香港俏伊點(diǎn)品牌調(diào)整內(nèi)衣開店大講堂企業(yè)動態(tài)
隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng),投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,如何把握投資,對自己的的內(nèi)衣店做到雙豐收,經(jīng)營多年的俏伊點(diǎn)品牌內(nèi)衣店終端客戶潘姐聊到以下幾點(diǎn),僅供行內(nèi)朋友參考。
一、俏伊點(diǎn)導(dǎo)購技巧
內(nèi)衣導(dǎo)購上非常講究專業(yè)知識的,這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,還要對產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn)、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品,另外,要學(xué)會把握顧客的心理,掌握市場的流行,一個非常專業(yè)的導(dǎo)購能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費(fèi)關(guān)系。導(dǎo)購技巧的提高一方面要靠平時的實(shí)踐積累,另一方面要利用一切機(jī)會交流與學(xué)習(xí)。
二、俏伊點(diǎn)品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)
有的消費(fèi)者到些專賣店時感覺死氣沉沉,而到另一些專賣店感覺輕松愉快,很有購物欲望,這之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大,主要是導(dǎo)購人員的這些“活”的元素所營造的氛圍不一樣而造成都市的。如果顧客進(jìn)到店里看到的是導(dǎo)購員在閑聊或發(fā)愣,就會自然的產(chǎn)生看看就走的想法。而熱情友好的導(dǎo)購員能給人一種親近的感覺,能激發(fā)人的購買欲望,有的客戶本來沒有打算購物的,因?yàn)樾那橐缓镁唾徺I了!
很多店長也知道服務(wù)的重要,也制定了嚴(yán)格的服務(wù)規(guī)范,但真正打動人的服務(wù)絕對是真誠、自然、發(fā)自內(nèi)心的,是沒有辦法靠制度強(qiáng)迫出來的,所以店長在平時就應(yīng)該注意關(guān)心導(dǎo)購員的工作、甚至生活情況,把握她們的情緒,為她排除顧慮,保證她們能有輕松愉快的心情和充沛的精力去服務(wù)客戶。同時還要懂得激勵店員,從深層次激發(fā)她們的工作熱情,以達(dá)到更高的目標(biāo)。
三、俏伊點(diǎn)的貨品陳列
一個貨品放得很亂的專賣店只會打擊客戶的積極性和購買欲,內(nèi)衣產(chǎn)品在最初設(shè)計時,設(shè)計師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血,在款式的系列化和色彩的互補(bǔ)方面也是很多講究,產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)在陳列時會因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的同而有不同的表現(xiàn)方法,正確的陳列才能有郊體現(xiàn)品牌的個性特征,這就要求店主要結(jié)合自己店鋪的情況,同廠家及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí),就色彩搭配、主副款式、系列主題等按專業(yè)的方法操作。同時在服飾陳列理念及搭配方式等方面多學(xué)習(xí)多積累,提高自己的的鑒賞能力和陳列小平,做出自己店面的特色。
四、俏伊點(diǎn)的補(bǔ)貨技巧
貨品庫存的合理性對專賣店很重要,貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會,貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主都經(jīng)歷過這樣的事:好賣的產(chǎn)品很快就斷貨了,再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來。因?yàn)槟愫觅u的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,廠家得到信息再組織補(bǔ)單,肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售信息上同廠家加強(qiáng)溝通,保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)習(xí)慣,它的銷售前景如何,自己要能夠大體把握。此后再根據(jù)銷售預(yù)測和貨品運(yùn)輸周期,合理安排自己的貨品庫存,降低風(fēng)險,保證利潤。
五、俏伊點(diǎn)的形象維護(hù)
形象是品牌的載體,好的形象能較好地維護(hù)品牌的檔次,提升品牌的附加值。
因內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的時間較短,缺乏成熟的經(jīng)營氛圍,所以目前很多內(nèi)衣專賣店不是很注重店鋪的形象,特別是一些細(xì)節(jié)方面的工作往往被忽視。比如:如果一個顧客進(jìn)店就像是走進(jìn)了五星級酒店的精品屋,他們購物感覺就不一樣,這里價位高一些,沒有折扣,他們也容易接受;而如果他們發(fā)現(xiàn),拖把和水桶放在試衣間里,或者宣傳畫有一角被刮被了還掛在那里,她的感覺又不一樣了!優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗(yàn)的。
就像頂級品牌的產(chǎn)品同一般品牌的產(chǎn)品的差別一樣,往往不是在面料上有多大差距,但頂級品牌在做工方面,在細(xì)節(jié)上、處理上絕對用心!絕對講究!絕對細(xì)致!
俏伊點(diǎn)品牌所有店鋪形象也一樣,不一定要花多好的材料去裝修,但細(xì)節(jié)一定絕對講究,日常維護(hù)也做到一絲不茍!
- 拉夏貝爾募22億港幣猛布點(diǎn) 預(yù)計2016年達(dá)1萬家
- 快時尚Forever 21多家新店9月底同步開業(yè)
- 賣男裝不如種水稻 過半浙江服裝企業(yè)“岌岌可?!?/a>
- 西藏將舉行首屆戶外運(yùn)動大會 多家戶外品牌支持
- 國際潮流時裝買手店inxx英克斯 入駐重慶萬象城
- 服裝產(chǎn)業(yè)成功打響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第一槍
- H&M進(jìn)軍印度時間推遲到2015年
- 海外模式強(qiáng)勢開啟
- 耐克三劍客加盟阿迪達(dá)斯,在紐約布魯克林開設(shè)設(shè)計室
- Roger Farah上任Tory Burch聯(lián)合首席執(zhí)行官
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強(qiáng)效補(bǔ)水清爽不黏膩
- 深耕中國市場2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!