香影啟動覺醒戰(zhàn)略,開啟大牌崛起之路一戰(zhàn)略篇滾動快訊
一、 服裝旺季來臨,您在忙什么?
對服裝人來說,
每年的9-10月份,都是迎接希望和收貨的季節(jié)!
今年的旺季又到了,您在忙什么?
是緊鑼密鼓地忙于國慶促銷?
還是殫精竭慮地籌劃秋冬季全盤的銷售計劃?
其實,很多服裝人心里都明白:
服裝人的下半年的成果,大都源于上半年的努力!
渠道拓展、招商會、客情關系、市場口碑、團隊打造、樣板店鋪、商品運營、技能培訓、市場推廣……
之前種了什么“因”,現(xiàn)在收獲什么“果”。
而第二年的春天
也都是從前一年的秋天開始的!
在杭州,有那么一家知名品牌
當大部分服裝人都在忙于今冬銷售的時候
他們已經(jīng)完成了2018的戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道布局和標桿店打造……
二、 杭派衰退,根源是什么?
曾經(jīng),杭派女裝作為中國服裝“粵、杭、漢、閩”四大扛鼎派系之一,憑借市場發(fā)展機遇和江南文化底蘊,曾創(chuàng)下無數(shù)的輝煌。
在過去的十幾年里,以江南布衣、浪漫一身、藍色傾情等為龍頭的杭派服裝,一度引領著中國女性的著裝潮流。
近些年,隨著經(jīng)濟環(huán)境、消費理念和流行趨勢的變化,杭派女裝風光不再,逐步變陷入“溫吞水”的被動局面:
很多品牌變得有些不溫不火,甚至下滑到生存線上苦苦掙扎,就連“杭派十大品牌”里也有幾個品牌都已不復存在……
個中緣由千頭萬緒各有不同,但普遍存在的核心問題,毫無疑問就是品牌跟不上市場需求,企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃!
知名服裝專家葛加明老師指出:
一個企業(yè),如果沒有戰(zhàn)略,就容易在競爭中被淘汰!
而正確的戰(zhàn)略則可以讓品牌堅定發(fā)展方向,并凝聚眾力在競爭中脫穎而出,成為行業(yè)領跑者!
一切偉大的品牌,都是設計出來的!
企業(yè)需要正確的戰(zhàn)略規(guī)劃,找對方向,明確公司的商業(yè)模式、發(fā)展愿景!通過全員啟動大會讓團隊上下同欲、內(nèi)外同頻,從而撬動整條產(chǎn)業(yè)鏈的全部資源,讓供應商、品牌商、代理商、零售商服務好顧客,使品牌扎根到消費者,從而獲得源源不斷的發(fā)展動力!
三、 杭派女裝突圍,關鍵在戰(zhàn)略覺醒和戰(zhàn)略落地
正是基于戰(zhàn)略規(guī)劃對品牌發(fā)展無與倫比的重要性,知名杭派女裝——香影,于今年9月率先啟動品牌的《覺醒戰(zhàn)略》!
并緊鑼密鼓地完成了一系列戰(zhàn)略落地的推進工作:
1.完成企業(yè)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,團隊激情被點燃
9月3-4號,香影董事長陳總、營銷總監(jiān)俞總及總公司團隊,加上全國總代理商,攜手實效100董事長葛老師團隊,召開了香影戰(zhàn)略規(guī)劃。
會議以香影下一個20年的戰(zhàn)略發(fā)展進行了2天的會議梳理。葛老師以幽默生動的講課氛圍點出當下企業(yè)發(fā)展的核心,全員積極投入。
2. 完成2018春夏訂貨會,訂貨良性增長45%
9月6-8號,香影2018年春裝訂貨會在美麗的西子湖畔拉開序幕。
香影春裝新品以優(yōu)美浪漫的第比亞小鎮(zhèn)為風格,書寫一片唯美春季情懷,產(chǎn)品設計以優(yōu)雅、休閑風格為主,受到與會客戶的一致好評。
整體訂貨良性增長45%,為2018年迎來一個開門紅,為全年的戰(zhàn)略落地的奠定良好的商品基礎。
3. 完成全國省代戰(zhàn)略梳理暨啟動大會
2017.9.9-10日,香影在中華文明第1顆大米的發(fā)源地--良渚度假村召開全國代理商戰(zhàn)略規(guī)劃暨啟動大會!
在實效一百葛加明老師激情澎湃的授課過程中,所有代理商的激情瞬間被全面點燃!客戶紛紛感嘆:“從現(xiàn)在開始,要擼起膀子干!”
4. 完成成第一輪市場撬動和渠道布局!
2017.9.11-31日,省代戰(zhàn)略會剛結(jié)束,香影品牌總監(jiān)俞勇先生就帶領團隊親赴一線,輔導各省代理商制定《省級市場2018年度營銷計劃書》!
5. 完成全國零售店鋪的業(yè)績倍增集訓
——2017.10.13-14日,香影的《終端業(yè)績倍增方案班》開班!
葛加明老師100天提升100萬的“創(chuàng)新零售6+1必成交方案”、崔洪華老師快速提升店鋪銷售的“業(yè)績核爆系統(tǒng)”、呂國珍老師持續(xù)提升VIP深度服務的“美學+大單營銷” ……
一個個鮮活的實戰(zhàn)案例和卓越成果,讓來自全國100多家優(yōu)秀終端店鋪的數(shù)百位零售精英激情澎湃、收獲滿滿!
6. 啟動標桿店樣板打造工程
2017.10.16日起,香影品牌又緊鑼密鼓地進入全國樣板店篩選、標桿店業(yè)績提升、零售系統(tǒng)打造的終端落地環(huán)節(jié)……
同時導入:超級大單5.0系統(tǒng)、實體+新零售+跨界系統(tǒng)、532商品盈利系統(tǒng)……讓終端不斷實現(xiàn)高業(yè)績的同時還能做到?jīng)]有庫存。
在啟動新戰(zhàn)略規(guī)劃的短短2個月里,香影的一系列動作快速、高效、堅定而穩(wěn)健,順利實現(xiàn)了從戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、方案出臺、計劃實施,到商品提升、渠道優(yōu)化、終端爆破、團隊培訓、體系搭建的戰(zhàn)略推進!
讓行業(yè)看到一家老牌杭派企業(yè)的實力回歸和活力迸發(fā)!
杭派企業(yè)如何在冷凍中突圍?
正如香影所做的:緊跟市場需求的變化,及時進行戰(zhàn)略覺醒!快速推進戰(zhàn)略落地!只有未雨綢繆,方可決勝千里!
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