核心戰(zhàn)略。”

擬進(jìn)軍海外市場(chǎng)

光大證券研報(bào)顯示，內(nèi)衣最大的特點(diǎn)是“產(chǎn)品因身材而異，品牌以本土為主”。由于各國(guó)各地區(qū)人種和身材千差萬(wàn)別，于是逐漸形成了本土品牌為主，外來(lái)品牌為輔的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

但都市麗人的愿景不止于本土。2015年年報(bào)顯示，公司將考慮擴(kuò)展海外版圖。中國(guó)市場(chǎng)難道還不夠大么?對(duì)此，鄭耀南對(duì)記者表示，考慮海外市場(chǎng)，是一個(gè)長(zhǎng)期的布局。

鄭耀南認(rèn)為，公司在中國(guó)做得不錯(cuò)，但印度和東南亞國(guó)家等市場(chǎng)，還沒有人去很好地開發(fā)。內(nèi)衣是從歐洲、美國(guó)向全球擴(kuò)張，在亞洲地區(qū)先進(jìn)入新加坡、日本等地，再進(jìn)入中國(guó)大陸，按照這樣的規(guī)律，下一個(gè)就是印度這樣待開發(fā)的新市場(chǎng)。

“印度這樣的市場(chǎng)仍然屬于啟蒙期，所以我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局，在整個(gè)市場(chǎng)覺醒期之前介入這個(gè)市場(chǎng)。短期內(nèi)可能沒有辦法產(chǎn)生很大的效果，但是未來(lái)一定是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”