你以為Ralph Lauren要緊衣縮食了?結(jié)果它一口氣掏出10款香水化妝品
超高利潤(rùn)的香氛產(chǎn)品真的能幫著品牌扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)嗎?
圖片來源:gqindia.com
Ralph Lauren要推新香水了,而且是10款!這樣的消息難免令人生疑,因?yàn)槠放浦亟M計(jì)劃剛剛落地,主旨是節(jié)省開支。
6月7日,這家以Polo衫著稱的美國(guó)時(shí)尚品牌公布裁員、關(guān)店,出售房地產(chǎn)等重組計(jì)劃,爭(zhēng)取每年縮減1.80億至2.20億美元的成本開銷。此時(shí)推出香水真的能夠幫助品牌扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)嗎?
盡管Ralph Lauren早從1985年起就與歐萊雅合作香氛系列,但10款香水同時(shí)上架還是頭一回。歐萊雅方面表示,項(xiàng)目啟動(dòng)距今已有四年,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的三位調(diào)香師此前分別供職于Givaudan、IFF和Firmenich。這三大香水公司可能聽來耳生,但于行業(yè)間赫赫有名,例如總部位于瑞士日內(nèi)外的 Givaudan創(chuàng)立至今已經(jīng)超過180年,擁有100多名世界級(jí)調(diào)香師。
不同于市面上以原料命名的常規(guī)做法,Ralph Lauren最新系列從地理位置出發(fā),給香水取名為:里維埃拉之夢(mèng)、英式典雅、美國(guó)夢(mèng)、紐約肖像、狩獵寶藏......
為了提升尊貴感,“每件產(chǎn)品都提供個(gè)性化服務(wù)”,歐萊雅Ralph Lauren香氛負(fù)責(zé)人Guillaume de Lesquen解釋稱:“顧客能在任一銷售點(diǎn)為香水瓶的小羊皮外套壓印,也可以在瓶身頸部的銀環(huán)上刻印字母。”
高利潤(rùn)的香水市場(chǎng)早已成為奢侈品牌們爭(zhēng)奪的一大市場(chǎng)。在過去幾十年里,Tom Ford、Giorgio Armani、Chanel、Dior在香氛領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。美國(guó)咨詢公司Ries & Ries主席Al Ries分析說:“奢侈品牌推出香水無非兩大原因:長(zhǎng)期盈利,或者直面行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。前者的成功案例就有Chanel的五號(hào)香水。”
相比動(dòng)輒上萬元的手袋與成衣,香水以親民價(jià)格成為年輕人的入門級(jí)產(chǎn)品。它不僅提升品牌曝光度,還能帶來巨額利潤(rùn)。《奢侈的!》一書曾分析:實(shí)驗(yàn)室以成本2.5倍的價(jià)格把香水賣給授權(quán)商,后者再以進(jìn)價(jià)的 2-4 倍零售,賺取 30%-40% 的利潤(rùn)。大量賣才能賺大錢,所以從百貨公司到免稅店,哪怕飛機(jī)上都在賣香水。
更重要的是,“當(dāng)大部分品牌都推出香水產(chǎn)品而你沒有,那顧客很有可能把你當(dāng)做異類”,Al Ries拿LV為例,它來得雖晚,但總算來了。自從1980年代推出最后一款香水后,LV再無香氛產(chǎn)品面世,直到4年前,品牌決定卷土重來。其母公司 LVMH特地將香水“鼻子”Cavallier Belletrud請(qǐng)來作為L(zhǎng)V的御用調(diào)香師,并在法國(guó)格拉斯建立實(shí)驗(yàn)室供研發(fā)團(tuán)隊(duì)使用。
不妨來看看Ralph Lauren的直接對(duì)手Coach吧。就在去年春天,同樣來自美國(guó)的Coach在結(jié)束和雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)7年的香水合作后,轉(zhuǎn)投 Interparfums,并簽下一份為期11年的全球獨(dú)家協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,Interparfums將研發(fā)、生產(chǎn)及分銷全新的Coach香水及香氛相關(guān)產(chǎn)品,包括全新的男士及女士香水產(chǎn)品。新的香氛系列產(chǎn)品將于2016年秋季開始登陸全球的百貨公司、專賣店、免稅店,以及Coach專門店。從時(shí)間上來看,Ralph Lauren至少占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
剩下的問題就是,Ralph Lauren的香水究竟會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)呢?Guillaume de Lesquen表示,全球范圍內(nèi)銷售新款香水的店鋪限制為12家。“策略是入駐頂級(jí)奢侈品百貨以及Ralph Lauren主力店鋪。”他解釋說:“未來兩年內(nèi),香水銷售渠道預(yù)計(jì)會(huì)逐步拓展至80家。”
但出人意料的是,這批香水定價(jià)一點(diǎn)都不便宜——50ml的價(jià)格為140美元,100ml賣240美元。小羊皮外套售價(jià)300美元。假使你想集齊全套 10款100ml的香水,并為它們配上羊皮外套,則需要9300美元。同為時(shí)裝品牌的Chanel和Dior在香水方面設(shè)定的門檻都沒有這么高,例如 100ml的N°5經(jīng)典香氛不過132美元,J’adore定價(jià)為103歐元。
- 拉夏貝爾募22億港幣猛布點(diǎn) 預(yù)計(jì)2016年達(dá)1萬家
- 快時(shí)尚Forever 21多家新店9月底同步開業(yè)
- 賣男裝不如種水稻 過半浙江服裝企業(yè)“岌岌可?!?/a>
- 西藏將舉行首屆戶外運(yùn)動(dòng)大會(huì) 多家戶外品牌支持
- 國(guó)際潮流時(shí)裝買手店inxx英克斯 入駐重慶萬象城
- 服裝產(chǎn)業(yè)成功打響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移第一槍
- H&M進(jìn)軍印度時(shí)間推遲到2015年
- 海外模式強(qiáng)勢(shì)開啟
- 耐克三劍客加盟阿迪達(dá)斯,在紐約布魯克林開設(shè)設(shè)計(jì)室
- Roger Farah上任Tory Burch聯(lián)合首席執(zhí)行官
- 擷帝皇蜂姿,綻盛夏“蜂”年 法國(guó)嬌蘭品牌魅力大使徐正溪攜帝皇蜂姿系列現(xiàn)身昆明
- 魔法藥丸,唯拉珠透明質(zhì)酸膠囊精華強(qiáng)效補(bǔ)水清爽不黏膩
- 深耕中國(guó)市場(chǎng)2周年 福維克知淳推出高端茶藝指南
- 韓國(guó)口紅品牌排行榜,冷門精致的hince啞光口紅
- 十年創(chuàng)新,耀世來襲 飛利浦男士理容正式宣布李現(xiàn)成為全新代言人
- 炎炎夏日,蔡徐坤太陽(yáng)鏡造型清爽亮相《奔跑吧》
- 華熙生物潤(rùn)熙禾創(chuàng)新應(yīng)用玻尿酸活性成分,打造值得信賴母嬰護(hù)膚產(chǎn)品
- 海淘包包拍踩雷 優(yōu)選奢侈品包包網(wǎng)站Mytheresa
- 德國(guó)有什么值得買的?潮流一夏的服裝熱烈元素盡在Mytheresa
- PL登錄天貓 首日銷量創(chuàng)歷史新高!