美特斯邦威轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)到哪里去?對零售業(yè)有何啟示休閑
“競爭”從來都會刺激有潛力的參與者變得更加強大,成為驅(qū)動一個行業(yè)成長的外在動力。美邦等本土品牌在早期市場紅利時代經(jīng)歷了短暫的溫水煮青蛙式的舒適生活,Zara、H&M等國外領(lǐng)先企業(yè)進入中國市場后,給這類本土企業(yè)真正帶來的并非是表面上的短期業(yè)績挫折,而更多是市場意識的覺醒與成熟、內(nèi)部核心競爭力的加速構(gòu)建與完善,以及產(chǎn)品的快速跟隨與創(chuàng)新超越
美特斯邦威2016年第三季度報告公布:報告顯示該公司當年截至報告期收入達47億,同比增長8.83%;雖仍有少量虧損,但比上年同期已減損12.73%,凈利潤有望快速扭虧為盈。這家頗受關(guān)注的中國時尚零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),在面臨3年內(nèi)業(yè)績持續(xù)下滑以及整個中國實體零售業(yè)依舊低迷的行業(yè)背景下,通過三季報著實釋放了明顯的積極信號。那么這是否意味著,這家聚光燈下的公司已經(jīng)邁入了新的健康發(fā)展軌道?其背后又折射出中國時尚零售企業(yè)怎樣的經(jīng)營現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型升級之路?
業(yè)績連降,轉(zhuǎn)型見效慢
在披露的三季度財報中,2016年1-9月美邦實現(xiàn)營業(yè)收入47.11億元,同比增長8.83%;凈利潤-1.54億元,比上年同期減虧12.73%;三季度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤虧損9545萬元,較上年同期微降7.63%。從2015年遭遇上市首次虧損后,美邦一直沒能走出虧損陰影。
2008年,美邦在深交所掛牌上市,上市之后,股票逆市大漲51%,周成建身家超過160億元,成為中國服飾業(yè)的首富。但2015年,美邦營業(yè)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4.32億元,同比大幅下滑396.57%,這是美邦上市以來首次出現(xiàn)虧損,門店數(shù)量也從5220家降至3800家。
事實上,美邦并未坐視業(yè)績下滑無動于衷,而是在多品牌和互聯(lián)網(wǎng)方面動作頻頻。2008年,美邦試圖從H&M、Zara等快時尚品牌手中分得一杯羹,高調(diào)推出時尚品牌ME&CITY,并且大手筆簽下當時炙手可熱的《越獄》主演溫特沃斯·米勒擔任形象代言,不過倉促進入市場的ME&CITY當年實際銷售額不足億元,2009年營業(yè)收入也只有3.5億元,且一連虧損多年。
在互聯(lián)網(wǎng)方面,美邦的探索并不晚,不過并未有實質(zhì)性進展。2013年美邦開始搭建O2O平臺邦購網(wǎng)。不過O2O概念慢慢沉寂,邦購網(wǎng)也幾經(jīng)沉浮。2015年美邦推出“有范”App,將集團線下4000家門店帶來的數(shù)億人次的客流和1000萬的會員轉(zhuǎn)化為平臺用戶,并通過向入駐品牌抽點、與賣家通過多種合作方式分成來盈利。有范通過贊助三季“奇葩說”提高了知名度,但具體在商業(yè)進展上卻看不到明顯突破。
實體企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級究竟被外在因素驅(qū)動,還是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路?
行業(yè)內(nèi)一種流行的觀點是,外資品牌零售商的進入與競爭,使得本土品牌和零售商倍顯疲弱,難有招架還手之力。但如果我們回顧汽車、日用消費品以及量販式購物等外資品牌進入國內(nèi)較早的零售行業(yè),不難發(fā)現(xiàn),眾多本土品牌已經(jīng)或正在卷土重來,在市場中重新占據(jù)舉足輕重的地位,甚至在某些細分領(lǐng)域扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。其實,“競爭”從來都會刺激有潛力的參與者變得更加強大,成為驅(qū)動一個行業(yè)成長的外在動力。美邦等本土品牌在早期市場紅利時代經(jīng)歷了短暫的溫水煮青蛙式的舒適生活,Zara、H&M等國外領(lǐng)先企業(yè)進入中國市場后,給這類本土企業(yè)真正帶來的并非是表面上的短期業(yè)績挫折,而更多是市場意識的覺醒與成熟、內(nèi)部核心競爭力的加速構(gòu)建與完善,以及產(chǎn)品的快速跟隨與創(chuàng)新超越。
電商也被廣泛認為是沖擊實體經(jīng)濟的重要因素。美邦所在的服裝行業(yè)被視作電商化最為嚴重的一個行業(yè)。而在筆者看來,所謂的“互聯(lián)網(wǎng)沖擊”無非是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟作為“新的商業(yè)模式、零售模式”在誕生之初發(fā)出的響亮啼哭罷了。電商驚醒了傳統(tǒng)零售,但從來沒有、也不會去真正替代實體產(chǎn)業(yè)。電商是線上零售商,不可能取代品牌商、生產(chǎn)商和線下零售商。作為新“零售與客戶服務(wù)”的觸點,走向成熟的互聯(lián)網(wǎng)正在與品牌商、線下零售商、生產(chǎn)商深度融合,形成新的商業(yè)形態(tài)、為消費者創(chuàng)造新的全渠道購物體驗,與實體企業(yè)一同驅(qū)動消費升級和產(chǎn)業(yè)升級。
以美邦為例,互聯(lián)網(wǎng)正在成為其進行轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)部必要工具或外部合作伙伴,幫助美邦加速形成新的商業(yè)形態(tài)、產(chǎn)品體驗和銷售模式。美邦曾多次向內(nèi)部和外部發(fā)聲說,今天公司及整個行業(yè)的困境,主要是由于自己過去不成熟,沒有構(gòu)建起具有競爭力的產(chǎn)品體系、運營模式,及標準高效的管理體系。這一實例說明,在粗放式跑馬圈地的時代結(jié)束后,本土企業(yè)正在外資和電商等外在市場因素的驅(qū)動下,力爭通過核心競爭力及市場領(lǐng)導(dǎo)力的重構(gòu),帶領(lǐng)企業(yè)進入發(fā)展的全新階段。
來源:中國工商時報
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