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近日，彭博、雅虎、CNBC等海外新聞媒體紛紛報道中國內(nèi)衣品牌企業(yè)“都市麗人”計劃進(jìn)軍國際市場的消息，同時紐約時代廣場也播放其尋求全球合作伙伴的戶外廣告。作為中國內(nèi)衣品牌的引領(lǐng)者，都市麗人在迎來香港上市2周年之際宣布將適時開啟海外市場，尋求全球商業(yè)伙伴。兩年前，都市麗人成功登陸香港聯(lián)交所，市值最高時達(dá)180億港元，成為中國第一家實(shí)現(xiàn)IPO的內(nèi)衣品牌。

打造東方版的“維多利亞的秘密”

據(jù)了解，都市麗人品牌誕生于1998年，主要在中國從事文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖衣、襪子等產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)與銷售。在2015年中國的貼身衣物市場，都市麗人市場份額達(dá)到3.3%，利潤增長23.6%至約人民幣49.5億元。

2015年，都市麗人在中國超過330個城市擁有店鋪超過8058家，增長了1032家，并將繼續(xù)在包括商業(yè)街、小區(qū)、交通樞紐、校區(qū)及商業(yè)超市等五個主要區(qū)域類型的大眾市場零售網(wǎng)絡(luò)以及商場、百貨店及購物中心的高端零售網(wǎng)絡(luò)實(shí)施擴(kuò)張策略。從公司成立至今，都市麗人已經(jīng)累計銷售了10億件內(nèi)衣，被中國消費(fèi)者稱為東方的“維多利亞的秘密”。

除了執(zhí)行全渠道整合營銷戰(zhàn)略，都市麗人在多品牌化發(fā)展路徑上也卓有成效。都市麗人曾先后推出男士內(nèi)衣品牌“都市峰尚”以及兒童內(nèi)衣品牌“瞇雅佳”，而其2014年推出的“自在時光”品牌已擁有獨(dú)立店鋪60家，成為集團(tuán)新的增長點(diǎn)。為拓展高端市場，都市麗人通過收購臺灣的法式輕奢內(nèi)衣品牌“歐迪芬”及其子品牌，從而進(jìn)入中國高端貼身物內(nèi)衣市場。

為了進(jìn)一步提升品牌影響力，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，都市麗人于今年4月舉辦了一場規(guī)模宏大的內(nèi)衣秀。這是中國首場演唱會形式的內(nèi)衣新品發(fā)布會，邀請了林志玲、黃曉明等眾多演藝明星參加演出，其時尚華麗的場面頗有美國“維多利亞的秘密”大秀的風(fēng)格。都市麗人董事、副總裁程祖明先生表示，發(fā)布會通過新興的傳媒工具，在微博、微信和在線直播的方式共向超過2億人次轉(zhuǎn)播了現(xiàn)場畫面。

都市麗人計劃啟動海外戰(zhàn)略

中國的市場到底有多大?根據(jù)全球企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的市場調(diào)查報告，2013年國內(nèi)貼身衣物銷售收入總額將近2000億元，最近5年來的年均復(fù)合增長是15.4%，而未來5年這個數(shù)字增長預(yù)計在18%以上。

一般情況下，內(nèi)衣市場的品牌集中度會比較高，尤其是在歐美等發(fā)達(dá)國家市場。在美國，Victoria’s Secret(維多利亞的秘密)市場占有率是19.1%，在英國，Marks&Spencer(馬莎)占據(jù)了20.8%的市場，在日本，Wacoal(華歌爾)占據(jù)了17.8%的市場。而在中國，作為行業(yè)榜首的都市麗人市場占有率僅4%不到，隨著中國內(nèi)衣消費(fèi)的覺醒，可以預(yù)期國內(nèi)市場依然有巨大的增長空間。

盡管在中國本土市場占有率已經(jīng)位居榜首，并且向著20%市場占有率的目標(biāo)努力，但是都市麗人已經(jīng)做好了進(jìn)軍海外市場的準(zhǔn)備。都市麗人董事長、執(zhí)行董事兼行政總裁鄭耀南先生稱，公司將在具有較低市場份額及較高市場增長潛力地區(qū)拓張零售網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)探索行業(yè)外延式增長機(jī)遇。同時，都市麗人也將致力于提高核心競爭力及透過一系列舉措超越競爭對手，并考慮擴(kuò)展海外版圖，及與其他著名貼身衣物品牌合作，這將作為公司的一個長期戰(zhàn)略布局。

鄭耀南認(rèn)為,公司在中國做得不錯,但印度和東南亞國家等市場,還沒有人去很好地開發(fā)。內(nèi)衣是從歐洲、美國向全球擴(kuò)張,在亞洲地區(qū)先進(jìn)入新加坡、日本等地,再進(jìn)入中國大陸,按照這樣的規(guī)律,下一個就是印度這樣待開發(fā)的新市場。這意味著，都市麗人可能要搶先在海外多個國家內(nèi)衣市場播下種子，然后等待收獲季節(jié)的到來。如果當(dāng)?shù)貎?nèi)衣消費(fèi)市場進(jìn)入覺醒后的爆發(fā)期，那么提前進(jìn)入的品牌將有利于快速提升市場占有率及品牌集中度。

中國企業(yè)掘金海外市場前景可期

最近幾年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國際貿(mào)易增速大幅下降，國際投資跌宕前行，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。在國際經(jīng)濟(jì)新格局以及全球新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，越來越多的中國知名企業(yè)掀起進(jìn)軍海外市場的熱潮，以抓住新常態(tài)下全球市場發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。

與以往主要以輸出廉價的低端產(chǎn)品不同，這一輪中國企業(yè)走出國門進(jìn)軍國際市場，更多是綜合輸出產(chǎn)品、品牌、技術(shù)及資本等多項能力開展國際產(chǎn)能合作，并以一個跨國企業(yè)集團(tuán)的角色參與到當(dāng)前全球市場競爭中，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢。

作為中國貼身衣物行業(yè)龍頭，都市麗人近兩年積極與全球知名品牌企業(yè)合作共同開拓市場，為下一步進(jìn)軍海外市場積累經(jīng)驗及資源。都市麗人已與三麗鷗集團(tuán)(Sanrio Group)展開合作，并推出印有如凱蒂貓(Hello Kitty)及酷企鵝(Bad Badtz-Maru)等著名卡通人物的產(chǎn)品。與此同時，都市麗人亦與迪斯尼訂立合作協(xié)議并獲授權(quán)推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，合作產(chǎn)品預(yù)期將以“瞇雅佳”品牌面世。此前，都市麗人以9600萬元收購臺灣知名內(nèi)衣品牌“歐迪芬”并獲得其擁有的技術(shù)、專利權(quán)、品牌及全球客戶群。顯然，都市麗人已經(jīng)為拓展海外市場做了一系列鋪墊，相信不用太久，這家中國最知名的內(nèi)衣品牌將出現(xiàn)在多個國家的購物商場，為全球消費(fèi)者帶來新的驚喜。