天貓雙11直播各品牌紛爭 邁途卻反其道而行選擇傳統(tǒng)營銷方式戶外
10月22日消息,日前,戶外用品品牌邁途CEO林秋波向億邦動力網(wǎng)介紹了雙11的備戰(zhàn)情況。林秋波表示,直播對邁途收效甚微,雙十一不會有直播等娛樂方面的新動作,而是通過加大促銷力度、微信引流的方式來吸引買家。
據(jù)了解,邁途大概在一兩個月前嘗試過在天貓平臺直播,轉(zhuǎn)化率并不高。同時,林秋波提到:“感覺直播這些東西只是一個噱頭,形式大于他實際的效果。直播作為一種渠道和方式,要看它值不值得我們花人力物力去做,它的投入產(chǎn)出比怎樣。之前邁途有做過直播評估,結(jié)果證明它不值得邁途這種戶外產(chǎn)品去做,相比之下直播更適合男女裝”。
因此,在眾多品牌爭相接入天貓雙11直播平臺的同時,邁途反其道而行之選擇了傳統(tǒng)的營銷方式,并會加大促銷力度。而促銷主要側(cè)重于組合營銷,包括優(yōu)惠券、面單各個方面。林秋波表示,簡單的把價格降下來意義不會很大,邁途會通過微信的一些方式引流到淘寶這邊。邁途在微信上有公眾號、服務號,上面留存了很多老客戶,到時候可以直接引流,做一些各個方面的互動,同時邁途自己開發(fā)了一套系統(tǒng),會把上百萬的買家盡量吸引到微信上來,到時候微信就會產(chǎn)生一個很大的引流效果。像平時的一些活動會達到幾十的產(chǎn)出比,微信上甚至能達到上百的比例,而在天貓上最好也只能達到二、三。
此外,據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,邁途在天貓的預售已于10月21日開始,平臺主要集中于天貓,具體預售效果會在一周之后顯現(xiàn)。據(jù)悉,在雙十一期間,邁途希望在天貓賽馬的位置能夠靠前(賽馬機制是看誰賣的多,平臺就會給賣家更好的位置,進而就會有更多的展現(xiàn)量),這樣就會形成一個良性循環(huán)。林秋波表示,邁途這幾年都是這樣子,效果最為直接。
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