以2.5億被賣 班尼路的線上業(yè)務面臨著六道坎休閑
6月14日消息,日前,上海班尼路服飾有限公司被上市母公司德永佳集團有限公司宣布以2.5億元的價格出售,這個曾經(jīng)紅火的服飾品牌再次引來關(guān)注。線下門店不斷萎縮(從2012年的4044家到2015年不到3000家)的班尼路,在線上做得如何?億邦動力網(wǎng)日前對其在多個電商平臺的情況作了初步了解,發(fā)現(xiàn)如下幾個特點:
一、沒有自己的B2C平臺。截 至目前,班尼路官網(wǎng)只負責信息展示,不支持在線購買,其電商業(yè)務主要通過入駐天貓、京東等第三方平臺實現(xiàn)。根據(jù)班尼路官網(wǎng),班尼路的商品分為兒童、男士和 女士,都分為上裝和下裝,上下兩種都只有12種樣式可供選擇,沒有銷售價格也無購買鏈接,還顯示只限指定地區(qū)發(fā)售。但其店鋪最后更新的時間為2015年4 月23日。
二、在天貓的關(guān)注度遠遠低于同類品牌。億邦動力網(wǎng)從班尼路天貓旗艦店了解到,班尼路在天貓平臺的店鋪有1.9萬個關(guān)注,而同類競品美特斯邦威旗艦店顯示店鋪已有93萬個關(guān)注,佐丹奴旗艦店顯示店鋪已有27萬個關(guān)注。相比之下,班尼路的關(guān)注度低很多。
三、顧客對價格極度敏感。從其產(chǎn)品銷量來看,單價低于100元的產(chǎn)品銷量明顯更高,而單價高于100元,產(chǎn)品銷量就區(qū)域平淡,可見班尼路用戶對于價格的敏感性。億邦動力網(wǎng)注意到,排在班尼路旗艦店銷售榜第一的是售價45元的T恤,月銷量3.6萬件,月銷量在1000以上的商品價位大概都在45、69、89、99等價位。而價位在100元以上的衣服月銷量大多在20-30件之間,149元至329元的產(chǎn)品月銷量大都低于100件。最貴的一件價值329元的衛(wèi)衣月銷量僅為75件。
四、開發(fā)了網(wǎng)絡專供款。值得注意的是,在班尼路的天貓旗艦店,除了有商場同款產(chǎn)品,還有特別上架了“純電商產(chǎn)品”,即為線上渠道開發(fā)的網(wǎng)絡專供款。不過,目前其提供的網(wǎng)絡專供款僅有4款。
五、在京東情況與在天貓大致相同。在京東平臺 ,億邦動力網(wǎng)注意到,班尼路旗艦店在上架商品、促銷方式等方面與天貓旗艦店都大同小異。目前,排在班尼路京東旗艦店熱銷第一的男款T恤賣價49元,銷量為約為2.9萬件。熱銷第二的男款polo衫賣價89元,銷量5976件,而這個款式在天貓月銷量為8645件。
六、差評主要集中在售后服務上。消費者對班尼路的評價有好有差,好評主要是價格實惠,款式簡單大氣,差評主要因為尺碼不準、棉質(zhì)不好、售后服務差等。店鋪動態(tài)總評分中,描述相符度為4.8,服務態(tài)度為4.7,物流服務為4.7。
據(jù)了 解到,班尼路品牌誕生于1981年,1996年被德永佳集團收購走向新階段。德永佳將班尼路重新包裝,創(chuàng)立了班尼路集團有限公司以及BALENO(班尼 路)休閑服飾品牌。其目標消費群體定位在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服飾為主,旗下有班尼路、生活幾何(S&K)、 互動地帶(I.P.ZONE)、衣本色(ebase)等六大品牌。在2015年班尼路的年報中, 各品牌貢獻的收益如下:班尼路2821百萬港幣,S&K 476百萬港幣,I.P.Zone 320百萬港幣,ebase 33百萬港幣。
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